专访靖江市润杰建材有限公司总经理卢桂东

提起靖江润杰建材，可能很多人还很陌生，但如果说到“博罗、友邦集成吊顶、卡丽卫浴”这些耳熟能详的品牌，绝大多数家装界人士和市民会感到很亲切，而润杰建材正是这些品牌的靖江独家代理商。十余年来，靖江润杰建材与知名品牌共成长，特别在吊顶行业，已牢牢占据靖江市场的龙头地位。今天，我们走进润杰建材，听卢桂东总经理讲述他的创业故事和经营理念。

公司经营的产品在全国乃至全球名列前茅

【主持人】卢总，您好！您所代理的品牌，很多为消费者所熟知，有些可能不是太了解，请简要介绍一下好吗？

【卢桂东】好的。我们公司所经营的品牌，经过十余年的发展，很多产品已经深入消费者心中，比如说博罗石膏板轻钢龙骨、友邦吊顶；但也有些产品刚刚进入靖江市场，有些消费者还不是很了解。比如说宝源精木板，简称OSB欧松板，这种产品替代传统的木工板和多层板，它的主要特点就是定向结构强度高，不变形，无甲醛污染，使用这种产品可以给广大的消费者提供健康、环保的生活方式，免除了甲醛污染的后患。

【主持人】据我所知，您所代理销售的这些品牌，在行业内都是名列前茅，有些甚至占据着行业主导地位，当初能拿到代理权，一定做过不少努力吧？

【卢桂东】是的，公司目前经营的产品，在全国乃至全球都是名列前茅的。比如说友邦吊顶是集成吊顶行业的缔造者，也是行业标准的主编单位，是行业中唯一的A股上市企业。博罗石膏建材是世界石膏板专家，是澳大利亚规模最大的建材企业。宝源精木板是全球OSB制造企业中规模最大的，也是亚洲地区拥有最先进的设备和生产工艺的企业。科勒家族品牌诺维达智能坐便器、佳德不锈钢龙头、卡丽时尚卫浴，这些产品都传承了科勒百年精工细作，造福健康时尚家庭生活。

全球建材巨头将苏北首个县级代理权授给靖江润杰

【主持人】拿到这些知名品牌的代理权，只是暂时获得了一个很好的平台，如何在巨人肩膀上更进一步，做成区域市场的龙头老大，中间一定有不少酸甜苦辣吧？

【卢桂东】拿到这些高端品牌，我们确实费了一番功夫。记得创业之初，我们为了代理全球建材巨头拉法基，苦心经营了三年。由于业绩突出，率先被总部在苏北市场授予了县级代理权，这样也为后来我们拿下友邦等高端品牌赢得了加分。记得2003年创业之初，我们首先把产品运用到了国际大酒店、南园宾馆、金都大酒店，以及后来的政府大楼、金悦酒店、滨江花园酒店、公检法大楼、联检大楼。我们拉法基产品由于在全球被知名连锁企业作为战略合作商，所以说我们的产品被很多的大牌设计单位和业主单位所采用。

公司成立十二年来一直保持零投诉

【主持人】近年来，润杰建材一路高歌猛进，可以说与一支充满朝气、能闯敢干的团队密不可分，请简要介绍一下您的营销团队。

【卢桂东】公司发展十二年，取得了一定的业绩，这离不开为公司发展做出巨大贡献的每一位家人，更要感恩的是一部分忠诚于公司发展的老同志，他们与公司同成长，与市场共进步，不畏惧市场挑战，勇担责任。在公司发展的各个阶段能紧跟公司发展步伐，出色地完成了各个阶段的销售业绩，他们一直是我心中最敬畏的人。

【主持人】自去年以来，靖江房地产市场一直萎靡不振，很多家居建材商家都感受到市场的寒意，而润杰建材却是逆水行舟，业绩连年攀升，您在经营方面有什么秘诀吗？

【卢桂东】谈不上什么秘诀，我个人认为，公司在整个市场不景气的情况下，能够站稳脚跟，市场占有量、市场销售额一直在整个苏沪大区中保持骄人业绩，得益于我们的产品在整个市场中被大众所认可，被市场所接受。公司的各项服务也是能创造价值的，我们对客户的承诺是保持一贯坚持的。这么多年来，客户对产品的满意度、对服务的满意度一直保持零投诉。我们希望这样好的情况能够一直得到延续。