专访靖江市润杰建材有限公司总经理卢桂东

31.12.2015  11:00

 

提起靖江润杰建材,可能很多人还很陌生,但如果说到“博罗、友邦集成吊顶、卡丽卫浴”这些耳熟能详的品牌,绝大多数家装界人士和市民会感到很亲切,而润杰建材正是这些品牌的靖江独家代理商。十余年来,靖江润杰建材与知名品牌共成长,特别在吊顶行业,已牢牢占据靖江市场的龙头地位。今天,我们走进润杰建材,听卢桂东总经理讲述他的创业故事和经营理念。

 

公司经营的产品在全国乃至全球名列前茅

 

【主持人】卢总,您好!您所代理的品牌,很多为消费者所熟知,有些可能不是太了解,请简要介绍一下好吗?

 

【卢桂东】好的。我们公司所经营的品牌,经过十余年的发展,很多产品已经深入消费者心中,比如说博罗石膏板轻钢龙骨、友邦吊顶;但也有些产品刚刚进入靖江市场,有些消费者还不是很了解。比如说宝源精木板,简称OSB欧松板,这种产品替代传统的木工板和多层板,它的主要特点就是定向结构强度高,不变形,无甲醛污染,使用这种产品可以给广大的消费者提供健康、环保的生活方式,免除了甲醛污染的后患。

 

【主持人】据我所知,您所代理销售的这些品牌,在行业内都是名列前茅,有些甚至占据着行业主导地位,当初能拿到代理权,一定做过不少努力吧?

 

【卢桂东】是的,公司目前经营的产品,在全国乃至全球都是名列前茅的。比如说友邦吊顶是集成吊顶行业的缔造者,也是行业标准的主编单位,是行业中唯一的A股上市企业。博罗石膏建材是世界石膏板专家,是澳大利亚规模最大的建材企业。宝源精木板是全球OSB制造企业中规模最大的,也是亚洲地区拥有最先进的设备和生产工艺的企业。科勒家族品牌诺维达智能坐便器、佳德不锈钢龙头、卡丽时尚卫浴,这些产品都传承了科勒百年精工细作,造福健康时尚家庭生活。

 

全球建材巨头将苏北首个县级代理权授给靖江润杰

 

【主持人】拿到这些知名品牌的代理权,只是暂时获得了一个很好的平台,如何在巨人肩膀上更进一步,做成区域市场的龙头老大,中间一定有不少酸甜苦辣吧?

 

【卢桂东】拿到这些高端品牌,我们确实费了一番功夫。记得创业之初,我们为了代理全球建材巨头拉法基,苦心经营了三年。由于业绩突出,率先被总部在苏北市场授予了县级代理权,这样也为后来我们拿下友邦等高端品牌赢得了加分。记得2003年创业之初,我们首先把产品运用到了国际大酒店、南园宾馆、金都大酒店,以及后来的政府大楼、金悦酒店、滨江花园酒店、公检法大楼、联检大楼。我们拉法基产品由于在全球被知名连锁企业作为战略合作商,所以说我们的产品被很多的大牌设计单位和业主单位所采用。

 

公司成立十二年来一直保持零投诉

 

【主持人】近年来,润杰建材一路高歌猛进,可以说与一支充满朝气、能闯敢干的团队密不可分,请简要介绍一下您的营销团队。

 

【卢桂东】公司发展十二年,取得了一定的业绩,这离不开为公司发展做出巨大贡献的每一位家人,更要感恩的是一部分忠诚于公司发展的老同志,他们与公司同成长,与市场共进步,不畏惧市场挑战,勇担责任。在公司发展的各个阶段能紧跟公司发展步伐,出色地完成了各个阶段的销售业绩,他们一直是我心中最敬畏的人。

 

【主持人】自去年以来,靖江房地产市场一直萎靡不振,很多家居建材商家都感受到市场的寒意,而润杰建材却是逆水行舟,业绩连年攀升,您在经营方面有什么秘诀吗?

 

【卢桂东】谈不上什么秘诀,我个人认为,公司在整个市场不景气的情况下,能够站稳脚跟,市场占有量、市场销售额一直在整个苏沪大区中保持骄人业绩,得益于我们的产品在整个市场中被大众所认可,被市场所接受。公司的各项服务也是能创造价值的,我们对客户的承诺是保持一贯坚持的。这么多年来,客户对产品的满意度、对服务的满意度一直保持零投诉。我们希望这样好的情况能够一直得到延续。