暑期培训市场起硝烟：1元能上10次课

　　1元钱能买什么？一次公交出行、一根冰棍、一包干脆面或者一瓶矿泉水……能想到的东西似乎越来越少。但最近，不少学生家长发现，在暑假即将来临之际，很多校外培训机构纷纷推出“1元能上10次课”的特价“1元班”，甚至还有免费听课的“零元班”。面对这个“脚底价”优惠，有些家长很兴奋，不管三七二十一，先抢上再说；也有家长对此表示质疑，培训机构不是慈善组织，怎么会做这种明显“赔本赚吆喝”的买卖？那么，这个“1元班”到底是“真心真意的大实惠”，还是“钓鱼上钩的诱饵”，记者进行了相关调查。

　　 家长省了5000元

　　“你快看看，学而思在通州推出其他年级的暑期‘1元班’了。”昨天下午，在得知这个新鲜出炉的“好消息”后，壮壮妈妈立刻在微信上告诉了她的好友，想让她的好友也“占点儿便宜”。

　　说到占便宜，壮壮妈妈兴奋地说：“这个暑假，给孩子报课外辅导班，语、数、英三门仅仅花了3元钱，和往年相比，省了5000元左右，把旅游的费用都省出来了。”

　　壮壮今年小学毕业，6月中旬学校就没什么课了。“2个半月，不能光玩儿呀，报几个课外班吧，让孩子提前学学，初中适应可能会快点儿。”壮壮妈妈这样盘算着，在和孩子商量好后，今年4月份就在学而思报了数学和英语的暑期班，后来又在高思报了语文班。

　　“钱都交了，万万没想到，还有退钱这等好事儿。”壮壮妈妈连呼没想到。

　　“最初，学而思的数学和英语班，都是按原价交的费，高思的语文班是按半价交的。可能高思的半价引来他们之间的竞争，后来，学而思推出‘1元班’，原价交的钱可以退，再重新报‘1元班’，老师、时间都没变。不到一周时间吧，高思推出‘1块钱听12次课’，把半价的费用也退了。”

　　 “1元”成暑期培训班行情价

　　“1科10次课1元”的“1元班”到底是真的，还是假的？昨天，记者在学而思的招生广告上看到“这个暑假新初一暑假班1科1元”的字样依然醒目。另外，在学而思平安里校区，前台工作人员也证实：“对新初一的学生，报任何科目的暑假班，都是1元，而且，报了暑期班的同学，还可以享受‘免费’外教课的优惠，但针对重点校的分班考试冲刺班不在‘1元班’范围内。”

　　高思官网上，首页就有“2015年新初一、新高一暑假课程特惠：1块钱听12次课！”的信息，同时，还有“1块钱报1科，2块钱报3科，3块钱报5科”的进一步优惠。

　　除了这两家课外培训机构，新东方推出了暑假初一数学9天课程50元的体验价，并标明，这个班的原价是2100元。另一家课外培训机构杰睿也推出新初一每科49元的“钜惠价”。

　　“据我所知，学而思、高思的这种‘1元班’优惠只限于新初一和新高一年级，是为了‘抢占’新生资源。现在，新生暑期的报班费用不是1元都没人报了。”壮壮妈妈说。

　　记者了解到，随着竞争的加剧，这种“1元班”已经不仅仅局限于初一、高一的新生，也在向其他年级蔓延。

　　 “1元班”是为了争市场

　　往年，1个10次课的暑期班，怎么也要一两千元，现在只要1块钱。这个优惠力度让很多家长觉得：这些培训机构“有点儿疯了”，因为1元钱明摆着连教室费和老师工资都不够，会导致亏损。

　　那么，“1元班”到底会不会导致亏损？这些培训机构为什么这么做？真的疯了吗？对此，有不愿透露姓名的业内人士解释：“培训机构推出1元班，与市场竞争加剧有关。目前，很多网校发展迅猛，纷纷推出1元班，比如好未来旗下的海边网，大量推出‘1元班’、‘免费班’。另外，北京教改取消了‘点招’方式，小学的课外辅导作用在弱化，培训机构开始把重点放在中学上面，而初一、高一又是‘生源’的流量入口，培训机构算的是‘大账’，包括市场份额、未来续报等。几家机构之间的价格战是互联网思维在教育行业的应用，通过低价课程吸引生源，把握流量入口。”

　　好未来CFO罗戎也曾公开表示：“我们的班级续费率做得很好，从长远来看，对增加学生数非常有利；另外，‘1元班’策略会扩大我们在北京的市场份额。”

　　事实上也是，“1元班”课程对家长形成了极大的诱惑力。很多从没给孩子报过课外辅导班的家长听闻这个消息后，马上为孩子抢报了3门“1元班”。在高思东四校区，还发生过家长没报上名，和前台“打起来”的不愉快事件，导致这些培训机构纷纷加开新班。

　　记者在高思官网看到，他们在宣传中称，新初一“1元班”的生源已经达到1万人；学而思暑期300个左右的“1元班”大部分也已经报满。

　　“之后，这些培训机构会通过续报优惠，老生推荐新生优惠等各种方式让你接着上秋季班，只要有20%的续报，他们就不亏。”东城区一初三教师向记者介绍。

　　采访中，记者在咨询这些低价课程时，各培训机构的客服人员在承诺低价课程真实存在、并保证教学质量的同时，也不约而同地向记者推荐了其他课程。这样看，家长对于培训机构会亏钱的担心有些多虑，这些近乎免费的“1元班”，最终还会给培训机构带来不小的收益。

　　 别贪图小便宜吃了大亏

　　面对“1元班”的巨大诱惑，很少有家长能不动心。但有业内人士提醒：在经历过紧张的小升初后，很多家长和孩子都想在暑假好好休息、调整一下儿，为新初一养精蓄锐。家长在报“1元班”时，不应光图“便宜”，给孩子报很多班，打乱暑期节奏，在原有计划上“加课”，导致孩子暑期过于疲惫。要知道，在报“1元班”时，家长虽然没付出多少金钱成本，但孩子要付出大量时间成本和精力，时间和精力对于孩子来说也是很宝贵的。

　　所以，在这个意义上，家长报“1元班”不能盲目报，也要注重师资、注重效果，为孩子选择最需要、最适合的课程，让孩子的时间效益最大化。否则，可能在金钱上占了便宜，却无意间耽误了孩子的时间。

　　另外，有家长提醒，初中孩子面临青春期，尤其注重学习兴趣和对老师的选择。孩子往往因为喜欢一个老师而喜欢一门课，选择了合适的老师，就成功了80%。家长在为孩子报“1元班”时，也不能因为图便宜，而忽略了这方面的选择。(记者李海霞)

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　　稿源：中新网

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