腾讯投资鲜花电商“最美花开” 情人节超低价入市玩逆袭
腾讯投资 杨幂代言
据悉，此次腾讯是独家投资“最美花开”，投资金额近千万美元。腾讯方面表示，投资首先是基于看好国内鲜花市场，特别是在线鲜花市场的巨大潜力，选择投资这样一个新创品牌，则是认可其明晰的市场定位和深谙互联网的运营团队。“最美花开”方面反馈，该笔投资将主要用于品牌推广和产品设计开发，目前已签约时尚亲民的杨幂作为品牌代言人。
登陆“最美花开”官方网站可以看到，网站风格以简约大方为主，目前共计有玫瑰、郁金香、雏菊三个不同品类的多款商品，而目前无论是9支玫瑰礼盒，还是10支的郁金香礼盒，乃至18支的雏菊礼盒，均以99元全国包邮的价格出售。如此超低价位，使得“最美花开”在一片涨声的情人节档期格外引人注目。
与99元超低价相对的，是不显廉价的产品设计、包装乃至服务。精选的花材配上环保牛皮纸和绿色丝绒带的包装，造就的品质感不亚于业内一些走轻奢路线的品牌。同时每件商品还贴心地附有一张二维码心语心愿卡，收花人只需扫码，就可接受到送花人下单时留下的祝福语。物流配送则主要与顺丰和联邦快递这样高品质物流企业合作，高于业内普遍水准。
定位快时尚 不局限“爱情”
除去情人节期间99元全国包邮的噱头，“最美花开”日常的产品定价也非常亲民，基本价位在169元至199元之间，最高价位也就到399元。同时与大多数主打爱情的鲜花品牌不同，“最美花开”强调鲜花本身适用场景的多样性，鼓励恋人、亲人、友人间都适合用花来表达心意。有品质的标准化产品与亲民平价的定价策略，使得“最美花开”在鲜花电商中走的路线，颇似HM、Zara等品牌在服装圈走的“快时尚”路线。
对此，“最美花开”品牌负责人表示，不仅仅希望品牌能够引领鲜花电商的“快时尚”，更希望能够创造出如同小米在手机领域的成就，填补中低端消费水平用户对高品质鲜花产品需求的空白。目标明确的“最美花开”营销动作也非常迅捷，不仅刚上线就打出情人节99元包邮的重拳，还宣布情人节将与风头正劲的“滴滴打车”合作，所有北京地区情人节当天滴滴专车出行的用户，都将获得“最美花开”玫瑰一支和宣传资料，品牌推广更是全面覆盖“滴滴打车”3000万用户群，这样的劲头可谓来势凶猛，在大众鲜花市场首屈一指。
中低端市场空白 把控供应链成关键
“最美花开”品牌负责人认为，目前鲜花在线销售市场中，无论是最终品牌化的一批鲜花电商roseonly、野兽派或是后续跟进的花里花开、魔幻主义花店等，其产品定价均在千元左右，全走高端路线。而在中低端市场，又基本充斥着平台型企业，如一些电商平台上排名靠前的花店，基本是接单后分派至全国成百上千的花店制作和配送模式，虽然低价却难以保证品质，没有做出真正的品牌。
“最美花开”瞄准的就是中低端鲜花市场，即大众鲜花市场的巨大空白。作为鲜花电商，要在保证提供品牌水准的标准化产品同时，保证低价供应，强而有力的供应链是关键。因此，尽管品牌新创，“最美花开”目前已经建立了从云南直供花材、到设计、包装、派送都由品牌自营的完整供应链体系，100%可把控产品的每个细节，横向对比核心优势明显。
根据中国统计年鉴数据显示，近年来全国鲜花市场的年复合增长率在21%左右，线上销售主要是面对个人市场，年销售规模在200亿元左右，而美国线上鲜花的消费则高达160亿美元。随着整体国民生活水平及对鲜花消费观念的提升，鲜花消费日常化趋势已经越来越明显，且大体趋势还是朝着平价方向走。专家认为，未来中国鲜花的在线销售，特别是中低端市场的鲜花销售，有望迎来井喷。
