马兵:金融创新助力 艾兰得跨国经营

泰州市委宣传部、泰州市妇联日前公布2020年“最美泰州人”——巾帼奋斗者名单，江苏艾兰得营养品有限公司执行副总裁马兵当选。

北京人马兵2015年5月进入江苏艾兰得营养品有限公司，全面负责艾兰得的财务管理和投融资工作。此前十余年里，她曾担任美国大型纺织与营养健康公司在华财务负责人。

近年来，艾兰得公司以并购驱动发展，以产业链延伸和关键技术、品牌升级为重点，加速在全球营养健康服务产业的布局。马兵利用自己卓越的专业知识和丰富的全球阅历，协调摩根大通、普华永道、毕马威、盛德律师事务所等中介机构，在全球范围内遴选标的物，开展财务、税务、法务尽职调查，2015年以来先后主导完成了6次跨国并购，并购总金额接近4亿美元。通过跨国并购，艾兰得目前已在中美欧三地拥有10个营养品生产基地和3个一流研发中心，占据了美国营养品市场50%以上、英国营养品市场70%以上的份额，成为全球营养品行业最大的制造服务商。

全球一体化管理离不开信息化系统的支撑。在马兵的建议和推动下，艾兰得推进全球财务一体化管理，构建一套符合艾兰得的战略发展和财务信息化规划的财务报告平台，彻底解决主数据不统一、数据分散、合并效率低、可分析性差的业务痛点。该平台投入使用后，满足了管理层多元化需求，缩短了各类法定报告生成和披露时间，提高了工作效率，财务数据标准化工作得到极大提升，助推了艾兰得全球业务的跨越式发展。

资金是企业的血液。马兵充分发挥专业特长，帮助全球各子公司提升独立融资能力。2016年底，艾兰得收购英国最大的营养品制造商Brunel和英国知名膳食补充剂渠道品牌Biocare，并购完成后，英国子公司的原贷款银行——英国皇家银行立即撤走了之前支持的所有资金，并且关闭了企业在英国的账户。2017年春节，董事会交给马兵任务：不要内保外贷，去申请英国独立报表贷款！在一周的时间里，马兵马不停蹄地拜访了伦敦几乎所有知名的外资、内资投行、银行，但得到了同样的答复：“你们企业太小，盈利状况又差，很难贷款给你们。”马兵没有气馁，她用诚心和努力打动了中国银行伦敦分行的领导。但伦敦中行风控部门全部是英国当地的专业人士，对中国和中国企业不熟悉，第一次风控过会时，融资申请被拒绝了。马兵每月坚持飞去英国，当面向银行通报企业的并购进展，邀请银行参观整合后的企业。2017年4月，艾兰得迎来了中国银行发给英国子公司的第一笔独立贷款。之后，英国巴克莱银行和美国花旗银行也向企业伸出了橄榄枝，马兵成功帮助企业获得首次海外独立贷款授信5000万英镑。

营运资金管理是企业运营的一个重要领域。近年来，在马兵及其团队的努力下，艾兰得充分利用中国自贸区跨境金融改革的政策红利，在花旗银行的支持下，成功搭建中国第一家全功能型跨境双向人民币资金池。全新的资金池架构，既满足了集团以香港公司实现全球资金集中管理的需求，又符合境内资金归集到总部的管理逻辑，同时享受了上海、香港两大金融中心优惠政策。

艾兰得在资金管理方面的创新举措，受到国际金融专家及同行的一致肯定。在马兵的主导下，艾兰得一举获得全球财资管理领域的奥斯卡——“陶朱奖”创新奖。同年，艾兰得还因为最佳流动性管理解决方案等优秀案例，获得了2018年国际亚当·斯密亚洲金融大奖。