拓展香港入境市场，江苏瞄准年轻一族
近日，在国家旅游局亚洲旅游交流中心和江苏省旅游局共同组织下，10名香港旅游达人来到江苏开展为期5天的实地采风，在扬州、泰州和南通，达人们边感受边记录，将一路所见所闻记录下的照片、视频和文字通过社交平台实时发布分享，以此吸引更多香港年轻人对江苏的关注度。
爱上江苏休闲生活
扬州、泰州、南通、靖江、启东，吃早茶、逛古镇、看湿地、修脚、游河……5天的实地考察集中在江苏中部区域，苏中地区悠闲、古朴的生活体验得到了这群平均年龄25岁的香港年轻一族的一致好评。
在溱湖度假区的摇橹船内，25岁的香港文员黄威燐告诉笔者，一路走来惊喜不断，瘦西湖盛开的琼花、刀工了得的文思豆腐、生活气息浓郁的修脚、丰盛的早茶，都令他印象深刻。“现在又坐上摇橹船听船娘唱当地民歌，这样的体验还真是头一次。”
从事文字工作的吴子超说，苏中地区虽不像香港那样经济发达，但这里历史悠久、遗迹众多，丰富的旅游资源与香港忙碌而拥挤的街道、高楼组成的“水泥森林”形成鲜明对比，“香港上班族生活节奏紧张，这一带则让人感到轻松愉快，我们非常喜欢这里”。
本次活动的领队、国家旅游局亚洲旅游交流中心主任李建平表示，正如吴子超所说，香港年轻上班族生活节奏快、压力大，所以一有假期他们就会出来玩。此次考察体验的休闲旅游产品，正契合了他们要“放松”的需求，从考察成员的反应来看，江苏旅游对香港年轻的上班族很有吸引力。
旅游IP必不可少
“现在正是江苏推广旅游的好时机”，曾有旅游从业经验的香港达人许庭锋表示，香港人喜欢新鲜，目前，港人到我国台湾、澳门及日本、泰国等目的地的旅游热潮趋于平缓，越来越多的年轻人开始寻找新的旅游目的地，江苏将会是一个好选择。
李建平认为，江苏旅游资源丰富，要吸引香港年轻一族的目光，在产品宣传过程中必须以他们感兴趣的方式来包装江苏的自然、人文资源，以年轻人乐于接受的方式宣传促销。
“内地非常大，要抓住年轻人的眼球，必须有一个经典的卖点”，黄威燐说，正是由于有着知名度超高的旅游IP，提及内地旅游，多数香港年轻人首先想到的是去北京登长城、去上海看外滩。在他看来给游客一个不得不来的理由很重要，除了休闲旅游外，“江苏美食也是一个很好的旅游标签。”
吴子超赞同黄威燐的观点，他说，香港年轻人很多是“文青”，拥有深厚文化底蕴和丰富历史人文资源的江苏颇具文艺范，很贴合“文青”的需求。
除了打造旅游IP，从事金融行业的廖卓礼认为，考虑到时间成本，3天至4天的行程，不含交通住宿消费、控制在4000港币以内比较适合香港年轻人，有直达航班的目的地将更受青睐。
许庭锋则表示，香港年轻人习惯通过网络获取信息，特别是手机端，在网络上做宣传将是提高江苏旅游知名度的有效方式。
增进了解拉近距离
“扬州人跟香港人一样，都喜欢早上喝喝早茶，与亲友聊聊天。江苏人有一句话，那就是‘早上皮包水、晚上水包皮’，意思就是早上喝早茶，肚皮把水都包住了；到晚上休息泡个脚让一天的疲劳全消，那就是水包皮……”考察团成员发在社交平台上的这段话，获得了不少点赞。
江苏省旅游局副局长陈芬表示，邀请香港年轻的上班族来江苏考察，通过他们的视角向同龄人宣传江苏旅游更有说服力，更重要的是可以通过旅游让年轻人们互动起来，拉近彼此距离。
专攻港澳台游学市场的江苏省中旅游学中心负责人金洪阳认为，邀请香港年轻人到江苏考察，并通过网络宣传提升江苏旅游在香港的品牌影响力，此次活动开了个好头，为旅行社奠定了良好的市场基础。
“分析香港客源市场，团队游客仅占20%，80%为商务及自由行客人。”江苏省旅游局港澳台旅游事务处相关负责人透露，调研发现香港年轻一族出游欲望强烈，拓展香港市场，当务之急是吸引这些年轻人到江苏旅游。
近年来，江苏省旅游局积极在港澳台地区开展营销工作，将宣传触角从电视、网络媒体延伸至居民社区；另一方面持续深耕港澳台赴江苏游学市场，目前，江苏主推的游学产品有南京历史文化探索之旅、世界遗产大运河江南游学之旅、江苏文化交流之旅等。其中，“世界遗产大运河江南游学之旅”线路被香港青年事务委员会列入2016—2017年度受资助推广游学线路名单，同时也列入了国家旅游局内地游学联盟十大精品游学线路。2016年，江苏省旅游局与境内外旅游主管部门、教育机构、旅游企业等单位合作，共同组织多批次港澳台中高等院校游学团逾5000人到江苏游学。(港澳台旅游事务处)