顾均辉点评青岛啤酒：敢于自我攻击才能立于不败之地

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日前，青岛啤酒发布了2017年年度报告。2017年青岛啤酒营业收入262.77亿元，同比增长0.65%；净利润12.63亿元，同比增长21.04%。虽然国内啤酒市场持续下滑，青岛啤酒仍然保持了各项主要经营指标的全面增长。作为国内知名啤酒品牌，青岛啤酒长期居于行业领导者阵营，以1297.62亿元的品牌价值连续14年蝉联中国啤酒行业首位。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉分析称：“对于领导者而言，要能够不断开发新技术、勇于自我攻击，这是青岛啤酒在行业下行压力不减的背景下长期保持领先优势的关键。”

图：定位实战专家顾均辉

近年来，由于国内人口红利的消退和人口结构变化，啤酒消费主流人群年龄逐步老化，大众健康意识增强，与啤酒平行的可替代饮品逐步增多，业内人士认为国内啤酒已经迎来行业发展拐点。而进口啤酒在国内的高歌猛进加之大众市场碎片化、个性化的发展趋势，都使得啤酒行业的竞争加剧，行业消费升级趋势明显。

在洞悉行业发展新趋势之后，青岛啤酒在行业拐点来临之前就率先开始转型。依托国内一流的研发平台，青岛啤酒加快产品结构优化和战略性新产品、新特性产品的研发，目前已成功开发上市了经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森等新特性产品。同时，青岛啤酒还加快了向听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级。顾均辉指出，领导者要想长期保持市场领先地位，就要时刻洞悉市场动向，不断开发新技术进行自我攻击，显然青岛啤酒深谙此道。2017年青岛啤酒主品牌销量达到376.5万千升，其中经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销量162.5万千升，保持了在中高端产品市场的竞争优势。

面对日趋年轻化的消费群体，青岛啤酒除了在产品方面进行变革、用新品切入细分市场紧扣年轻人多元化、个性化的需求外，在营销层面也力求为品牌“减龄”，致力于牢牢吸引年轻人的目光，如借势《魔兽》电影中国上映推出魔兽纪念罐啤酒，成为中央电视台2018年世界杯转播赞助商等。

“领导者总是有优势的，一旦领先总能在很多方面‘乐享其成’，但是在封杀竞争、确保自身行业地位的同时，领导者也需要做大品类，能够引领品类成长。“顾均辉提醒道。在经济全球化的背景之下，青岛啤酒便利用“高品质、高价格、高可见度”策略占领国际市场，远销全球100多个国家和地区，在全球首先定义了好啤酒的标准。根据中国外文局对外传播研究中心发布的《中国品牌与中国国家形象调研报告》显示，部分国家青岛啤酒的消费者认知度超过90%，极大提高了全球市场对中国啤酒品牌的认知度，成功在海外树立了中国品牌的形象。