顾均辉定位课卖出“在行”最高价 知识消费也升级

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      近日，最贵商业咨询“定位”课程登陆知识技能共享平台“在行”，开出在行史上单次课程最高价。根据在行资料，开课行家顾均辉是唯一操盘过两家跨国企业、拥有国际视野的定位落地专家，同时也是特劳特《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍最新中文版译者。在消费升级的大背景下，定位等高端课程进入知识共享平台，国内知识经济也开始从“知识共享”时代进入“高端知识付费”时代。  

      据了解，顾均辉是中国定位界培训课程单场营业额最高纪录保持者、国内定位培训第一人，单次定位培训线下课程固定售价58000元无折扣，每年全国授课十余场，每场培训报名听课学员近百人，全年仅课程营收就达到数千万元。根据在行资料，顾均辉此次线上开设的课程“定位：建立差异化，让品牌脱颖而出”定价同样为58000元/次，以团课形式授课，历时三天两晚。通过课程，顾均辉将帮助企业解决定位落地难题，通过确定企业战略定位走差异化道路，让品牌在同质化产品竞争中实现“应对竞争”“赢得潜在顾客选择”“增长销售实现利润”等目标。

图：顾均辉在行页面

      在知识付费渐成潮流的大背景下，知识共享平台引入定位等高端高价课程又会产生哪些影响？

      早期的知识共享强调内容和互动性，以在行、知乎、得到为代表的平台一度成为小众精英的聚集平台。2013年得到首次推出付费会员制，音频以几元钱为收费标准，专栏订阅的价格大多为199元/年。随着这类平台影响力的扩大及类似产品的增加，越来越多的用户对“内容”和“知识”产生兴趣，消费观念发生转变，付费意愿增强，付费模式渐趋成熟。在行于2015年刚刚推出时平均客单价为300元，发展至今年平均客单价已超过500元。

      伴随消费升级概念的兴起，人们开始注重共享知识的优质度和专业度，愿意为有价值的内容付出更高价格，这为定位咨询等高端课程进入平台提供了基础。另一方面，在知识共享迈向高端知识付费时代，定位等高端商业咨询课程搭乘消费升级快车，有利于推动战略定位在国内的广泛传播，在定位风口期让更多企业树立战略定位意识，赢得竞争先机。

      市面上很多品牌的成功都离不开定位战略的指导。顾均辉曾为渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、量子高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多知名品牌提供定位咨询服务。在香飘飘奶茶与优乐美的杯装奶茶之争中，香飘飘奶茶通过定位战略向消费者传达“杯装奶茶的开创者和领导者、全国销量最大的奶茶品牌”这一关键信息，逐渐拉开与优乐美的差距，牢牢守住行业第一的位置。作为杭州新丰小吃品牌战略定位的背后策划者，顾均辉为新丰小吃定位“我们只做小吃”，在“只做小吃”这个点上发力，在人力、物力和技术研发上集中投入，在质量上把关。仅用两年时间，新丰小吃从9家店发展到48家店，远超竞争对手。

      “从定位的角度来看，在行要与其他平台形成自己的差异化，需要把自己打造成全新的、与众不同的知识技能共享平台才更具竞争力。”在谈及知识付费浪潮与知识共享平台未来发展时，顾均辉认为，现代企业经营的本质是抢夺客户心智资源，品牌获胜的要诀是赢得心智之战，而品牌差异化的关键就是要形成“不同”。