顾乐：让土特产搭上“互联网+”快车道

出生年月：1988年11月

星座：天蝎座

喜欢的颜色：绿色

创业项目：“互联网+农副产品”销售

2014年8月，顾乐大学毕业，被选聘到季市镇季西村担任大学生村官。“依托互联网创业，或许是个不错的选择。”参加泰州市大学生村官创业提升班后，顾乐深受启发，决定迈出创业第一步。

创业初期，没有专业生产线，顾乐尝试借助贴牌方式和电商平台销售休闲零食。2015年3月，顾乐与一名同事合伙成立靖江市情怀食品有限公司，走上“互联网+零食”的道路。

为拓宽产品销量，他将和合伙人一起筹集的11万元创业资金，拿出一半用在了网络销售平台的搭建上。利用多重的网络营销，顾乐的公司在激烈的市场竞争中慢慢扎稳脚跟。公司成立半年后，销售额超过20万元，净利润3万余元。

去年7月，团市委、市委组织部推出微生活电商平台。有过电商创业经历的顾乐主动牵头，组织4名大学生村官按照“互联网+农业+农村+农副产品”的模式，为各个乡镇的合作社和农户开展服务。

机缘巧合，帮助各个村开设淘宝网店的过程中，顾乐发现很多农户和合作社虽然拥有优质廉价的农产品，但产品却销路不畅。顾乐根据积累的创业经验，着手打造靖江精品农副产品网店和“农副e圈”APP。

当网络平台搭建相对成熟，顾乐重新调整思路，准备采用线上结合线下的模式抢占市场。今年5月份，顾乐在城南园区开设的第一家靖江大学生精品农副产品实体店正式开业。

季市美食、农户散养草鸡蛋、本地蜂蜜……顾乐的店铺货架上，摆放了很多本地当季的特色农副产品，新鲜的产品让顾客争相上门购买、预订。客源的增加，一并带动了情怀品牌产品的销量。

目前，十多家农户、合作社和顾乐签订了产销协议。顾乐预计，2016年底，线上线下的累计销售额可以超过30万元。

对话创业者

问：创业初期，摆在你眼前的阻碍很多，其中最大的难题是什么？

答：因为我们自身没有专业的生产线，需要有代加工的厂家进行合作。初出茅庐的年轻人，即便创业思路再清晰，也很难让厂方信服。最初一连走访了十几个厂家，得到的都是否定答案。奔走好长一段时间，才遇到一位支持青年创业的厂家签下了合作协议。

问：从最初的休闲食品，到本地土特产的加入，今后还打算再添加哪些产品？

答：靖江的土特产销量很不错。不光本地人很喜欢，很多外地人也是回头客，我打算再附带一些如泥哨、多肉植物等产品，争取将本地更多的合作社和农户容纳到我的店铺和平台中去。

问：目前线上线下都要维护，创业成本增加，你打算如何应对？

答：确实如此，开设实体店后，房租、人力成本都需要资金。目前我正在向人社部门申请扶助，争取小额贷款，以保证资金周转。