音像出版业转型：内容增值成关键

              互联网革命性地改变了用户的信息获取方式，音像内容的流通渠道已经虚拟化、网络化、移动化，新的消费习惯已经形成。因此，不难看到，一方面实体书店中的音像区大大缩水，难觅踪影；而另一方面，大量图文影音内容转战互联网和移动终端，充斥各种屏幕。视频网站、手机APP、互联网盒子、慕课教学大规模兴起，各种音像产品以免费且多样化的形式呈现给用户，这给传统音像业的打击是致命的。

        传统音像出版业的商业模式已经被破坏，迫切需要找到新的出路。笔者认为传统音像出版业面对冲击，只有围绕核心竞争力，努力实现内容增值，才能成功转型。何谓内容增值？简单地讲，就是以内容的差异化、个性化、专业化，借助新的传播渠道实现内容变现、增值。在信息过剩的移动互联网环境下，对原有内容进行解构和再生，帮助用户寻找用户所需的内容，为特定用户定制特定内容，并打通多线的传播渠道，才能推动垂直化内容价值的增值。这也是音像出版社转型的出路所在。

        结合这个思路，北京师范大学电子音像出版社在转型路上做了一些探索，希望能给同业者带来一定的启发。

        重组原有内容 注重交互体验

        北师大电子音像社从上世纪90年代开始到2015年以来，研发了一批内容优质的故事、儿歌音频，如鞠萍播讲的《鞠萍姐姐讲故事》、菲菲姐姐的《小飞侠彼得潘》、若虹妈妈的《昆虫记》等。近年来，这些以磁带、光盘为载体的实体产品的销量一步步下滑。2013年，出版社自主研发第一款数字类产品“小孩爱听”APP，将这些优秀的音频资源找到了一个新媒体传播平台。

        产品上线后，出版社组织了数场如“儿童也过双十一”等线上与线下相结合的活动，积累了一定的用户量。特别是“小飞侠彼得潘”线下活动的组织，由出版社资深技术编辑挑选出播讲素质好的小朋友，由他们来演播厅作为故事角色播讲故事，并邀请播讲员菲菲姐姐来给小朋友们做播讲指导。后期制作完成的《小飞侠彼得潘》在“小孩爱听”上线，之后也出版了精致礼品装实体产品（U盘为载体）。

        同时，用户也可通过“小孩爱听”上传自己的录音片段，参与到故事的讲解中。同一个故事，播放时既可以选择原声版，也可以选择自己录音版。小朋友听到故事是自己或者是父母配的音，会更感兴趣，大大增强了用户黏性和产品的交互性，从而实现内容增值。

        探索数字化产品 产品向服务转型

        在2014年，出版社开始了基于B2B模式的教学服务型数字化产品探索，即“京师幼儿园交互课程包”。这是另外一种形式的内容增值，即由内容提供转向服务提供。课程包1.0版将出版社多年来积累的在幼教领域的资源进行整合，按照幼儿园主题分类整理，按照儿童发展年龄阶段进行分类，按照《幼儿园教育指导纲要（试行）》和《3~6岁儿童学习与发展指南》进行筛选整合，并与硬件提供商进行合作，出版社提供资源包软件内容，硬件提供商给幼儿园提供Pad等硬件，2014年已授权6000多个用户。

        2015年，“京师幼儿园交互课程包”进行改版，与北京市某一级一类示范幼儿园进行合作，以其实践了10余年的“角色性主题游戏课程”为基础，开发“角色性主题游戏课程”APP。除了丰富的动画、儿歌、视频、电子绘本、实物图片、交互游戏等寓教于乐的多媒体资源外，该APP还注重课程的开放性和参与性，教师可将教案导出，进行修改和批注，生成适合本园、本班的教案。

        考虑到国内很多幼儿园没有建立局域网，“京师幼儿园交互课程包”1.0版与2.0版都是单机版，即无需联网便可实现资源调配。但随着资源的不断扩充，用户对内容更新的要求越来越高。因此，2016年，出版社计划对APP进行改版，开发以服务器为基础的在线资源推送平台，这样就可以不受硬件的限制，用户体验会更流畅。

        拓展发展思路 实现内容增值

        作为传统的音像出版单位，出版社在数字产品的研发，特别是数字平台的开发方面存在一些劣势。现阶段，对于传统音像出版行业而言，转型意味需要大量引进产品技术人才，打散组织，这样造成管控过程风险大、链条长、包袱重。短期来看，传统音像出版单位可以尝试成立工作室、合资公司的方式，探索优势互补的道路。在2015年，出版社与某上市信息技术公司签订合作框架协议，计划共同开发和建立K12平台，充分利用合作方的技术优势，整合北师大优质的基础教育资源，快速实现内容的增值变现。

        转型是一个漫长和艰难的过程，传统音像出版有优势，如优秀电子资源开发的专业性和权威性，但在技术开发、渠道运营等方面也有其短板。长远来看，解决这些问题，需要转变体制机制，加大人才的培养和引进，立足优势，大胆地进行产品创新。  （郭放）

        （作者系北京师范大学电子音像出版社研发部主任）