QQ音乐的正版化路径

　　恒大音乐公司董事长宋柯，曾因一句“唱片已死”而深陷舆论漩涡。他认为，在《中国好声音》《我是歌手》等电视音乐秀中，经典老歌经久不衰的背后，是中国音乐产业近10年发展的停滞。唱片已死，而音乐不亡。进入数字时代，音乐产业的繁荣，正版内容的赢利，有待于整个数字音乐产业正版化的实现。而音乐的正版化终究是一个行业问题，只有在全行业设定统一的规则，培养用户的付费习惯，才有真正的游戏可言。

          目前，音乐产业对于正版的认同度越来越高，内容版权方、服务商、政府方都在积极保护和支持版权内容。下面以腾讯公司打造10年的QQ音乐为例，探究数字音乐正版化的路径。

              版权战略：

                建设优质正版曲库

            QQ音乐的版权战略处于腾讯总体的版权战略布局之中。腾讯公司首席执行官马化腾在2015年全国两会期间的媒体见面会上强调，腾讯所做的一是连接器，二是内容产业，而内容产业最核心的就是版权。没有版权的商业应用都存在法律风险。

    　QQ音乐的版权战略布局主要是通过版权采买和版权代理的转授权方式，建设丰富的正版音乐曲库；通过与优质版权方合作并担任分销商及版权推广商的角色来占领版权产业链；以优质音乐版权内容为核心，连接版权方、音乐人、艺人及用户，构筑正版数字音乐产业链，推动国内数字音乐进入版权时代。

    　从2005年起，QQ音乐就开始构建和完善正版音乐绿钻会员服务体系。在10年的正版化曲库建设中，QQ音乐相继和200多家唱片公司达成正版合作，并与《我是歌手》《中国好声音》《最美和声》等国内多档标杆性音乐栏目达成独家合作。2014年，QQ音乐的正版化战略步入国际化，先后与华纳音乐、索尼音乐等国际知名公司达成独家版权战略合作，为用户提供超过900万首的高品质正版曲库。2014年，腾讯公司副总裁彭迦信曾表示，QQ音乐未来对独家版权的投入会越来越多。

            版权运营：

          探索数字音乐的无限可能

            目前，中国数字音乐的商业模式主要有三种：一是广告收入。服务商利用流量、点击量吸引广告主投放广告，但由于音乐通常只能“听”的特点，广告模式和收入都十分有限。二是歌曲下载收费。服务商按照单曲或包月收费，然后由内容商和服务商分成。国外iTunes等收费模式已较为成熟，但国内收费环境尚不成熟，用户规模极小。三是增值服务。服务商提供高品质音乐或运营商流量包等个性化增值服务来吸引用户开通增值服务，如QQ音乐绿钻等。

          以上三种商业模式，QQ音乐均有采用，其中以绿钻服务较为成熟。2007年，QQ音乐推出绿钻服务，为用户提供免费和付费两种音乐服务模式。用户可免费试听下载标准音质音乐，也可以付费包月的形式成为绿钻用户，绿钻用户可享受高品质无损音乐等增值服务。

        QQ音乐与唱片公司通常会采用购买分成的合作方式，一般来说，QQ音乐会以广告和绿钻的收入总和为基数，并按照唱片公司所占每月用户试听和下载份额与之分账。除了常规的分成方式之外，QQ音乐对唱片公司过去一年在曲库里的市场份额作评估，并根据过去一年的分成比例对唱片公司支付保底金。若是遇到体量较小的唱片公司，QQ音乐则采用买断的方式，一笔购入。因此，在QQ音乐平台上，用户的试听或付费下载行为都是对音乐从业者的支持。绿钻会员制使利润回流到版权方。

            在获得优质音乐IP之后，以优质的正版内容为核心，QQ音乐也在不断发明着数字音乐的新玩法。

    　2013年QQ音乐启动了“QPlay”战略，与QQ音乐合作的终端厂商只要将智能芯片加入到终端产品中，就可以与QQ音乐连接，拥有“发声”能力和900万首移动便携曲库。2014年，QQ音乐相继与华纳、索尼等达成战略合作。这些公司都拥有内容丰富的音乐曲库以及强大的发行能力。他们与QQ音乐的合作并非简单的版权分发业务，而是在联手推动正版音乐版权维护的同时，就艺人推广和音乐传播等相关业务开展深度合作，携手对数字音乐领域全新业务模式进行开发与共建。

　      版权维护：

　    打击盗版数字音乐

            据腾讯公司维权团队负责人杨奇虎介绍，在版权保护上，腾讯组建了专业的维权团队，7×24小时监控，针对侵权行为协同版权方一同打击盗版。他们主要采取四种措施打击盗版：一、日常检测发函，通过该措施获得侵权基础数据。二、以民事诉讼的方式进行打击，这种措施要求权属证据链条完整、形式合法，而且当涉及境外的权利人授权时，相关材料还需要经过公证专递等，因此立案前期投入成本巨大。三、向移动应用分发市场进行投诉。若投诉成功，相关APP下架，就能够直接影响侵权APP的下载量，对侵权的服务商产生直接打击。四、行政投诉。该措施权威性和震撼力较强，侵权方配合度高，保护力度较强。

              不过，移动音乐市场发展迅猛，但移动端由于没有一般侵权链接地址，日常监测的技术还不成熟且监控成本极高，难以开展大规模的监测；监控量不断增加导致处理周期越来越长，而且存在P2P技术以及存储空间可伪装用户实时自动上传等现象，侵权方利用时间差不断钻空子侵权；无论是诉讼还是行政处罚，目前数字音乐违法成本较低，需要强有力的赔偿和处罚机制。今年，由近30家成员单位发起的“中国网络正版音乐促进联盟”在京成立，力图聚合各方力量，推动中国网络音乐版权产业发展。