靖江汽车销售市场，生态正在改变

经过前几年井喷式的爆发之后，2015年的靖江车市陡然放缓了脚步，虽然销售仍有小幅增长，但放眼整个市场，却是一片叹息之声。对于消费者来说，竞争的加剧成为他们选购的春天，然而对于经销商而言，个中滋味只有自己知道。

豪车品牌升温，销量节节攀升

2015年的靖江车市，用“春秋战国”时代来形容一点不为过，但细细梳理就会发现，随着部分消费者购买力增强，中高端车型的需求及销量增长很快，豪华车品牌在市场呈一枝独秀的状态。

“这是我人生中的第二辆车，新车肯定不能比原来的差。”市民赵志鹏笑着说。因为有着丰富的驾驶经验，赵志鹏对第二辆的车的选择还是蛮慎重的，不仅看重品牌，还注重操控性，最后宝马5系成了他的新座驾。

即将步入婚姻殿堂的刘辉在购车过程中发现，周围亲戚朋友的新车及品牌是越来越好，作为婚后的代步工具，刘辉感到自己的新车也不能太寒碜，并且未婚妻也是独生子女，除去结婚费用外，购车的预算还是比较宽裕的，最后这对小夫妻选中了一辆奔驰B200。

对于市民青睐豪华车品牌的现象，宝马靖江代理商永吉汽贸总经理郑雪其认为，随着市民购买力增强、对车的信息及性能更加了解之后，对汽车的要求进一步提升也是情理之中的事，除了代步工具以外，对于一些消费者而言，汽车也是他们能力及实力的外在体现。

作为企业主的李先生，公司目前已有宝马7系、奔驰R等多辆豪车，近日他又订购了一辆法拉利。李先生说，自己生意圈内的伙伴及朋友，购车时已不再局限于宝马、奔驰、奥迪这些耳熟能详的品牌，他们更注重高端豪华个性品牌，这些品牌不仅是他们聚会时谈论较多的话题，是个性品味的体现，也是他们步入高端朋友圈的一个硬件。

作为靖江第一个豪华车品牌专营店，奥迪德融4S店虽然开业时间不是太长，但去年销售量将近500辆，对于一个三级市场来说，这个数字颇为可观。而从奔驰专营店、迅达精品车汇及凯源汽贸等得到的豪华车销售数据来看，去年的豪华车销售量不仅增长很快，同时随着优惠力度的加大，价格下探至30万元以内，对于大众、通用、福特的中级车来说，这些豪车品牌正在侵食它们过去的市场空间。

4S店落地生根，市场面临洗牌

随着靖江国际汽贸城的建设，越来越多的4S店在此安家落户。目前，进驻汽贸城的4S店已达十家，还有上海大众二店等尚在装修。

而分散在城区周边的4S店已近十家，随着越来越多4S店的开花结果，给靖江车市发展带来不小的变化，整个车市也面临着重新洗牌的格局。

“现在的生意越来越难做了，不是市场没有需求，而是消费者都跑到4S店去了。”多家综合汽贸公司的负责人这样表示。据了解，近几年，随着十多家4S店的相继开业，市场竞争空前激烈，综合汽贸公司的市场空间受到挤压，特别是去年，已有三四个商家因经营难以为继而息业。

相关销售信息显示，2015年销售达700辆以上的只有少量综合汽贸店，绝大多数为4S店，多数综合汽贸公司艰维维持，整个车市面临重新洗牌的格局。

一些消费者表示，随着4S店的不断增长，给他们的购车体验带来截然不同的感爱。“部分综合汽贸公司不仅展示的车型少，同时也不能试乘试驾，我们对新车的认识，更多的来自朋友介绍及网上。”有着二十多年驾龄的王先生表示，和4S店相比，综合汽贸公司的短板越来越明显。

“4S店的开业，带来的不仅是形象展示，它的很多优势也是综合汽贸商无法比拟的。”悦达起亚新悦4S店经理刘熀波表示，4S店不仅车型齐全，能够提供试乘试驾等服务，消费者最注重的售后服务也是大多综合汽贸商无法提供的，它能为消费者带来极大便利，解除他们的后顾之忧。

自2015年10月开始，汽车“三包”服务的正式施行，也在一定程度上促使消费者转向4S店。

“如今，谁销售谁负责成为消费者的共识，对于经销商来说，更是责无旁贷。”北京现代宝达4S店经理周建彬表示，以前，当地没有标准的厂方授权4S店，消费者用车售后服务问题得不到及时解决。而4S店扎根当地，不仅给消费者带来快捷的维修、保养服务，即使出现质量问题，近在咫尺的4S店也给消费者维护自身利益带来极大便利。

各出优惠奇招，争抢市场蛋糕

新车上市发布会、爱车讲堂、汽车团购、各类车展……这些贴近和拉拢客户的营销手法在各经销商中间轮番上演，并有愈演愈烈之势。一些车商也不再满足在展厅举办活动，而是变换阵地，转移到大的商业中心，力求拓展更大的市场影响力。

随着城市新的商业中心南移，泰和国际城成为众多车商炙手可热的宝地。“花费同样的时间与精力，与其局限在展厅，不如放在人流密集的商业中心，可以取得更好的宣传效果。”刘熀波表示，去年悦达起亚在泰和国际城共举办过三场大型活动，由于活动在室内举办，天气变化的影响可忽略不计。

虽然市场需求仍有增长，但面对“狼多肉少”的激烈竞争状态，汽车经销商们各出奇招，以期分得更多的市场份额。

“我们每月都会举办一次夜场活动，方便上班族。”福特天安达4S店经理丁庆庆说，他们每周还去各个镇及园区巡游路演，积极推广品牌，让更多的市民了解福特。从2015年10月开始，福特厂方还不定期进行红包支持，购车客户可抽取两千元至五千元不等的现金红包，并能参与五千元的汽油卡抽奖，这些都有力地促进了销售。此外，他们提供的“小时贷”金融服务，针对贷款购车客户，承诺在一小时内办结完所有手续。

而一些车商则从老客户入手，牢牢抢占市场。“北京现代进入靖江市场时间较长，市场保有量大，在消费者中不仅有很好的口碑，同时客户的忠诚度也不错。”周建彬说，他们通过回访老客户，组织老客户自驾游、参加农家乐等活动，目前新车销售有20%是老客户介绍过来的。此外，北京现代部分车型提供三年免息贷款，这些都让其销量名列前茅，去年的销售远超预期。

面对4S店营销上的步步为营，一些实力雄厚的综合汽贸商也不甘落后，并且在竞争激烈的市场中稳步发展。“现在的单车利润下降很多，但我们代理销售的品牌，可以满足消费者多层次的需求，这是我们稳立市场潮头的基础。”凯源汽贸总经理陈汉岗表示，除了薄利多销，以量取胜之外，他们还有一个独家秘籍，注重售后品质。凯源汽贸不仅是多家知名汽车品牌的指定售后服务商，更为重要的是，经过多年发展，其售后服务配备的全部是经验丰富的机修工、扳金工和油漆工等。

市民周女生的丰田凯美瑞在上海发生了碰撞事故，出于对凯源汽贸的信赖，周女士坚持要将车送回凯源维修，但由此产生的运费保险公司不予赔付。陈汉岗知道后当即表态，拖车费由凯源承担，这让周女士很感动，她说，这样的贴心服务免除了她的后顾之忧。

谋求布局未来，有梦就有希望

虽然去年大家都感受到市场的寒意，但并不能阻挡部分车商对未来的期许及乐观，临近年底，江淮汽车华悦4S店、宏达汽贸等新店相继开业。据了解，2015年我市新增汽贸公司不少于6家。

“近几年汽车市场的需求仍然很旺盛，关键看你怎么去切这块蛋糕。”江淮汽车华悦4S店总经理高小球说，之所以敢逆市而上，在于他对江淮品牌的了解与信心。据高小球介绍，江淮汽车的前身是专业汽车底盘厂家，产品的品质好，同时江淮瑞风在靖江市场保有量很大，是成熟高端的MPV，在消费者中拥有良好的口碑。

高小球说，在选择代理品牌时，江淮汽车“敬客经营、服务销车”的理念打动了他，在汽车界已打拼十余年的他，在代理江淮汽车后丝毫不敢松懈，不仅增加了流动服务车、维修代步车的数量，同时大力推行阳光消费，为购车及保养客户建立微信群，所有修理项目及收费可以实时查看，如今该微信群客户关注度、参与度很高，也拉动了江淮汽车的销售。

在经过多家4S店的销售、营销策划的历练之后，蔡焱飞最终决定自已创业，2015年10月，带着美好的期待及豪迈，宏达汽贸正式营业。“起步阶段肯定是艰辛的，但我对市场有信心，”蔡焱飞说，因为注重“优质、优价、优服务”理念，开业至今，每月销量都能达到20余辆。葛先生在宏达购买了一辆轿车以后，感到很满意，就介绍自己的同事前来购车，在上游商家取消相关优惠的前提下，蔡焱飞仍尽力为客户争取到最大优惠，这让葛先生的同事非常开心。蔡焱飞说，虽然宏达的硬件比不上4S店，但在客户维护及服务方面，我力求做的更好，才能立足并发展。据了解，目前宏达的客户转介率达到30%以上。

上海大众这几年在靖江车市风生云起，不论是品牌经营还是市场占有率，一直居于各4S店之首。目前，上海大众第二家4S店正在国际汽贸城紧锣密鼓的装修中，预计2016年上半年即将开业迎宾。上海大众江苏众望4S店总经理张国武表示，再投资一个新店肯定会带来一定的经营压力，但累积的品牌效应，让他对未来充满自信。