济南一手工集市玩自助 一个多月货品从未丢

　　自助手工集市吸引市民驻足。

　　看上啥，不需见老板就能拿货走

　　手工集市玩自助，一个多月没人看摊，货品从没丢过

　　手工藏饰、印有济南手绘地图的丝巾、陶器皮具……在ccpark里有一条室内手工集市，各个摊位上的手工制品琳琅满目，却不见摊主守摊。顾客微信支付即可自助购买。这条集市的发起人之一刘雨生笑着说：“没啥不放心，一个多月来从没丢过货。”

　　 看上啥，不用见面，加微信在线支付

　　“黑心老板不在，宝贝们说可以带我回家(后面有标价)，请偷偷把钱放入小盒子里噢！支持微信支付宝付款。”在这条创意集市，到处都能看到这样的提示字样。零食摊位前，话梅、地瓜干等摆放在小碟中供来客试吃。

　　这个集市刚成立一个多月，发起者是两位手工艺人，28岁的刘雨生和他口中的“大哥”高琪。今年五月，他们通过一次临时性的手工集市相识，见面后一拍即合，有了创建自助手工集市的想法。

　　刘雨生介绍，手工集市在北上广已经比较成熟，但大多是临时流动性的，有人看摊。而像他们这种时间、场所固定、长期摆摊、自助购物的手工集市，在全国很少见。

　　“场地是商场免费提供给我们的。”刘雨生说，手工集市符合商场的整体定位，正好一楼有片空场，商场便支持他们长期做，来吸引客流。

　　渐渐地，越来越多的手工艺人被吸引而来。“当前场内已经摆了十几家，报名的已经五六十人。我们会进行一定筛选，尽量把有特色的请进来。”刘雨生称。

　　对于手工艺人来说，平时都在工作室制作，不能随时看摊。自助购物的营销模式源自刘雨生的灵光一闪。有一天，他突然想到摊位摆在这，但摊主不在顾客如何购买的问题。正好旁边有个黑板，他便写上了“自助购物，微信付款”。

　　“看上啥，不用见面，加我微信，在线支付，直接就能拿货走。我从没担心过丢货，也确实没丢过。信任是相互的，要先相信别人，别人才能相信你。”刘雨生笑着说。

　　 自助摊位带火生意，还带来了朋友

　　刘雨生介绍，之前手工艺人们大多是在家里开辟出一块地方做手工。因为外面租房成立工作室成本很高，需要大批量生产来应对经济负担，这样就很难保证质量，失去了纯手工制作的感觉。

　　在流行的O2O模式下，之前刘雨生主要依靠网店和微信这些线上营销模式。不少顾客希望能看到产品实物，但是去制作者家里难免不便。“这个集市就很好地将线上顾客引入线下，与制作人交流。很多顾客不是单纯奔着产品去的，而更注重精神的交流。每家店都有故事，和各自对世界的看法。”

　　网店有了实体摊位后，刘雨生的生意明显好了。每天打开微信，他就能看到很多好友申请，一个多月下来，粉丝量增加了几百人。这其中有喜欢手工艺品的顾客，还有志同道合的手工艺人。

　　有两位摊主，一家做图案比较简单的棉麻手工包，一家做缤纷的彩绘。他们通过集市相识后，迅速开发出了一种新产品，棉麻彩绘包，图案可以私人订制，迅速实现了产品升级。

　　通过集市，在与买家的互动中，他感动良多。“有时突然打开手机，就见一笔转账，不讲价直接按标签把钱打过来。还有的买了东西很喜欢在微信上给我写很多话表达喜悦。他们都是天使买家。”刘雨生感叹。

　　 下一步打造生活馆，观影、派对High起来

　　这几天，高琪和刘雨生很忙，他们在为集市的下一步变身奔波着。书架、沙发、投影仪、观影、派对、免费手工课堂……这些词汇在他们的头脑中盘旋着，他们想把集市打造成生活馆。

　　“我认为‘生意’是生活的艺术。”刘雨生更看重在手工制作过程中体会快乐，把艺人们聚集起来满足他们精神上的自由和物质上的相对自由。

　　刘雨生并非艺术专业出身，走上手工的道路源自于女朋友雪莲。几年前，他去西藏，就为采一朵真正的雪莲送给女友。结果因雪莲生长的地势险峻，未能如愿。

　　但他被藏族手工艺吸引，跟着当地的老师傅学习了手绳制作。女友和朋友都非常喜欢，便越做越多，开起了以女友名字命名的手工店。刘雨生希望，未来这里能在快节奏的都市中营造出一种慢生活，大家讲着心底的故事，感悟着生活的美好。

　　场馆改造，资金从哪来？两位发起人早有了自己的想法。“我们将在艺人中众筹，同时从客户中拉赞助。每人100块，就可以享受集市上所有商家的统一折扣，还能免费试用场馆，开小型派对。”

　　本报见习记者 范佳