淮安金湖农商银行支农资金稳定增长
17.11.2016 15:02
本文来源: 农业委员会
抓口碑宣传，促进客户基础稳固
面对千家万户，该行利用各种媒体、折页持续宣传，扩大影响力，展示“益农存”等特色存款产品和计息期长等优势；开展暑期社会实践活动，激励参与活动的大学生大力宣传该行存款产品，活动期间，60名大学生组织资金达4231万元，人均70余万元；在金融知识进万家、金融知识宣传普及月等活动中，摆摊设点、进村入户，适时地宣传存款产品优势，做到普惠宣传与营销宣传两不误，为存款公关打下了良好的群众基础。
抓活动走访，促进活动效果显现
面对潜在客户，该行紧密结合省联社劳动竞赛走访要求，树立常态化走访意识，在“阳光信贷”升级、重点客户走访、季年检、金融服务进小区等活动走访过程中，变单一业务走访为综合业务走访，携带宣传折页、宣传单，面向客户“一对一”宣传存款产品优势，大力推介黄金客户贷款优惠政策，快速拓展代发工资等高黏度资金业务，努力提升信贷客户资金归行率，至10月末，公司业务部资金归行率已超过10%。
抓考核推动，促进存款公关发力
面对重点大户，该行强化考核推动，除延续传递红黄旗、表态发言、分片推进会等常规动作外，还实行月末最后十天每天公布进度表，营造你追我赶的竞赛氛围。以公共资源认领为抓手，在端午、中秋等节日期间，通过发送短信、上门拜访慰问等方式，打好温馨服务牌，公共资源认领成果得到持续巩固；以客户关系管理系统为支撑，不断发掘信贷领域客户资金规律，针对潜在存款客户开展精准公关；以财政性存款公关为重点方向，充分把握发行社保卡、代发补贴、代扣代缴等有利时机，配套营销激励措施，对接乡镇七所八站，促进对公存款乘势而上。至10月末，对公存款余额达19.1亿元，比年初净增5.24亿元，增幅37.8%，呈现历史新高。
抓创新驱动，促进中间业务带动
该行一是组织开展代扣电费签约抽奖活动，进一步拓展农村代扣电费市场，新增签约户数和签约比例均排名全省系统内前列，增强了存款基础客户的黏度。
二是发行针对应届高三毕业生和在校大学生的“人生第一张金卡”，通过免收“金卡”异地取款、转账手续费，带动大学生家庭储蓄存款留存本行账户。
三是持续部署开展社保卡发放及金融功能激活工作。协调社保部门增发城区社保卡3万张，派出专人负责社保大厅社保卡发放、激活工作，并赴国有农场、国税局、幼儿园等单位激活金融功能。至10月末，累计发行社保卡58107张，金融功能激活7902张，激活率为13.6%，较6月份上升12.1个百分点，较好地带动补贴资金留存账户，有力推动了存款增长。
作者：吴仁凯
本文来源: 农业委员会
17.11.2016 15:02