10年冲上千亿市值，定位专家顾均辉解析泡泡玛特如何将盲盒玩到极致

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      不知何时，盲盒开始风靡大街小巷，路边的店铺、自动售卖机，都可以看见泡泡玛特盲盒的身影。这家靠盲盒起家的公司，在2020年12月11日正式在港交所上市，在发行价38.5港元的情况下，开盘即上涨100%，市值一度突破1000亿港元。定位专家顾均辉指出，泡泡玛特作为盲盒第一股成功上市让潮玩彻底“出圈”，真正掀起了中国市场的潮玩狂潮。

图：定位专家顾均辉

    事实上，泡泡玛特最初只是一家潮品杂货店，2010年其在北京开设的首家门店，化妆品、服装、生活用品、文具、玩具什么都卖。直到2015年，泡泡玛特嗅到潮玩市场商机，在充分进行竞争环境分析的基础上，于2016年转型专做潮流玩具市场，并入驻线上平台，推出首个“MollyZodiac”盲盒系列，迅速引爆市场。

    顾均辉认为，泡泡玛特最成功之处在于其对潮玩趋势的敏锐洞察，以及能聚焦于细分赛道进行持之以恒的深耕。在发现消费者对Molly的喜爱后，泡泡玛特迅速拿下了Molly在大陆地区的独家授权经销商及独家授权生产商资格，通过对尺寸、包装、价格等产品标准的统一和成熟供应链的量产，让Molly从小部分爱好者的收藏柜中以盲盒形式走上货架，直接带火了一个盲盒市场；而泡泡玛特自身也完成了从赚中间差价、受制于人的渠道商向潮玩零售品牌的转型。

    经过几年积累，泡泡玛特目前已有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP，在全国一二线城市核心商圈和购物中心开设180家直营店。2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，连续两年营收增幅超200%，净利润从156万元增至4.51亿元，实现业绩爆发式增长。

    泡泡玛特用不到十年时间成为了一家市值千亿的上市公司，但随着潮玩市场的热度攀升，越来越多的新玩家也在涌入赛道，泡泡玛特正在面临越来越严峻的挑战，上市之后其未来的路该如何走是外界最关心的话题之一。

图：顾均辉解析企业战略定位落地实操

    对此，顾均辉分析指出：“成为第一是进入心智的捷径。上市后盲盒第一股的地位是泡泡玛特面对未来竞争的绝佳优势，其占据了消费者心智中国内潮玩领导者的位置，在后续发展中，泡泡玛特需要持续巩固自身领导者地位。”资料显示，全球潮玩市场过去四年的复合增长率为22.8%，而中国的潮玩市场过去四年的复合增长率达到了34.6%，招商证券研报中预计，2022年中国潮玩市场规模达550亿元，中国潮玩市场潜力巨大。“在这一赛道中，泡泡玛特作为行业领导者，需不断引领品类发展，为品类代言，强化品牌在消费者心智中的地位。”

    当然，潮玩市场是变化莫测的，泡泡玛特的上市也远非这一市场的巅峰，而是正式拉开了潮玩创业快速扩张的序幕，谁能成为潮玩市场的最后赢家，依然有待市场检验。“随着泡泡玛特在资本市场获得认可，潮玩行业也正在迅速走向成熟，在未来的市场格局中，各大品牌需要借助当前良好的潮流生态圈，聚焦差异化发力，才可能在长期竞争中越走越稳。”顾均辉提醒道。