“科技+资本”　——对话江苏高投集团副总裁、毅达资本董事长应文禄

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　　应文禄

　　High Level Conversation

　　高端对话

　　江苏高科技投资集团副总裁、毅达资本董事长。目前担任中国证监会创业板发审委委员，从事投资行业超过20年，善于把握产业发展趋势，精通企业财务及资本运作，对企业经营管理有着敏锐洞察力，对中国资本市场具有深刻认识和丰富实践操作经验，对战略制定和项目判断具有良好的敏感性和前瞻性。曾先后荣获“2015年度优秀股权和创业投资家杰出成就奖”、“2015年度中国杰出创业投资家” 、“2014年度中国最佳创业投资人物”、“2013年度最具发现力创投家”、“2011年度最具发现力创业投资家”等称号。

　　过去的一年，是名副其实的“融合元年”。去年8月18日，习近平总书记主持召开中央全面深化改革领导小组第四次会议，审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》。去年，我省推出了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的实施意见》，设定了媒体融合的原则与目标，明确提出要发挥市场机制作用，探索以资本为纽带的媒体融合发展路径。

　　媒体融合的突破口在哪里，媒体融合的市场之路怎么走？为此，笔者专访了刚参加完“2015媒体融合发展论坛”的江苏高投副总裁、毅达资本董事长应文禄，听他深入分析科技与资本在媒体融合发展中的驱动作用。

　　紫金文化基金开始“摘苹果”，获业界高度认可

　　《高端对话》：已成立5年的江苏紫金文化产业发展基金，是江苏省委省政府为进一步推进文化产业改革发展，加快建设文化强省而组建的新型投融资平台，也是国内成立最早、规模较大的文化产业投资基金。目前其发展状况如何，应总您能否简要做个介绍？

　　应文禄：毅达资本管理的江苏紫金文化产业发展基金已发行了两期，总规模40亿元，投资团队前后接触过1000多家文化类企业，在9大细分行业分别进行了投资布局，已投资25亿元、70多家企业，其中三分之二以上投在天使轮或A轮。

　　形象地说，紫金文化产业基金已开始“摘苹果”，获得业界高度认可。我们投资的这些企业中，1家已在公开资本市场上市，4家在申报IPO过程中，还有十余家企业在申报上新三板。紫金文化2013、2014连续两年在国内同类基金综合评比中荣获第一名，并于2012、2013年两年连续获得中央财政引导资金支持1亿元。

　　借力科技与资本，媒体融合将出现六大趋势

　　《高端对话》：近年来，受众减少、收入下滑、人才流失……传统媒体的发展压力空前；相反，新兴媒体却势头迅猛，您如何看待这样的反差？

　　应文禄：过去的5年，是传统媒体从成熟走向衰落、新兴媒体从萌芽到快速成长的时期。未来的5到10年，我们判断是传统媒体加速下滑，新兴媒体特别是移动互联网新媒体爆发式增长的时期。

　　传统媒体具有较强的公信力，有较强的内容制造能力和传播能力，但与蓬勃发展的新媒体相比，传统媒体在信息传播中的“时效性”“互动性”等方面都存短板，媒体影响力日益下滑，尤其是纸媒断崖式的下滑超出了预期。广播电视媒体未来发展也堪忧，2014年，中国在线视频市场强劲增长，规模239.7亿元，同比增长76.4%，目前，IPTV与OTT用户数已超过7000万，接近有线电视用户的50%，互联网音频PGC内容生产方式、通过车联网和可穿戴设备播出，随时随地收听优质音频内容。另外人才外溢问题越来越突出，传统媒体内一大批有才华、有个性的传媒人纷纷出走，能人创业现象凸显。仅仅从央视，大家熟知的一些知名主播或主持人，纷纷离职创业，其中很多人投向了新媒体。

　　传统媒体的生存日益艰难，但也有一些优秀的已上市的传统媒体企业，如浙报传媒、凤凰传媒、电广传媒、中南传媒等，借助“技术”、“资本”两个轮子，或者自我技术创新，拓展新媒体业务，逐步向新媒体转型，或者通过组建专门的基金，通过资本在行业内跑马圈地，兼并、收购需要的新媒体，曲线实现业务转型，活得有滋有味。

　　与传统媒体形成鲜明对比的是新兴媒体业态的爆发式成长。新兴领域的创业热情越来越高涨，吸引大量有内容组织、技术研发、产品运营、市场营销等能力的优秀人才，资本市场热钱蜂拥而至，具有新媒体概念的上市公司股价扶摇直上。科技和资本成为推动新兴媒体发展的重要因素。

　　《高端对话》：借助科技和资本的力量，新兴媒体发展或媒体融合将呈现哪些趋势？

　　应文禄：根据我们看的、投的众多文化项目，我认为将会有以下几个趋势：

　　一个是，充分利用新技术、新媒体，跨屏互动，不断拓展传统媒体外延，创造新的商业模式。比如你自己肯定也参与的，2015年央视春晚与微信合作加入“摇一摇”互动方式，共产生110亿次摇动手机，峰值达8亿次，数据惊人，开创了跨屏互动新模式。目前，微信“摇电视”已经成为常规功能，也创造了抢红包、抢答问题、语音互动、弹幕讨论、购物、游戏等多种新型互动方式。传统电视与互联网最大的区别是互动感低，借助微信这一社交平台，运用先进、有效的手段来满足观众的参与感，不仅可以弥补电视媒体的短板，而且为其拓展了新的广告展示平台，也使得电商模式巧妙渗入进来，在一定程度上可以改变广告投放方式，建造“T2O”新范例。我们投资的掌趣互动作为国内较早开发“摇电视”业务的企业，目前已经对接了多家电视台，同时开始接入广播、院线，很受广告代理公司欢迎。

　　第二个，领先技术改善行业传统生态，打造文创云平台。文化创意产业的突出特征是“散”、“小”，利用互联网先进技术打造云平台、整合产业链各环节可以有效提升文创行业整体效率。我们投资的蓝海彤翔从优势技术渲染切入，逐渐将渲染平台升级成“互联网+文化创意”的新型生态平台，以“云”的模式为文化企业和个人提供一个支持需求发布、在线创作和成果交易的公共服务平台，在改善行业传统工作模式的同时寻找到商机。创意云平台2014年年初上线，目前已发展注册企业和个人用户近百万，总交易额超过2亿元，交易量几十万笔，发展非常快。已有一定规模，业内的“猪八戒网”也是此种业态。

　　其三，高频免费工具切入市场，获取海量用户，分发流量，变身新媒体。像这种典型的工具应用程序，如360杀毒、联想出来的一批年青人创办的茄子快传、还有闪传等。

　　其四，精准定位并服务“挑剔用户”群体，创新内容生产方式、传播渠道以及呈现方式。如今，85后、90后的生活、消费习惯与60后、70后相比差异巨大，他们在阅读方面的突出特征是“智能手机”、“社交媒体”、“定制化内容”，且这个群体对内容是否新鲜、专业、持续、互动等要求较高，能否精准把握用户需求并提供合适的产品至关重要。近几年业内出现了很多较为成功的创业企业，有些面向年轻用户群体、采用UGC方式产生内容的企业用户数量上亿且用户粘性高，也因此使得媒体平台的知名度和影响力不断提高，可挖掘商业价值巨大。像乐视网和我们已投的铁皮人、映霸等，都是符合这种特点的企业。

　　其五，从销售作品向用户运营转变，从渠道依赖向全平台传播，创建粉丝经济和IP衍生价值。传统出版的主要商业模式是图书发行，而作为数字出版重要组成部分的网络文学，发行收入在总收入中占比很低，其大部分收入来自于版权销售和衍生品开发。有资本支持，文学网站可以免费向读者提供内容，通过一切可能的渠道扩大作品影响力，进行IP孵化。以一个成熟的IP为基础，可以开发出电影、电视剧、游戏、动漫、周边玩具等几乎整个娱乐产业链，从而实现价值最大化。过去两年，优质作品版权交易额屡创新高，影视公司和手游公司疯狂采购，千万级别的IP不断出现，顶尖IP几乎无价。不仅出版行业，财经媒体领域同样适用，我们今年投资的点掌财经通过吸引海量用户关注，向其推荐衍生产品以实现变现，效果和经营的可持续性明显优于原来的软件产品销售。类似这样性质的企业如盛大网络、“有妖气”、“暴漫”等。

　　最后一个，从线上扩展至线下，从提供内容到提供服务，并延伸至交易，提升用户ARPU值。无论报纸、广播还是传统的区域互联网公司，都有粘性较高的用户群体，分析这部分人群的特征并寻找线下服务领域，可以突破媒体局限，开拓出全新的商业模式，如南京的西祠、车置宝，做二手信息和交易的百姓网等，都是我们的投资对象。

　　宁可死在创新的路上，也不要困死于墨守成规

　　《高端对话》:根据在文化传统领域多年的投资经验，您认为传统媒体和新媒体能够通过怎样的方式、路径才能实现融合发展？

　　应文禄:我们认为，对于报刊杂志、广播电视等大型传统媒体，应进一步重视资本的力量和作用，借力资本力量迅速发展壮大。像前面所提到的上市的传媒巨头转型，BAT的投资、收购和兼并行为，无一不是借力资本力量。我们对国内A股20多家已上市的传媒企业全部做过研究，可以这么说，在市场上拿到了钱以后，他们通过实施市场化激励机制，能迅速推动转型，这是传统媒体跟上瞬息万变的时代变化、能够立足发展的阳光大道、也是人间正道、还是必由之路。所以我们建议大型传统媒体，如果有可能，还是要抓住一切机会争取上市，或者以资本为手段，打造自身投资和并购平台，突破区域和业态限制，快速实现新的转型升级。

　　对于中小型新媒体企业。其发展路径，我觉得可以用四个字概括：“人”、“快”、“新”、“钱”。首先，所有的投资机构都高度重视创业家、重视创业团队的作用，更倚重“人”的力量；另外要“快”，找到了好的技术、好的商业模式要快速推进、发现路径不通要迅速转型、才能在“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的大环境下生存发展、做大做强，否则稍有迟疑，其他大型媒体就会推出同样的产品或模式。第三要“新”，要追新求新、善于标新立异，敢于引领新潮，有时要敢冒风险，宁可死在创新的路上，也不要困死在墨守成规、抱残守缺的思维里。最后是“钱”，要重视资本力量，敢于融资、快速融资，多和投资机构打交道，善于借力发展。

　　《高端对话》：在推进媒体融合发展的过程中，政府的作用同样至关重要。对此，您有什么建议吗？

　　应文禄：其实，无论是传统媒体的转型发展、还是新旧媒体的融合，政府部门要在“有所为”、“有所不为”方面拿捏好。比如在引导舆论，把握意识形态方面那肯定是责无旁贷，在文化安全和网络安全等方面必须要“有所为”，但对于大型传统媒体，如果舆论导向、政治方向上没有问题，可否在政策上更突破一些，在行业准入和市场监管等制度方面有所创新，力推他们走公开资本市场之路。另外可以创新财政资金支持方式，除对公益性的公共文化产品给予补助外，市场化的文化企业资金支持，建议还是把钱交给有品牌、有业绩、天天跟一线企业打交道、最了解其需求的专业的机构去管理运作，政府做好对资金使用方向的把控即可；对那些真正符合未来发展方向的新业态、新模式，还要建立起“引导+补偿”的方式，探索建立文化投资风险补偿机制，助力新媒体发展壮大。