资本与渠道对话

    资本解构医疗器械带量采购政策下的渠道危机，指明出路！

一场前所未有的以“对话”为主题的医疗行业活动在苏州展开，冰封大地，雪撒江南，在医疗器械行业波谲云诡的今天，在2021年开年之初，这场别开生面的“资本与渠道”的对话，有望借资本之口，开渠道之门，解构中国医疗器械行业的过去、现在，尤其是未来。

从2020年3月5日国务院发布《关于深化医疗保障体制改革的意见》，到第三次全国药品集采、国家层面高值耗材带量采购试点、新一轮医保目录谈判、注射剂一致性评价等多项重磅政策的持续推出和落地，都表明医保控费是未来医药行业的主旋律，而随着医疗体制改革的持续深入，医药制造业收入增速承压明显，行业竞争格局亦将面临重构。在这个错综复杂的医疗器械行业政策大变局的独特环境下，有部分受其影响的医疗器械生产企业、代理商/经销商渠道以及相关从业人员不免焦虑不安，甚至感到前途渺茫，危机四伏。然而，危险常常与机遇并存，上帝在关上一扇门的同时，也许还会为我们打开一扇窗。未来的医疗器械行业，包括投资方在内的各关联方，渠道、生产企业、服务人员都将何去何从，成为了被广泛密切关注的话题。如何在其中抽丝剥茧，找到自己未来准确的行业定位，是一件非常值得研究和探讨的有益话题。

在这个背景下，2021年1月12日，在苏州工业园区凯宾斯基大酒店，由微创行业新贵风和医疗与赛柏蓝联合举办了主题为“资本与渠道对话”的伙伴发展大会。此次会议，吸引了许多医疗行业投资人和媒体的积极参与，有超过13家投资机构主动报名参加了此次活动。并且，有来自全国各地的医疗器械渠道从业人员近200人参与到大会当中，期待透过多视角共同探讨在当前医疗环境及政策下，产品与渠道、创新与渠道、市场与渠道之间的蝶变逻辑，借助此次对话平台，相互沟通，解密政策变局，分析潜力方向，重新找到新的更能发挥自身优势的市场方向和角色定位。

某证券高级分析师受邀出席并做权威分享。他从美股经验，近年来国内二级市场的股票行情变化，国内医疗器械公司40年发展的历程等多个角度分析了医疗器械的发展和现状。他提出，目前仍是医疗器械的黄金时代，但是，在包括集采在内的国家政策改变的大环境下，市场的分化将不断加剧，守旧的企业或产品将必然发生价格“断崖”式下降，企业和渠道的后续发展将必然受阻，而只有不断投入研发，不断推出创新产品的企业才能实现未来可持续的发展和进步，比如“支架、吻合器集采后，TAVR、球囊、电动吻合器等会加速增长”。在这个洗牌过程中“选择比努力更重要”，无论是投资者还是渠道，只有选择高成长率、有研发、有新产品、有国际竞争力的公司，才能在这个黄金时代里不断进取、斩获更大的成果。

会议开场，风和医疗创始人兼董事长也发表了一场主题为“利他”的特殊演讲，从企业发展初心开始，阐释一个优秀的医疗器械企业在发展过程中必须始终秉承“利他”的信念，通过发明创造出更多能够解决客户问题的创新产品，通过无数创新的产品和差异化的服务为客户创造独特价值，从而实现企业和团队自身的目标，并承担企业使命。他表示，在医疗行业中，需要始终坚持“做利他之事，成利己之果”的信念，当企业能够坚持自己的使命，始终为他人着想，即使困难的事情也会得到助力，并取得成功，企业以及合作伙伴们也会获得应有的利润和回报。面对各方合作伙伴，风和医疗会以“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的理念，与合作伙伴和衷共济，风雨同舟。

之后，风和医疗公司的各部门高管分别进行了主题汇报，将风和医疗未来的系列创新产品上市计划、研发系统规划、质量保证体系、运营发展策略以及国际化布局等向与会嘉宾进行了分享。

这次会议同时也是风和医疗的新产品 – “新一代一次性全电动腔镜吻合器LunarⅠ”的中国渠道上市会。LunarⅠ是一款由风和医疗自主研发，具有完全自主知识产权的全电动腔镜吻合器。在国际上，LunarⅠ及蓝电系列一次性电动腔镜吻合器经过了FDA（美国），CE（欧盟）的权威认证，在全球80个国家经过了两年的手术使用经验。在国内，该系列产品是国内首家经过300多例注册临床试验并获得了NMPA三类产品注册证的电动吻合器产品。LunarⅠ的上市，是国产医疗器材品牌不断创新，勇于担当的最好证明，它将一改电动腔镜吻合器依赖进口的被动局面，进一步提升国产医疗器材品牌影响力，为临床医生提供更加智能、方便、快捷的术中吻合解决方案，最终造福广大患者。

会后，参会投资人与渠道各方一致认为，要应对目前国家医改政策和行业变局的最好方式，唯有拥抱创新，跟随行业进步趋势，通过与那些积极投资、进行发明创造的优秀企业一起合作。共同赋能产业，为行业解决难题，共同发展，共同提升医患获益水平。这样才能立于不败之地，始终发挥自己的行业积累和认知升级优势，建立新的蓝海。

那些值得被信赖和伴随一起成长的企业，也将越来越具备规模优势，甚至因为全球化的前瞻性布局获得后发先至的优势，引发全球行业变局。在国内，政策变革的方向也将会导致以下变化：一方面，具有成本优势、品牌优势及自主研发能力的企业将加速行业的优胜劣汰，行业集中度将持续提升。另一方面，创新的政策红利也将推动国内药/械企创新转型明显加速，创新将成为推动行业发展的主要动力，也将是未来企业的核心竞争力和投资主线。与此同时，近年来，国家各部委密集出台了多项行业利好政策，特别是中央办公厅及国务院办公厅联合下发关于《深化审批制度改革、鼓励药品医疗器械创新的意见》，更是高规格的奠定了医疗器械行业未来十年发展的坚定基础。在资本市场方面，2020年上半年，国内医疗器械领域融资共发生122起，规模超过203亿元，IPO上市达到9家。因此，得道者多助，透析国家政策变革初衷，解构行业趋势与前景，通过共同创新更好服务医患，推动产业进步，造福苍生，这才是大家矢志不渝的正确选择！