贴膜是一门手艺 也是一门生意

“我今年腊月廿八回河南老家，大年初八过后再回靖江。年前很多人都会将自己的手机‘装潢’一下，因此晚一点回去，既能照顾一些老客户，也能多做一些生意。”26岁的涂江博说。

来自河南的涂江博14岁开始前往多地打工、回乡创业，均未能“事业有成”，后来靖探亲，偶然的机会与手机贴膜结缘，从此走上贴膜的道路，也靠此成就了一番事业。在靖三年，依靠精湛的技艺、合理的收费、亲和的为人，事业逐步上升，并且带动亲人致富，成就了一段佳话。

小学辍学 多地打工未有成果

2004年春节，父亲告诉他，因为家中经济困难，没法继续供他上学了。就这样，14岁的涂江博小学五年级都没读完就辍学，从此开始闯荡社会。

由于学历太低，加上年龄太小，涂江博只能到餐馆从事洗碗工作，就这样开始了自己的第一份工作。由于工资太低，加上他觉得没有发展前途，两个月后，他选择到郑州去寻找机会。在一家货架厂，他找到一份喷漆的工作，每天工作13个小时，可以挣得20元。

半年后，听人说到广东挣钱多，他来到广州，在一家泡沫保温板厂，从事打磨工作，一个月可以有1500元收入。

2008年春节，涂江博听说有村里有人养殖荷兰猪，收入不错。18岁的涂江博选择回乡养猪，可是专业知识欠缺加上没有养殖经验，在广东打工攒下的2万多元，没多久就赔光了。

2009年，涂江博再次选择外出打工，他来到武汉火车站工地，从事蒸汽管道钢管打磨工作，这样一干又是两年，有了1.5万元积蓄。

来靖探亲 偶入“贴膜”行业

2011年，涂江博来到靖江，探望在靖江做生意的堂姐，顺便看看有没有什么发展的机会。

在此期间，他的手机贴膜破损，到上海城的老余贴膜摊点贴了一张膜。贴膜的师傅余东平一分钟不到就帮他贴好了膜，他觉得这件事自己也能干。

此后，涂江博每天都会来到上海城，看余东平贴膜。余东平觉得很奇怪，就问他为什么每天都到自己的摊点来。涂江博说，自己想学贴膜，刚开始余东平根本没有理会他。一周以后，余东平被小伙的诚心打动，答应“收徒”。

“贴膜说难就难，说简单就简单。”说是学徒，其实就是帮干活，生存的压力，促使涂江博特别用功。两个月后，涂江博已经能够熟练操作所有贴膜及手机“装潢”技能。这时候余东平告诉他，“你可以单独干了。”

虽然学到了手艺，但是如何单干，涂江博心中还是没底。于是他选择在新华世纪影城旁摆地摊练手，这一摆就是半年，收入够自己日常开销。

2012年初，富海商贸城建成不久，涂江博去逛街发现，人非常多。他连续一个星期到富海“踩点”，确定人流量很大，适合摆一个手机贴膜点。

他找到富海商贸城的负责人，提出想在商贸城出入口处摆摊，对方说，“费用一年1万元。”涂江博当即从打工攒下的1.5万元中拿出1万元，办好相应的“入驻”手续。

涂江博找到余东平，告诉他自己准备正式摆摊“干一番事业”了。余东平非常支持，告诉他进货渠道，哪些货该进，哪些货不要进。他当下把剩余的5000元全部拿出来，花1000元添置了一个柜台以及一个货架，其余的4000元全部用来进货。不久后，涂江博的手机贴膜点正式开始营业。

热情服务 引来众多忠实客户

此后，很多途经的市民，看到一个帅气、斯文的小伙在这里贴膜，都会停下脚步看看，但是找他贴膜的人却不多。涂江博一天只能贴10个左右的膜，手机“装潢”几乎就是无人问津。

他觉得继续这样下去不行，就和市场的商户交朋友，客户们遇到清洗手机、剪卡一类的事，他都义务帮忙。大家帮忙介绍，摊点前的人也越来越多。虽然人多，但是涂江博丝毫不马虎，他将顾客的手机，就当做自己的一样，精心“伺候”着。

“我卖的东西比其他地方便宜，别人要30~50元的，我就卖10~20元，现在很多都是老客户，或者是老客户介绍来的。”涂江博说，如今平均一天可以贴40~50个膜，手机壳也能卖出个10~20个，收入基本稳定。

涂江博说，来给手机贴膜的客人主要分为两大类：一类是刚买了新手机的，贴膜防止污损手机屏幕和机壳；还有一类是时尚人士，逢年过节，贴膜能让手机外表看上去更美观，他们大多选择彩色贴膜等“手机美容”服务。后者主要以青年人群为主，白领、学生是消费主体。很多追逐时尚的年轻人认为，花上十几元钱给自己的手机包装一下非常值得。

涂江博说，做这个生意，进货的单价不能太高，讲究“物美价廉”。因此进货时的“眼力劲”很重要，他一般都挑选最新款、最时髦的款式进货。

有客户贴膜时，还会说自己的手机有这样或者那样的问题，刚开始涂江博无法帮助解决，他觉得很尴尬。后来，他开始上网找维修手机的视频，不断自学，如今换个屏幕、修个尾插，对他来说都是信手拈来。

涂江博的贴膜摊点已是刚开始的3倍大，各种手机配件齐全。任何一款手机，他只要看一下背面，就能准确地说出型号，并找到相应的配件。

二次创业 带动亲戚共同致富

经过两年多的发展，涂江博又积累起一定的积蓄。2015年初，涂江博的妹妹找到他，打听靖江有没有工作机会。她的妹妹前两年嫁到扬州，生了孩子后一直没有工作。

涂江博开始留意帮妹妹找工作，但是既没学历又没技能，找工作根本不是一件简单的事。这时候泰和国际城刚刚开张不久，涂江博找到他堂姐的朋友，大家商量后决定由三人出资10万元，在泰和国际城开办一家品胜电源专卖店。

如今很多老顾客，涂江博都会介绍到专卖店购买，价格和网上同步甚至更低。一些顾客在专卖店遇到不能解决的问题，也会到他那里求助。

“多亏有了哥哥，我才能够享受到自己创业成功的喜悦。”涂江博的妹妹笑着说。