谈跨国生意中行来撮合
金融支持中小企业玩出新花样
“不虚此行！一家意大利水产养殖企业强烈希望和我们进行技术合作，而另一家餐饮企业则约在这个月来华洽谈，他们想在意大利面条中加入我们的淡水鱼松！”谈起今年9月的米兰之行，常州市天水食品有限公司董事长刘建明心花怒放。在他眼里，国际大都市米兰不只是去看时装周的地方，还可以参加中国银行组织举办的“中意中小企业跨境撮合论坛”。在中小企业的眼里，“百年老店”中国银行充满了青春活力。为助力中小企业出海国际，中行玩出了新花样。
“江苏企业的老总们坐在法国财政部的大厅里，和法国的企业家面对面交流。企业负责人不会外语也没事，我们来找翻译。中行承担撮合服务中产生的费用，就是为了促成更多的中小企业能做成跨国生意。”以今年夏天在法国举办的一场撮合活动为例，中国银行江苏省分行中小企业部副总经理余志群在介绍起中行的“跨境撮合业务平台”时说。
“撮合的背后，是中行利用与国外政府、银行、商会建立的合作关系，将双方进行匹配，提高撮合的成功率，这和个人相亲类似。”余志群说，2014年以来，中国银行紧密围绕国家整体战略布局，适时搭建了“跨境撮合业务平台”，为海内外的小微企业牵线搭桥，为国内外小微企业提供“走出去”和“引进来”的全流程服务。利用中国银行众多的海外机构和人脉资源，与各国政府广泛合作，将当地一些有意愿与中国企业合作的优质企业介绍到国内。同时，积极推动国内优质小微企业“走出去”，主动与国外优质企业合作，通过投资、合资等方式吸收国外资源，加快企业的技术革新和升级换代。
在国际市场上，中行扮演了国际“红娘”的角色。截至目前，中国银行已组织2000余家中小企业参加了在法国、意大利、美国、德国、英国、马来西亚等地举办的跨国并购撮合论坛或洽谈会。
建线上信息库，企业更快找到心仪伙伴
“你说稀奇不稀奇？坐在办公室里打开电脑，我就能和外国人谈生意！”今年10月，常州一家企业负责人在参加江苏地区首场“中美中小企业投资与贸易洽谈会”远程视频对接时，笑得合不拢嘴。他告诉记者，通过视频交流，他与美方一家企业达成了初步意向。
不仅仅是常州这家企业，记者了解到，几乎每次中行的撮合活动都有40%—50%的企业达成合作意向。作为撮合的中间人，中行究竟使出了什么法宝让跨国买卖的匹配率这么高？
“这家常州的企业就在我们的信息库里。我们先和国外的机构信息配对，再组织双方的中小企业通过电话、视频等方式交流。如果有合作意向，我们就到当地去谈。”余志群说，目前中国银行已建立了覆盖亚洲、欧洲和北美地区的具有跨境投融资、技术转让、并购等需求的企业信息库，并启动跨境撮合业务的互联网平台。今年以来，江苏有200余家企业成功进入“中国银行跨境撮合业务信息库”，共计60余家企业参加了中国银行在巴黎举办的“中法中小企业投资与贸易合作洽谈会”、在吉隆坡举办的“中国-东盟中小企业跨境投资与贸易合作大型洽谈会”、在米兰举办的“中意中小企业投资与贸易合作洽谈会”、在纽约举办的“中美中小企业投资与贸易合作洽谈会”，以及在曼彻斯特举办的“中英中小企业投资与贸易合作洽谈会”。
银企双赢，共赴跨境合作蓝海
在全球经济下滑的背景下，国外的中小企业有意愿到中国开拓市场；同时，国内的中小企业也需要通过购买国外先进产品和技术来升级转型，由此产生了庞大的市场。
“这就需要我们来从中撮合。作为中国唯一一家在亚、欧、澳、非、南美、北美六大洲均设有机构的银行，中国银行的机构覆盖全球37个国家和地区，拥有成熟的全球金融服务网络，已成为中国国际化程度最高的商业银行。”余志群认为，中小企业跨境撮合业务是片蓝海，而中行要成为蓝海中的领航者。
余志群介绍说，目前，中国银行已将跨境撮合业务作为全行的长期性战略业务。中行通过撮合中外中小企业合作，可为其提供全方位的服务，进而扩大客户规模。同时，国内中小企业去国外收购，也为中行相关业务的开展提供了空间。以此为契机，中行与之相关国际结算量已达2.18亿元人民币。
“第一次有国内组织把中小企业作为一个大型国际经济活动的参与主体，不仅为企业对接了客户、拓展了市场，更重要的是提供了一个与世界上的同业企业交流经验的平台，这对于提升国内中小企业的格调、完善企业经营理念，都有着非常大的推动作用。”溧阳市中纺联针织有限公司董事长吴敏评价说，中小企业无疑才是这片蓝海中的最终受益者。 江苏经济报记者朱彬彬
编辑: 刘 明