苏州丝绸产业带涌现"入淘宝潮" 驱动内贸外销双循环

　　中新网江苏新闻7月31日电(记者  钟升)31日，丝绸苏州2020展会在苏州国际博览中心开幕。丝绸行业相关人士齐聚，探讨后疫情时代苏州丝绸产业的发展。

　　疫情之下，苏州丝绸产业带正涌现一波“入淘宝潮”。来自阿里巴巴数据显示：今年春雷计划落地江苏以来，包括丝绸产业带在内的江苏二十余个产业带的企业争相登陆天猫、淘宝、淘宝特价版、速卖通、天猫海外、阿里拍卖等平台，企业整体报名数量位居全国第三。

　　“我原本有固定的供货渠道，一直没有做自己的品牌，现在新成立的品牌同时在淘宝和速卖通上线的话，品牌定位和商品选择需要更有差异性吗？”“两个月的时间，我在线上能否看到起色，否则工厂要活不下去了！”在展会现场，初次尝试“触网”的商家问题不断。

　　在这些初次“触网”的商家中，江苏华佳丝绸集团的转型故事颇具代表性。已有51年历史的苏州盛泽老牌企业，是多家国际顶级奢侈品大牌的真丝供应商。今年疫情期间，华佳遭遇了工厂复工延期、需求方大量退单等问题，但其却成功地在天猫上打响了新品牌“SANGLUO”的知名度。通过建立专业电商销售团队，依托平台对市场需求进行了重新定位，采取了革新设计思路等举措，目前在天猫旗舰店上已经拥有76万多粉丝。通过参与阿里巴巴春雷计划的超级面料项目，SANGLUO获得了更多的潜在客户，同时还带动了大客户对母公司华佳丝绸的合作意向，客户群体也变得更有针对性。

　　针对苏州丝绸在外贸市场上已有的知名度，除了帮助苏州丝绸商家通过淘宝天猫在内贸市场上发力外，阿里还推出了多项海外扶持政策。以天猫海外为例，其面向苏州企业推出了两大扶持举措——“全球包邮服务”和“全球分销平台”。全球包邮服务将帮助商家吸引更多海外用户前来消费，而全球分销平台则能让中小商家和平台“一键签约”，无需开店即可开通多个海外销售渠道。国内商家只需发布商品，平台根据商品匹配专业的分销商负责运营、推广。订单生成后，商家将商品一键代发到国内菜鸟中转仓即可。同时，商家使用分销平台的第一年将享受免佣金服务。这一整套举措大大降低了商家的出海门槛，为外销复苏提供了新的选择。

　　天猫海外数据显示，苏州的丝巾、丝质披肩类商品，今年5-7月成交金额同比增长19%，在海外已经获得逆势增长。根据苏州市商务局的调研数据显示，47%的苏州企业具有转型升级计划，且在多种转型方式中，选择产品自主研发与结构调整的企业最多，所占比重分别为27.6%、21%。可见，通过数字化转型升级带动内外双循环发展，将是以丝绸产业带为代表的苏州产业带经济回暖复苏的重要动力。(完)