2016苏宁牵手三大日化巨头做大生意

　　时下，“供给侧”的概念在不同领域都迸发出了耀眼的火花，日化行业的生态格局也发生了极大转变。单纯的线上销售已不能满足日化行业的增长需求，如何变革供应链，O2O似乎成了日化巨头们的一致的做法。

　　2月24日至25日，苏宁与全球日用消费品巨头联合利华、宝洁中国以及国内日化领导企业纳爱斯纷纷签署深度战略合作协议，达成数亿元的生意合作计划。

　　苏宁+三大巨头 他们看中了对方什么？

　　作为继3c家电之后苏宁的又一拳头品类，苏宁超市在苏宁全品类经营转型中扮演着“探路者”的重要角色。2015年苏宁超市增速达300%，一举成为行业黑马。其中2015年联合利华旗下的清洁洗护产品在苏宁超市的销售额同比增长50%，宝洁个人护理品类的销售额同比增长达27%。

　　清洁洗护和个人护理市场一向被称为行业的终端，具备直接面向消费者、整合客群资源的天然属性，但在互联网时代之下，企业要实现商业价值最大化，除了在线上渠道具有优势，在线下整个020渠道上，同样需要具备足够实力。

　　宝洁数据表明，中国人更爱面子，关乎脸面问题的美妆洗护品类是一个潜力巨大的市场增长点。

　　与苏宁的深度合作不仅体现在产品端，更体现在媒介营销、事件营销方面。比如，2015年，苏宁与联合利华共同推进了《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等大型主题营销活动，并通过谷歌大数据做联合会员营销。通过参与苏宁超市大促、跨品类联合营销以及苏宁各品牌的主题活动，联合利华身体护理品类呈直线增长的势头，该品类在苏宁销售额同比增长42%。

　　O2O全方位合作 抢滩电商日化市场才是深层次目标

　　近几年来，品牌商单打独斗已越来越难以适应市场的高速发展。“得渠道者得天下”在日化用品行业同样适用，从“后互联网时代”风口转向O2O，是很多品牌商一致的做法。

　　随着合作的日益深化，此次苏宁与三大日化巨头的结盟已从单纯的“供销关系”，变成有产品、有体验、有文化输出、有情感的交流。在单纯的“线上营销”对粉丝吸引力下降的事实面前，O2O模式带来的全面新鲜感，无疑是国内外日化大亨最想要的。

　　2016年三大日化企业将在新品上市、产品定制、高端产品营销方面进一步向苏宁超市开放资源。

　　据苏宁超市相关负责人介绍，宝洁充分给予了苏宁新品首推的授权，定期推出新品上市，保持消费者购买新鲜度，并利用苏宁多方面的销售渠道和营销方式，广增销量。

　　在大数据方面，苏宁将进一步向品牌合作商开放大数据资源，让消费者真正能够享受到“私人订制”式的商品服务。另外，在农村市场方面，苏宁易购直营店也将进一步向合作伙伴开放资源，促进联合利华、宝洁、纳爱斯旗下诸多产品在农村市场的落地。

　　作为国内最早提出并率先进行O2O实践的企业，基于O2O模式的苏宁互联网零售已经进入高速发展期，三大平台(苏宁易购云店、苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店)的渠道优势凸显，供应商综合运营能力、物流能力、服务能力为代表的零售CPU能量正在源源不断向合作伙伴输出。

　　三大日化企业不仅可以借助苏宁线上线下O2O渠道的优势，用极致体验增强用户黏性，还可以对自身产品竞争力进行整合提升，将品牌优势发挥到最大。而苏宁的全渠道、全场景的O2O模式也将成为日化企业拥抱O2O的制胜法宝。