向死而生：江苏最大的批发市场转战电商

      电商十年，风云变幻，沧海桑田，多少曾站在商业舞台中央的人被电商所颠覆，多少行业因为电商而变换了模样。如果你在4月的时候去参加2015义乌国际电商博览会，你将在“小商品之都”深刻的体会到电商给批发市场带来的改变，以及批发市场和批发商户对成功转型电商饥渴般的需求。

      传统企业将生意搬到线上已是不可逆的大潮流，无论是上游的生产厂家还是批发市场都在通过各种各样的方式寻求电商转型，义乌小商品市场2013年上线了义乌购，江苏最大的批发市场金桥广场也在近日启动了互联网转型计划，与电商SaaS平台千米网合作打造其电商化产品“金桥购”。

      创办于1992年的金桥广场包括了金桥广场、金桥装饰城、金桥灯饰城三个批发市场，后来被金鹰集团收购，经营着日用百货及装饰类材料共18大类10万多种商品，经营户3200多户，从业人员11000余人，拥有华东、苏皖、南京地区数百家总代理、总经销商，年总交易额70多亿，是江苏省最大的小商品批发市场。

      资历老对一个企业来说既是财富也是负担，既代表着成熟的运营经验和丰富的渠道资源也代表着在时代变幻之际的转身缓慢。当金桥经过20多年的发展，在互联网和电商时代，它遇到了很多问题。

      电商的快速发展让很多经销商开始通过线上进货，市场的客流量明显减少；传统批发模式相比电商模式，效率低下，容易出错；跟随市场一起发展起来的商户年龄越来大，知识结构老化，致使对他们对电商的认知程度很低，即使市场想要带着他们一起进行电商转型，他们的配合度也极低；与此同时，每个批发商往往都经营着类目庞杂的商品种类，单店的SKU多到令人咋舌，让不懂美工也写不出文案的商户自己去完成商品上架的工作几乎是不可能的。相比10年前火爆的场景，在电商冲击下，商户的生意越来越难做，在商户的心里产生了巨大落差，很多商户选择离开了金桥市场。

      不断有商户撤店，租金收取困难，而整个市场的运营费用却水涨船高，虽然从数据上来看整个市场仍在发展，但速度在不断减缓，这让金桥市场意识到转型电商已是迫在眉睫。但问题是，同商户一样，金桥市场也是一个传统企业，缺少互联网技术人才和电商经验，在电商面前，他们显得束手无策，如果强行转型难度无异于火中取栗。

      虽然前几年包括阿里巴巴在内的不少电商平台都找过金桥市场做电商，但纷纷铩羽而归，主要原因是让商户入驻电商平台，对互联网零基础的商户来说，他们很难配合，到了后来，商户对电商已经失去了兴趣。

      面前的困难让金桥市场意识到要成功转型电商，他们必须做到更多。于是，金桥市场选择和专业电商服务商千米网合作，自建电商平台。

      对比入驻电商平台，自建电商让金桥市场对电商项目拥有完全的自主性，打造自己的电商品牌“金桥购”。同时，可以让电商平台更加紧贴商户的需求和特点，针对性地设计方案和推进项目，为他们想的更多，做的更多。

      “金桥购”为金桥广场的商户开辟了全新的线上分销渠道，让他们能够将商品销售到整个互联网，同时，“金桥购”也让商户们原有的线下渠道可以通过线上完成采购，更加方便、快捷、高效，帮助他们更好地维系原有的经销商渠道。

      同时，千米网为金桥广场提供的电商解决方案中尤为重视解决商户商品上架的难点，通过共享千米网超过100000的SKU，商户只需登陆后台，设置少量信息即可上架分销或对接货源，实现“一键分销”，此举大大提高了商品上架速度，降低操作难度，从根本上解决商品上架难题。电商不再难搞，不再麻烦，商户的配合度自然大大提高。

      对金桥来说，带领商户一起实现电商化转型，让商户和市场的维系更加紧密，商户生意的路越走越宽，市场也将获得更好的发展。
据了解，金桥广场的电商平台“金桥购”预计将在今年9月份正式上线，至于它的生死成败还需要经过时间的考验。