网络出版营销方式探寻

              随着互联网在国内的普及，计算机网络为出版发行提供了新的销售渠道和发行方式。网络出版实际上是一个融网络、出版和影视于一体的新兴产业，具有主体合法性、产品数字化、流通网络化、交易电子化的特点。网络出版需要我们具有新的出版营销理念，要以成本为中心，以便利和沟通读者为中心。产品销售网络化就是要结合传统的发行方式，把出版的产品销售逐步拓展到网络，逐步形成以网络主导出版产品批发、零售的格局，最终实现电子交易和传统销售的整体均衡发展。

        网络以其资源丰富、查找速度快、双向交流见长，通过网络提供出版信息服务，包括发布出版物的内容简介、价格、销售排行榜等最新消息以及提供出版物导购、在线阅读服务，还可以通过在线留言、电子邮件、论坛、聊天室等方式与读者互动，撰写书评、介绍读书方法，提供读者的图书点评以供其他读者参考。而网络双向交流的迅速性，也使得出版商能够快速收到购买者的反馈信息，如对所购出版物的评价、意见等，出版商能够按照其客户的需求，定期为客户提供感兴趣的书目。更重要的是，通过对读者搜索内容、购买内容等大数据的分析，可以分析读者的喜好，了解读者的阅读愿望和需求，以此来策划出版选题，共同修改作品，使得出版商服务具有个性化，能出版更多适销对路的出版物，达到较好的营销效果。

        再有，出版社利用成熟网络书店也是一种很好的销售模式。出版社与网络书店合作，可以把自己的现有出版物资源共享到网络书店，一方面网络书店可以获得丰富的出版物资源；另一方面网络书店则利用网络技术优势推进出版物营销，借助网络检索技术，读者能在网络书店迅速搜到自己感兴趣的出版物，即使是冷门出版物也不例外。网络书店除了经营出版物外，还可以靠扩大经营范围提供增值服务获得赢利。另外，网络书店有一整套完善的电子商务流程和覆盖范围广阔的物流配送网络，读者可以足不出户就完成出版物消费过程，节约了读者的阅读成本和时间成本。

        网络出版还可以与搜索引擎合作来进行营销，进行出版物的网上宣传和销售。读者通过搜索引擎来寻找和发现出版物，从而提高出版物的销售量，而搜索引擎则通过免费向读者提供这些出版物实现广告收益。此外，通过搜索引擎还可以开发出版物的“浅阅读”，在快节奏的资讯爆炸时代，读者借助网络技术，检索关键词找出自己感兴趣的内容，然后进行选择性阅读，实现标题式、跳跃式阅读，对时效性强的新闻、最新前沿信息、娱乐休闲读物等获取相关资讯。

        按需印刷的网络出版营销在网上出版和人们的阅读习惯之间架起了一座桥梁，将形成电子媒体与传统媒体相结合的全球市场，可以实现零库存、无印版、无短货。按需印刷的网络出版是目前最为成熟、最为实用的一种网络出版技术。目前发达国家已经出现了“按需出书服务中心”（Books on Demand Service），书店只陈列一本样书或图书的彩色封面，读者可以用书店的电脑查阅书的内容和书评。如需购买可立即打印装订出来，读者也可在家中通过网络用打印机印出所需部分或通过网络订购。

        “按需印刷”这一全新的销售方式，使得网络出版的市场规模和经营模式突破了地理位置、经营面积、营业时间等局限，有效地降低了运营成本，节约了社会资源，具有重要的生态意义和环境价值。  （陈旻辉）