纺织服装企业华交会归来话收获

“纺织服装行业外贸遇到寒流，企业要生存，只有拼品质、拼设计、拼市场开拓能力。”最近，在上海新国际博览中心参加完第27届中国华交会的靖江企业回靖后，向记者谈及参展感受时说道。

中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市9省市联合主办。市商务局副局长杨立岸介绍，本次华交会，靖江共有万丰家用纺织、德盛纺织、新视界针织制品等8家纺织服装领域的重点企业参展，在服装配件展区、时尚成衣展区、餐厨卫浴用纺织品展区等分展区布置了13个摊位，其中不少企业已连续多年参加华交会。

展会上，我市8家企业拿出“看家本领”，充分展示各自的产品特色。江苏万丰家用纺织有限公司共布设了2个摊位，展区内挂满了公司生产的200多种毛巾；靖江市天瑞进出口有限公司在时尚成衣展区内，亮出了公司设计的40多件外套；靖江新视界针织制品有限公司此次也布设了2个摊位，亮出了公司生产的袜子、手套等，颜色图案各异，琳琅满目。

尽管外贸形势整体严峻，我市参展的企业却都有斩获，一些企业收获了新订单，一些企业则在参展过程中收获了今后发展的思路。靖江新视界针织制品有限公司总经理顾益锋表示，此次展会一共新拓展了20多家新客户，今后将继续跟进。江苏万丰家用纺织有限公司前往参展的负责人赵女士介绍，在展会上，前来洽谈的新客户还不少，现场累计拿下60余万美元订单。但也有一些企业反映较往年相比，此次展会国外客户减少，尤其是欧美客户下单量有所下降。

不少参展企业反映，目前纺织原材料价格上涨，用工成本增加，但订单价格却上不去，导致了利润率的下降。企业该如何突破？“面对严峻的大环境，我们企业正积极应对，我认为，纺织类企业的发展关键在于研究客户、拓展市场。”顾益锋说，今年企业的订单形势良好，目前秋冬季的生产订单已经排满。靖江市大成纺织制品有限公司致力于生产厨房毛巾，市场主要面向欧美国家，公司总经理邵斌介绍，企业为求得生存空间，正致力于提升产品的设计含量，目前公司已在上海聘请了专业水平较高的设计师，提高产品品质，以满足欧美客户的需求。靖江市天瑞进出口有限公司销售负责人陆经理介绍，企业正结合客户需求，研究流行趋势，提升服装设计含量，以期进一步拓展市场，在保稳定中求发展。“面对错综复杂的国际贸易新常态，我们企业也要在高品质与低价格之间，找到好的结合点，闯出一条发展新路。”一家在华交会参展多年的纺织企业负责人说。

市商务局相关负责人表示，传统纺织服装企业正面临新一轮洗牌，相关企业要加快转型升级步伐，研究国内外市场需求，培育生产材料优质环保、设计含量高的产品，同时也要注重品牌的打造，形成自身特色，提升拓展市场的竞争力。