粮食众筹:粮食产销合作新模式

      发展粮食产销合作，是推进社会主义新农村建设，统筹区域经济协调发展，引导粮食合理、有序流通，促进粮食市场和价格基本稳定，确保国家粮食安全的重要途径。在“互联网+”思维影响下，粮食众筹以其独到的优越性，探索着粮食产销合作新模式。

      一、粮食众筹的概念和特点

      粮食众筹属于现代众筹的一种，是指通过 互联网 发布筹款项目并募集资金的方式，主要形式为团购+预购，利用互联网和SNS传播的特性，具有低门槛、多样性、大众化、创意性的特点。

粮食众筹在传统的“公司+农户”发展模式上增加了“消费者”一环，形成“农户+公司+消费者”新型发展模式，完整的产销链形成了相对封闭的经济生态圈，保障了农户和企业的收益，降低了粮食收获季节的自然灾害风险，有利于消除产销协议不稳定的隐患。

      二、粮食众筹的可行性分析

      从目前众筹成功的类似案例分析，粮食众筹具备实施的可能性。一是粮食作为人们日常生活的必需品，具有大众化募集资金的群众基础。随着城市化步伐的加快，城镇人口对于粮食需求的缺口也越来越大，以家庭为单位的粮食众筹可以长期持久的发展下去。二是以绿色有机为主导的消费观念，容易获得消费者的关注与认可。把土地与粮食作为特殊的情感寄托，强调自己的土地种出的放心粮概念，具有很强的创意性。三是稳定有保障的经济效益，有利于保持农户的种粮积极性。农户尤其是种粮大户得以规避种植风险，完成从所有者到管理者的角色演变，收获季节也不用为粮食销售烦恼，种粮积极性得到大幅提高。四是由于采用预售的销售模式，粮食经营企业收购资金充足，有利于与农户建立稳定的产销合作关系，同时优质绿色有机的粮食产品，有利于提升企业的品牌知名度。

      三、粮食众筹模式的实施建议

      一是加强管理，以品质回馈消费者。粮食经营企业在发起众筹成功后，要对募集的资金进行专款专用，并单独建立台账管理；企业设立粮食众筹官方平台，定期推送粮情信息给消费者，做到公开化、透明化。作为联系农户与消费者的中间环节，企业要做好及时反馈工作，粮食收获后，加强粮食储备，严格执行国家相关质量标准，确保粮食优质品质，以得到消费者信任，将“农户+公司+消费者”模式长久发展下去。

      二是提升服务，以便利吸引消费者。一方面要优化粮食配送服务，建立相应的配送站点，或与大型超市进行合作，提供绿色通道等服务，为消费者提供便利的配送服务；另一方面要完善筹资服务，如开发用于粮食众筹的手机APP供消费者下载，消费者可以在APP上预购或下单配送，配合支付宝和手机微信支付等多种形式，吸引消费者加入粮食众筹。

      三是立足创意，以特色打动消费者。产品特色上要以绿色有机为创意，打造无公害粮食的品牌效应，在宣传上融入互联网思维，利用社交网络的传播特性，邀请部分消费者家庭到粮食种植基地实地考察，以农家乐的记录模式进行口碑宣传。销售特色上要以人性化服务为创意，如引用信用评级的方式，对信用评级较高的消费者提供预约配送等服务，以优质的服务打动消费者，使消费者具有粮食众筹的归属感。

                                              （宝应粮食局  夏骏）