石狮中小企业频抱团 以整体品牌示人寻求突围和转型
27.06.2016 22:38
本文来源: 中小企业局
秉承爱拼敢赢的创业精神，改革开放以来，石狮人筚路蓝缕，从无到有，缔造出了一个庞大的纺织服装产业集群，成为闻名全国、全球的中国休闲服装名城。从石狮人以往的创业路径看，“输人不输阵、人人争做老板”的老板意识成为主导。在这一主导意识下，常住人口达68.3万的石狮市，各类市场主体高达6万多户，平均约10个人就有一个老板。
不过，从市场主体结构看，石狮大量的市场主体，集中表现为中小企业。与相邻的晋江、南安等地相比，石狮的市场主体集中表现为商标多、大品牌少，有影响力的品牌更是少之又少。在这一格局下，大量中小企业知名度低、弱势品牌扎堆，直接的结果就是产品单价不高、利润率走低。
阿里巴巴发布的数据显示，目前，石狮服装网上销售的平均客单价比行业低40%，同质化程度达60%。单价低的背后，是缺乏定价话语权的尴尬现实和品牌的相对弱势。笔者以为，大量石狮中小企业的产品势必要扭转这一市场定价格局，提升品牌影响力。
然而，从创牌路径看，以过去的模式进行创牌和提升品牌影响力，对于大量石狮中小企业来说，不大现实。近年来，随着传播渠道的多样化，整个社会进入了海量信息时代。在这一背景下，中小企业创牌的成本大大提高，而边际效用却在降低。加之当前消费市场瞬息万变，大量无品牌优势的中小企业生存本就不易，遑论投入巨资创牌。
如何突破？当地的政企两界意识到，对于众多缺乏品牌影响力的中小企业来说，抱团发展、整体创牌，恐怕是唯一的路径。当地的企业主，也必须尽快告别“竞争有余、合作不足”的现状，对外以石狮服装这一整体品牌示人，抱团取暖，寻求整体突围和转型。
实现抱团发展，可以最大限度地克服和规避同质化和杀价潮。随着经济进入新常态，在当地制造业领域，产能过剩的问题开始凸显，这种过剩集中体现为中低端产品扎堆的状况。这一状况下，企业间为了争夺市场份额，竞相杀价变成一种常态，演变到最后的结果就是，价格降到成本线以下，大家都不赚钱。而抱团发展后，通过内部数据共享和行业协调，可以减少企业的盲目性，做到有序生产。一些企业在组织生产经营过程中，更加倾向于进行个性化的生产活动，从而规避同质化和产能过剩。
当前，区域经济竞争日趋激烈，企业品牌和城市品牌相互融合正在成为趋势。石狮是名扬天下的中国休闲服装名城。抱团发展后，石狮众多中小企业以“石狮制造”和“石狮服装”整体品牌集体闯荡线上、线下销售市场，最大限度地分享到了“石狮”城市品牌的附加值。与此同时，大量企业的抱团行为，又在客观上提升了石狮的城市品牌价值，两者可谓相得益彰。
眼下，在经济进入新常态和供给侧结构性改革的大背景下，大量中小企业面临着去产能、去库存的巨大压力，转型升级势在必行。攥紧的拳头更有力！石狮中小企业的抱团行为，是谋求转型升级的一个积极探索和尝试，值得思考和借鉴。
本文来源: 中小企业局
27.06.2016 22:38
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