巧借短信“公开招标” 宿豫创新粮食销售模式

      卖粮食、找客户、谈价格，不再是双方坐下来你争我讲，讨价还价，一条短信就能轻松“搞定”，而且还能卖出高价钱。近日，宿迁市宿豫区来龙粮库利用手机短信成功拍卖1700吨水稻，实现净增加利润6.8万元。

      在今年的省级储备粮籼稻轮换中，该库根据当地市场行情，采用竞价销售的方式，先行确定销售底价，然后安排专人编辑销售公告，内容包括粮食的品种、质量、数量、销售价格、交易方式、出库时间、联系人等，发动全体职工通过手机短信转发给各自的客户群，进行广泛发布。客户如有意愿，可在规定时间内参与竞拍，竞标的价格以10元／吨为单位，依次递增，只允许加价不允许降价；谁报价最高谁中标；同等价格，谁先交纳定金谁先中标。粮库指定3名职工共同接收客户报价信息，逐一进行登记、汇总，最终确定中标人，然后双方签订销售合同，达成协议。今年粮库第一批轮出的1700吨水稻，期初定价为2860元／吨，最终成交价为2900元／吨，比预期高出40元／吨，直接带来经济效益6.8万元。通过此种销售方式，既增加了销售工作透明度，又避免了购买客户之间串标压价的可能，使企业实现了销售利润最大化。（吴新喜  华顺怀）