知音传媒：用互联网思维拓展产业布局

      8月上旬，知音传媒集团与今日头条正式签署战略合作协议，由双方联手打造的“知音头条”APP将重磅推出。据悉，这是今日头条和国内媒体联合打造的首家移动互联网新产品，主打《知音》的独家优质内容，同时融入今日头条的精粹资讯，可以独立下载和使用。

    “网络时代的平台就是渠道，不但需要一流的技术，更需要一流的内容。”谈起合作的初衷，知音传媒集团副总经理王应鲲告诉《中国新闻出版广电报》记者，《知音》的核心竞争力就是提供独家内容，和一家技术先进而成熟的单位共同合作，才能打造强大的力量。

    近年来，知音传媒集团应对媒体格局的深刻调整和舆论生态的重大变化，积极加快新媒体布局，用互联网思维拓展产业布局，进行新技术与内容生产的融合，媒体影响力和品牌号召力显著增强，在全媒体时代发出了响亮的声音。

      充分利用新工具

      实现内容价值最大化

    和全国绝大多数报刊一样，知音传媒集团过去一直遵循内容为王的理念，擅长内容质量而短板于互联网技术。对此，他们始终保持清醒的认识：要在内容资源和品质的优势基础上，强化以参与和互动为本质特征的“互联网理念”，并贯穿于内容生产中，进行新技术与内容生产的融合。

      早在2000年，以《知音》杂志为依托，知音传媒集团创建了全国第一家大型情感门户网站知音网，随后以《知音漫客》为依托，又创建了全国最活跃的动漫网站漫客网，和中国妇女报刊协会合作，创建了女性门户网站中国女网。近年来，知音传媒集团紧紧扣住媒体发展的脉搏，在新媒体全面布局。《知音》官方微博，在全国期刊界名列前茅；《知音漫客》的微博粉丝高达143万，成为全国人数最多、影响力最大的动漫微博之一；在搜狐新闻客户端上创建电子版，下载用户超过150万人，是该平台上十大媒体之一。

    “这些新媒体工具综合发力，实现了优质内容的多次售卖，扩大了《知音》的品牌影响力。”王应鲲说。

      2014年9月，针对纸媒发行量普遍下滑和读者阅读载体的变化，知音传媒集团正式推出了《知音网络周刊》。这是一次刊网融合的有益探索——《知音》因为版面和篇幅有限，不能刊登的内容和图片，放在网络周刊上，同时加上与报道有关的背景和内容，放上相关音频、视频，甚至随时添加后续报道。在《知音网络周刊》主编黄雅芳看来，周刊的推出，将杂志的“舞台”从传统的报刊亭，拓展到了智能手机、平板电脑、智能电视等移动互联和数字家庭领域，以丰富的产品组合覆盖各个细分市场，以适应传媒行业日新月异的变革。

      实践证明，《知音网络周刊》在助力纸质版《知音》杂志的传播上效果显著，同时也更加灵活高效地利用了大量优质原创内容资源。截至目前，《知音网络周刊》已发展注册缴费用户3.2万。

      互联网思维引导

      积极拓展外延经济项目

  　一家媒体集团，只有具备维持其不断发展的经济基础，即自身要具备相当的赢利能力，才能真正做大做强。据知音传媒网络有限责任公司总经理杨俊枫介绍，集团近些年尝试利用公众号、微博等新媒体广告互动的方式，调动用户的消费需求，提高广告的变现力，巩固老的广告客户，发展新的客户。

        其中，与多家运营商、数字出版商合作，将集团报刊的内容进行数字化处理，让广大用户付费在线阅读，并向有关公司打包销售，仅今年上半年就有600多万元收入，今年预计收入将超过1000万元。

      利用《知音》的媒体影响力，积极拓展经营模式，搭建了知音网上商城、漫客商城、第一生活商城等电商平台，创立了400电话订购系统，为广大读者特别是妇女儿童销售健康、优质、环保的各类产品。仅知音漫客周边产品，每年就有上百万元的收入。

      运营各种新媒体，在与纸媒融合发展、增强媒体影响力的过程中，他们也纷纷创建自己的赢利模式。知音公众号团队目前单笔最高收入为10万元，团队实现了较好的赢利，还开办微店销售产品，拓展各种创收渠道。另外，《知音》还与多家运营商和电子出版商合作，通过数字出版获得不菲的净利润。

  　此外，知音传媒集团还充分利用媒体影响力和媒体资源，积极发展新的经营项目和赢利模式。创建知音缘网，为广大用户开展交友、征婚服务；成立知音展览公司，成功举办湖北省首届妇女儿童产业博览会……

      “只靠高品质的内容，只使用前沿的技术，并不能实现运营效率最大化。一批广告客户被新媒体分流后，我们的赢利模式也要进行革新再造：转变依靠‘展示型广告’的传统赢利模式，结合技术手段将营销转化为受众的深度体验、参与和互动，从而最终把‘浏览行为’转变为‘消费行为’，把读者转化为用户。”杨俊枫说。

　　推进转型升级

        打造多重开发产业链

      伴随着新技术的不断开发与广泛应用，媒体迭代更加频繁，视频作品和视频网站已成为一个独立的概念出现在全媒体舞台，越来越受到受众的欢迎。作为传统平面媒体，知音传媒集团决定抓住这一千载难逢的机会，实现转型升级，打造平面媒体与知音视频多重开发、延伸原创内容产品的产业链，追求实现同行业中差异化的竞争优势。

      “我们首先成立了视频中心，主要是打造知音视频版，其内容包括两个方面：一是知音视频，即以《知音》《知音漫客》的文章或者题材的故事为基础自主拍摄的视频；二是外包收购优质视频节目产权，并入知音视频库。”王应鲲告诉记者，其赢利模式有3种，一是销售版权，二是广告赢利，三是衍生品的开发和相关产业赢利。目前他们已完成视频拍摄和制作100多部、微电影9部、数字电影1部，并且与国内一家电视机构开展合作，即将面对广大电视观众。

      另外，知音传媒集团还大力发展动画产业，目前共有《聚精会神榜》《偷星九月天之侦探学院》《橙子故事》3个动画项目。其中，《聚精会神榜》已完成所有52集的中期制作，开始与央视及其他少儿卫视洽谈发行事宜。《偷星九月天之侦探学院》计划制作52集，每集5分钟，已经与爱奇艺、搜狐、PPTV等视频网站签订了授权播放合同。《橙子故事》现已登陆爱奇艺、搜狐、优酷等各大视频网站，口碑极佳，赢得了观众的喜爱。

      除了涉足视频、动画产业，知音传媒集团目前正在与甘肃卫视进行战略合作，他们计划以“知音故事”为素材，在甘肃卫视晚间黄金时段开辟《知音30》栏目。然后，以《知音30》为载体，依托互联网、APP等形式，实现多屏互动，以增强知音品牌的黏性，聚拢人气。

      据不完全统计，知音传媒集团新媒体营收近年增长迅猛，2013年营收约占总收入的3％，而2014年已达8％。