江苏盐业高质量发展锻造全球价值链 让生活"更有味道"
交汇点讯“淮盐出，天下咸”。随着国家新一轮盐业改革深入推进，这一古老行业延续数千年历史的垄断定价机制被彻底打破。从“管”到“营”，从“专卖”到“卖”，时代变革当前，江苏盐业何去何从？
“十九大后习总书记首次地方考察来到江苏，在徐工集团的讲话中强调发展实体经济、不断自主创新和国际化发展。中央对国有企业的发展方向和战略指针非常明确。”苏盐集团董事长童玉祥说，以科技创新提升“一把盐”附加值，以品牌战略践行“高质量发展”，以国际化视野锻造“全球价值链”，江苏盐业努力从行业“小、弱、散”困境中脱颖而出。
布局国际化，
“天下咸”瞄准“世界级”
上个月，苏盐集团“GR'FASH”商标在英国知识产权局成功注册，系列盐特色高端洗护产品一举打入欧洲市场，“苏盐”国际化又落一枚重要棋子。
打开苏盐国际化战略“棋盘”，关键“棋筋”处已占先机。去年9月，苏盐集团“淮盐”“大清淮盐”“苏盐生活家”“甄品茂”商标在中国香港特别行政区政府知识产权署申请注册；牵手澳大利亚昂斯洛盐场，开发高端澳洲雪盐、澳洲冰晶盐；最近又跟中交集团合作，在吉布提掘金“珍珠盐”资源。
应时代之需、战略之需、发展之需，江苏盐业大踏步“走出去”。从产业大势看，去年1月1日国务院印发的《盐业体制改革方案》实施，改革食盐定价机制和取消食盐产、运、销等环节计划管理的规定，让盐业公司再不能像从前“躺着赚钱”；从政策环境看，供给侧结构性改革倒逼传统盐业面向市场、涅槃求生；从行业特点看，国内盐产品需求量触及“天花板”，目前“淮盐”已有2亿用户，行业普遍面临人口增长趋缓、市场规模有限这一瓶颈制约。
“未来国内盐业公司倒闭并非杞人忧天，优胜劣汰效应将很快体现。”作为教授级高级经济师，童玉祥清醒看到行业趋势，也很清楚必须走出去才能闯出发展新天地。响应国家“一带一路”倡议，苏盐在国内同行业率先迈出国际化步伐——进军国际市场，加强国际战略合作，不断扩大国际贸易规模。
可盐业走出去谈何容易！盐业在全球范围都属“产能过剩”，越是低价低质越迈不开脚，踏入国际市场必须依靠“中高端”。更何况，走出去还将与全球最牛的品牌、最优的盐矿资源、最先进的制盐技术同台竞技，直面与世界500强企业的竞争。
抢抓经济全球化机遇，以国际化视野合纵连横，苏盐充分利用自身产品、品牌和物流等优势，与美国、英国、西班牙及日本等国的相关公司推进战略合作，不断拓展领域，以优质食盐及盐生活品打开国际市场。目前，“淮盐”产品已销往日本、韩国、蒙古、越南等近20个国家；氯化钙产品覆盖美国、意大利、马来西亚、泰国等多个国家和地区。去年，集团旗下井神股份承接印度尼西亚制盐工程技术服务，成为全国盐行业首例技术输出服务企业。今年6月，童玉祥还将出席在美国盐湖城召开的全球盐业大会，并应邀作主旨演讲。
“最近我们正与西班牙一家公司洽谈合作，他们的盐直供米其林餐厅，600元一斤的售价堪称全球最贵。”童玉祥说，苏盐与美国默顿、日本三井、英国莫尔登等世界盐业巨头对标找差，努力再现“淮盐出，天下咸”的辉煌。
重塑价值链，
“一把盐”诠释“高质量”
5亿元——这是苏盐集团去年预计实现的净利润。对一个省级盐业集团来说，其间过程并不容易。
“盐行业事关国计民生，事关社会稳定。一袋盐哪怕涨一毛钱都会影响很大，不能与民争利。”苏盐集团总经理唐正东说，行业性质的特殊和国企的定位使命，决定其效益增长不能“靠涨价”，不可“以量取胜”。必须以科技创新为引领，抢占“微笑曲线”价值链高端，走高质量发展之路。
走进苏盐集团，一楼展厅里精彩演绎“一把盐”的“七十二变”。从天然海藻中萃取鲜液开发的清真海藻鲜味盐，源自白垩纪年代地下千米的深井岩盐，“高大上”礼品装澳洲雪盐，低钠盐、雪晶盐、富钾盐、无碘盐……工作人员介绍，紧盯新时代市场需求变化，在“淮盐”商标下，研发出菇盐、竹盐、澳洲雪盐、晶纯岩盐等80多个新品食用盐，倡导消费者“少吃盐、吃好盐”。
“我们一袋380克的松茸菇盐，在香港超市卖到60多港币！”童玉祥说，国内盐企众多，产能过剩，但高端盐过去大多靠进口。他们与清华大学、中科院、南京医科大学等高校院所开展12项重大技术联合攻关，依托博士后创新实验基地、省制盐工业研究所和盐化工循环经济技术研究院等创新平台聚力研发，不断扩大有效和中高端供给。去年，苏盐集团共申请专利58件，授权专利40件，获批省高新技术产品两件。发力科技创新，同样重量的“一把盐”，卖出十倍百倍的价格。
一条盐化工产业链，更是“流金淌银”。苏盐与德国GEAMESSO、瑞士SEP、美国HPD等国际机构展开科研合作，目前已完成5项国际领先技术研发。仅自主“盐碱钙联合循环生产新技术”授权使用一项，就创造1700万元的年收益。当下正攻关“地下盐腔”综合利用，利用压气蓄能技术，将废弃矿坑改造成石油、天然气战略储备库，又将形成一个全新增长极。
“微笑曲线”价值链的另一端是品牌。早在1906年就荣获巴拿马国际金奖的“淮盐”品牌，如何在新时代焕发新活力？去年7月14日，一辆印有“至真淮盐·传承千年”的G14次“淮盐”号高铁专列从上海虹桥站驶出。在央视《新闻联播》《朝闻天下》栏目里，在《千年“淮盐”·国之瑰宝》纪录片中，在互联网传播平台上……“淮盐”国际化高端化品牌形象逐渐深入人心。在最近举办的2017中国国际调味品及食品配料博览会上，“淮盐”获评“中国调味品产业最受消费者欢迎品牌”。
拥抱新时代，
党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在童玉祥看来，人民美好生活的需求在哪里，消费升级的市场在哪里，企业发展的触角就要延伸到哪里。
在苏盐的发展战略中，盐不仅可“吃”，更可“用”。他们先后开发出果蔬洗涤盐、餐具洗涤盐、医药用盐、理疗保健用盐等60余种生活用盐产品。走进“苏盐生活家”连锁店，喜马拉雅盐灯、12星座盐牙膏、“GR'FASH”沐浴盐、“巴马Na生活”小分子弱碱矿泉水等新奇特产品琳琅满目。该店定位为“品质生活健康专家”，要让消费者“从早上睁开眼睛到晚上睡觉”都用上苏盐产品，让人民群众的美好生活更加“有味道”。
苏盐集团立足于“盐”，又跳出“盐”谋发展。去年12月9日，苏盐新零售品牌“甄品茂·全球购”暨盐灸宝贝健康产品发布会在南京新城市广场举行。聚焦“美好生活”离不开的餐厅、厨房和浴室这“两室一厅”，“甄品茂·全球购”精选全球180多个国家300余个品牌的5000多个产品，涵盖“美妆个护、品质厨房、健康母婴、休闲食品、创意生活、环球盐世界”六大特色板块，每一样都算得上全球行业领域TOP10。集聚“全球味道系列”，打造全国首个环球天然轻奢生活品O2O品牌，48家线下体验中心现已在全省铺开。
融入“互联网+”热潮，苏盐与京东商城进行战略合作，“京东苏盐优家”今年将开300家智慧门店，欲打造中国本土的“7-Eleven”。网上商城、微商城、手机APP……苏盐线上全渠道网络平台互联互通，架构起超过20万人的强大会员网络。先后获得“江苏最具成长性‘互联网+’企业”“国家商务部电子商务示范企业”等多项荣誉，集团电商能力在全国盐行业中唯一进入中国轻工业百强。
苏盐集团员工从以前只知道“埋头卖盐”，变得更加关注“美好生活”，关注“产业趋势”和“发展战略”。继所属井神股份公司2016年在上海证交所主板上市后，集团正力推“苏盐生活家”在香港上市、化工板块在主板上市以及“京东苏盐优家”登陆创业板。未来“苏盐”系上市公司集群有望在资本市场强势崛起，朝着“全国盐行业领军企业”目标奋进。中国盐业协会理事长茆庆国评价道，如何让国家盐业体制改革成果惠及全国百姓，江苏带了一个好头。
交汇点记者王世停
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编辑：陈彤