【最美人物】于敦德：创业在途 气壮如牛
于敦德接受采访
中国江苏网4月7日讯(记者 王千榕) 23岁，担任博客中国的技术总监；25岁，创办途牛旅游网；33岁，公司在纳斯达克成功挂牌上市，成为美股市场唯一一家专注在线休闲旅游的中国公司。身为创客，他的事业如日中天。
南京市“创业明星”、南京市劳动模范、“江苏科技创业导师”、“第二届江苏互联网大会风云榜——十大创新领军人物”、“2014安永中国企业家奖”、“江苏省十大杰出青年”、“2014中国旅游十大影响力人物”、“2014苏商创变者”……作为精英，他的业绩闻名遐迩。
这位创业在途、气壮如牛的80后，就是江苏“最美青年人物”、途牛旅游网CEO于敦德。
创建途牛：“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”
就读于东南大学时，数学系的于敦德和金融系的严海锋就开始在互联网领域“淌水”。他俩在东大学生社区网站“先声网”相识共事，后来成了很好的拍档。在小伙伴的心目中，于敦德是一个令人崇拜的技术狂人。据说他技术很全面，当时很新潮的.Net才刚刚普及，他就已经玩得透烂，连LAMP这些当时大学里不太会碰的技术也玩得很熟。
毕业之后，两个喜欢互联网的年轻人分道扬镳开始创业“试水”。2004年，于敦德加入了有六七个人的创业公司博客网，担任技术总监，负责产品和技术，亲身见证了Web2.0的崛起。一年后，于敦德与严海锋再度“会师”于国内知名母婴网站——育儿网。虽然俩人的头衔都带“O”(严海锋是COO，于敦德是CTO)，都持有股份，但并不能主导公司发展，属于“半创业”状态。
在帮助育儿网成为育儿行业网站第一名之后，天生“爱折腾”的于敦德又一次产生了创业的念头。“突然有一天，老于找到我说想创业，想做在线旅游，问我要不要一起干。我一听还行，就答应了。”严海锋至今仍清晰地记得，两人这个重大决定诞生于南京珠江路上的一个小餐馆。2006年10月，几个创业合作伙伴筹集了大约100万的启动资金，在总统府附近租了一个几十平方米的小房间，于敦德参与创办的第5家互联网创业公司——途牛旅游网就这样开张了。此时，担任公司CEO的于敦德才刚满25周岁。他不喜欢员工称他“于总”，却乐于大家叫他“老于”。
“加入育儿网之前我对育儿这个行业一无所知，但后来我做得很好。因此尽管创立途牛之时我对旅游行业也不怎么了解，我也并不感到害怕。”对怀揣梦想前来取经的的创业青年，于敦德用极其简洁的数学学科表达方式作了分享：“三个关键词——方向，坚持，细节。”
途牛是从做旅游攻略社区起家的。回忆起8年前途牛商业方向的决策，于敦德深感欣慰，这群习惯了呆在计算机前做互联网的人，在进行了一轮痛苦的自我转型后选对了方向。当时携程、艺龙等同行在机票酒店预订方面已经非常强势，老于和他的小伙伴们经过反复讨论，决定了途牛的发展方向：专注休闲旅游，不碰机票酒店，只做零售不碰批发。而在商业模式上，则从社区转向平台，最后确定把途牛做成做采购+服务的“在线旅行社”。
选对了创业方向，并不等于创业之路会一马平川。2008年，老于碰到了途牛上路后最大的“门槛”——公司账上余额只有几十万，而月成本开销就要有二三十万。除了给一线员工发工资外，当时公司管理层只发1500元左右的基本生活费，经济拮据程度可见一斑。那一年，国际金融形势非常不好，于敦德和他的创业伙伴天天都去拜访风险投资人，但大多投资机构都捂紧了口袋不肯轻易掏钱。于敦德说，因为资金紧张，去外地出差只能住小旅馆、地下室。“当时压力很大，如果融资不成功，那公司肯定就挂了。”不过，当时公司业务正以三倍速度增长，这也给了老于和他的创业伙伴们信心，大家谁也没有产生离开公司的念头。老于说：“那时我们也只好给自己‘画饼’，告诉自己挺过去就是胜利。”终于，在被拒绝了几十次后，老于从戈壁创投那里拿到了200万美金的融资。完成A轮融资之后，途牛从2009年开始了快速扩张，从一两个城市扩展到五六个城市，当年的销售额就增长了将近5倍，达到了1.4亿元，顺利挺过国际金融危机。
除了“坚持”之外，于敦德还很在乎“细节”，对于手头的工作，他总是强调一定要“尽人事”——即尽力做好自己做的每一件事。有一次，老于对一篇“老于推荐”微信内容产生了异议，他告诉编辑这个微信内容里某一句话有错误。编辑反复检查也没有发现。老于最后告诉编辑:这一句中的逗号是英文字符，而全篇其他逗号都是中文字符。途牛的一位员工说，在他的记忆中，给老于发的邮件或者信息，不管过了多久都会收到回复，哪怕是简短的一个“好”字。