版贸人员要做“智多星”

      老姜悟语：版权贸易有时看似简单，实际上是一个由很多大小问题组成的复杂系统。即便是一个在我们看来很小的问题，只要卡在那里，前面的努力都可能付诸东流。

      多年前，一家国内出版社委托我帮助购买一位美国小学教师的图书版权。这家出版社所能提供给我的只有书名和外国出版社名称，别的信息一概没有。我先跟版权代理公司联系，几家代理公司都说不代理这本书。不过其中有一家还挺好，告诉我可与美国一家叫林内·拉比诺夫联合代理公司联系试一试。我给那家公司发了信，结果石沉大海。

      我不能干等着，于是就到互联网上查找，结果终于找到了那本书的出版社——威廉姆斯出版公司，取得联系方式后立即给对方写信询问。没想到，两天后我收到了一封回信，可是发信人却是理想出版公司——我猜大概是一个大公司中的两个分公司吧？来信说，我要找的那本书，其版权已回到作者手中。我回信表示感谢，请对方转告作者与我联系。理想出版公司给我回信，说已经将我的信件转给作者了，至于作者愿不愿意回应，那是作者的事情，他们不管。我向其索要作者的联系方式，对方说未经作者特别允许，他们绝对不向其他人提供作者的任何联系方式。对方解释说，他们已经给作者打了电话，发了传真，这些应该会给作者留下深刻的印象，其弦外之音是“作者回不回答，就看你小子运气如何了”。此时此刻，我能做的只有等待。还真不错，过了20天，作者给我来信了，终于与作者取得了联系。

      经过协商，买卖双方就该书在中国出版简体中文版的主要条件达成一致。可是起草合同时却在一个看似不大的问题上出现了分歧。我们要求对方提供银行账号并写在合同当中，以便付款时准确而又方便。可是对方却根据银行建议，坚决不给我们银行账号。他们明言，担心相关信息泄露。对方要求我们给其挂号邮寄支票。国内有哪家出版社给国外版权人邮寄美元支票？我没听说过，只因为国内出版社——虽然不敢说所有，但是至少多数——没有外汇账号。没有外汇账号，怎么可能开出美元支票呢？我们于是给这位作者解释，作者却说我们不够通情达理，要人家的银行资料太不厚道。可是我们也有委屈，我们给你汇款，却有钱送不出去。

      此时此刻，摆在我们面前的方法似乎有两个：一个是让作者本人到中国来一趟，我们亲手将美元现金交给她；一个是让其正好在中国的美国朋友回国时带给她。这两个方法可行吗？好像都不可行。就算通过这个方法解决了预付款的问题，那以后呢？一旦有结算版税支付，是不是还要对方再跨洋跑一趟，或者再找个合适的朋友代劳呢？好在我们的命运还不算坏，最后总算找到了解决的办法。我出主意，请对方在银行开设一个新的账户，我们将版税汇入这个账户，收到汇款后作者立刻取现并将这个账户注销。作者认为这个方法挺有创意，欣然接受。

      生意做成了，图书中文版出版了，我跟作者也成了好朋友，对方说我是一个值得信任的人，是一个有智慧的人。

      这样一本书，标的额充其量不过千把美元，可是却费了这么大的周折，花了这么多时间。费周折、花时间倒不算什么——版权买卖多半都是这样，要命的是有些问题出现了，由于习惯与理念上的差异，你怎么解释对方都不理解，更别说接受。当然，这与一个人的观念与认识有很大关系，可是版权贸易都是跟外国人打交道，这种情况肯定少不了。然而，我们谁也不是教育学家，更不是心理学家，不可能为这样一个合同花费很多时间去介绍我国的银行情况，去做说服工作。若不是我灵机一动想到了开设临时账户这么一个主意，说不定这笔交易还会夭折呢。

      实践告诉我们，遇到这样的问题怎么办？我们是不是应该有些智慧，有点办法。要版权贸易人员成为“智多星”，要求是高了一些，但心眼儿灵活、善动脑筋恐怕还是很有必要的。（作者:姜汉忠 ）