漂洋过海来看你:江苏商标的海外情缘

        随着我国经济的高速发展，越来越多的中国企业走出国门，走向世界，同时也吸引了越来越多的外国友人常驻中国学习、工作与生活。2016年江苏省工商行政管理局与新华日报联合主办了“漂洋过海来看你——江苏商标的海外情缘”主题活动，我们采访了数十位在江苏生活、学习的外籍人士，他们不同国籍，来自不同行业，但相同的是他们对中国品牌、江苏制造的认可与信赖。此外，我们还走访了部分从江苏走出去的国际化品牌企业，深入了解了这些江苏品牌在国外拓展市场，与世界品牌角力竞争的点点滴滴。

        法国籍苏州女婿迷上江苏制造——

        “江苏品牌棒棒的，我点赞！”

        来自法国的Mathis先生是一个热爱中国产品，熟知许多江苏商标的“中国通”。Mathis先生左手一个小米手机，右手一个华为手机，俨然是一个地道的“中国粉”。Mathis说：“很多人喜欢法国产品，而现在我爱上了更加实用的中国产品。我现在更愿意购买中国品牌的手机。我对这些产品非常满意。”

        2008年1月，Mathis先生来到苏州。谈起当初加入科沃斯的契机，Mathis先生满脸的憧憬：“当我还是一个小男孩时，机器人就是我的梦想。作为一个在中国生活了很多年的外国人，说起扫地机器人，我首先知道的就是江苏的科沃斯。”2015年1月，Mathis先生第一次见到了科沃斯集团董事长钱东奇，并为钱先生的风度和个人魅力感到惊讶。于是，这个做事果敢的法国人毅然接过科沃斯伸来的橄榄枝，担任科沃斯集团国际事业部的产品经理。

        说起科沃斯，Mathis先生满是自豪。过去3年，科沃斯国际业务迅速扩展；如今，在日本，德国和美国都设有分公司，目标是建立一个真正的全球品牌。作为集团的国际事业部产品经理，Mathis先生一直致力于科沃斯品牌的海外拓展。说起科沃斯未来的品牌宣传，Mathis先生透露：“我们将于2017年1月参加CES，这是世界上最大的消费电子产品展览会。这将有助于进一步提升科沃斯在北美市场的品牌知名度。”  Mathis先生介绍说：“我们在许多其他市场，比如中国台湾、中国香港、泰国、伊朗和新加坡等地区都有分销商。通过我们对海外市场的关注度和落地工作，我相信国际市场份额会继续增加。”

        在中国生活了8年的Mathis爱上了江苏，如今成了一位幸福的苏州女婿。受中国太太的影响，Mathis先生的日常起居越来越多地接触和使用中国以及江苏本土品牌。运动手环喜欢买小米的，家用电器也都是格力、美的。最近，刚刚升级为奶爸的Mathis迷上了一个江苏品牌——好孩子。说起这个品牌，Mathis兴奋地推荐：“这个品牌很好，非常实用，设计和美观都不输我们法国的产品。现在我家的婴儿推车、安全座椅、衣服、洗护用品等，我都只买这个品牌的。”

        Mathis先生说：“好的品牌可以卖出更好的价格，这在世界各地都是一样的。江苏品牌棒棒的，我点赞!”说完，他竖起了自己的大拇指。（曹  懿）

        日本姑娘割舍不下的江苏产品——

        “盐水鸭、大闸蟹、小龙虾，还有中国茶”

        日本姑娘Yuka由于工作原因，漂洋过海来到了南京，虽然在南京只住了三年半，但说起江苏品牌可是头头是道，如数家珍。在日企工作的她日常生活中非常关注品牌商标，尤其是自己平常用的和新购入的商品，这大概是一种习惯。Yuka说“苏果、苏宁电器、中央、新百、金鹰、金陵饭店都是耳熟能详、经常遇见的注册商标，尤其是苏果。”Yuka笑着说，“苏果可以说是外国人来南京后的生活启蒙地，在日常购物中了解中国人的生活习惯、学中文，也感受中国人的热情。”

        被问到现在更习惯用中国品牌的商品还是日本品牌，Yuka的回答是“刚开始来中国的时候，还是习惯性地买日本的品牌，尤其是家用电器、电子产品，有些甚至会让朋友从日本寄过来，或者自己带过来。但是，慢慢地随着身边热情、友好的中国朋友和其他在中国的外国朋友的推荐，开始买起了中国品牌。现在家里小到豆浆机，大到洗衣机、电视机都是用中国品牌，比如九阳、小天鹅、春兰、莱克等等。因为中国品牌在本土价格上有优势、质量上也有保证。”Yuka认为商品的质量和品牌的大小、知名度并没有太大关系，她更愿意相信品牌的口碑和质量是成正比的。“那么多朋友向我推荐这些江苏品牌，能不好吗?”

        说起地理标志商标，Yuka还是个十足的吃货，吃的东西尤其在乎品牌和商标。“盐水鸭、大闸蟹、小龙虾还有中国茶，都是我最喜欢的食物，因为日本和中国的饮食习惯比较像。但是有些食物在日本很少见或者价格很高，像小龙虾、大闸蟹，身边的日本朋友无一例外都是这些美食的忠实粉丝。”Yuka表示，虽然知道洪泽湖螃蟹、盱眙龙虾、横溪西瓜、苏州碧螺春这些都是注册商标，却很少能看到商标真正的样子，尤其是在饭店里吃这些食物的时候。”品牌应该是安全食品的‘身份证’，要想注册地理标志商标，产品必须通过有资质的检测机构检测，地理标志商标能有效保护优质特色产品和促进特色行业发展。但是，许多地理标志商标缺乏广泛宣传，容易被滥用、冒用，遭遇侵权。这些都是江苏商标迫切需要解决的问题。”问到江苏商标保护，Yuka说在江苏看到商标的概率要比其他地方大很多，但是说到保护，作为一个普通人，并没有什么特别的感受。Yuka提出了自己的建议：“品牌和商标需要加大宣传，才能让好产品被更多人认识和接受。”

        从日本姑娘Yuka眼里，我们看到外国友人对江苏品牌的喜爱，同样也看到江苏商标发展的不足。江苏省经济发达，鼓励企业从资源竞争向商标竞争过渡，推动品牌经济，促进产业升级，以进一步推进商标战略和品牌江苏建设。  （姚  嘉）

        意大利美女眼中的江苏品牌——

        “成为国际品牌要接地气”

        “中国制造”价廉物美

        创办了罗乐意大利文化交流中心的意大利女子迪兰，中文说起来非常溜，来南京已有2年，十分喜爱中国文化。不过，她坦言，中国文化虽博大精深，但商业品牌文化似乎不怎么“丰厚”。她举了来自家乡意大利的例子：“在意大利，有‘Made  in  China’标识的产品随处可见，但大多是‘贴牌’产品，用一句中国俗语来形容，就是‘替他人做嫁衣裳’。”她说，在意大利很多人对“中国制造”的印象也仅停留在“廉价、质量差”的层面上。不过，迪兰在看待这个问题上十分公正：“确实是有些中国产品因质量原因而损害了‘Made  in  China’的名声，但也不排除很多当地媒体对类似事件放大、渲染，造就了人们对‘中国制造’的偏见。”

        “我来中国前也有这样的想法，但现在发现，这里的物品大多物美价廉，除了奢侈品。”迪兰吐了吐舌头，“我说的是中国的奢侈品，比如南京的云锦、苏州的刺绣、扬州的玉雕……是不是都很贵？这些可也都是江苏品牌。”

        南京的超市比意大利便利

        迪兰说，在南京生活好几年，对她来说，江苏品牌自然是处处可见，“吃喝玩乐的特别多”。比如，她觉得苏果超市就是一个很好的例子，“在中国生活很多方面比意大利更方便些，比如便利店。在意大利，便利店分布没有中国的密集，而且很早就下班了，但南京很多苏果便利店都是24小时营业的，特别方便。”

        周庄上过CNN旅游地名录

        迪兰已经逛遍了江苏大大小小的地方，尤其喜欢苏州的周庄。她说，自己很早以前就听说过周庄，去年《纽约时报》出了一份“全球最值得旅游地名录”，收录了两个中国旅游地，其中一个就是周庄。今年春节，她终于来到了心仪已久的这处“江南水乡”，在周庄过了“中国新年”。“真的都太美了，在那里知道了什么是真正的‘枕水人家’。同时，也让我想到了我的祖国，因为我们意大利的威尼斯也是水城，见‘水’思乡吧。”中文极好的迪兰这样形容道。

        迪兰说：“在今年以前，你如果在意大利街头问江苏品牌，他们可能都会摇头，但今年全意大利都记住了一家江苏品牌，那就是苏宁。”今年6月，苏宁以约2.7亿欧元的总价，宣布收购意大利国际米兰足球队约70%股份。这一收购，不单是中国资本第一次进入欧洲足坛“豪门”，更进一步在世界上打开了苏宁的知名度。迪兰说，因为这次收购，意大利人第一次知道了“苏宁”这个江苏品牌。

        迪兰说，“苏宁”的产品目前虽然还没有进入到意大利市场，但是，这次“国米收购”新闻已经打开了它在意大利的知名度。“其他江苏品牌也很优秀，但想要打开海外市场，或许可以选择一些不一样的方法，比如说接地气！”迪兰补充道。  （彭  珵）

        苏美达力挺“伊顿纪德”——

        中国校服打造“流动的文化名片”

        世界500强企业苏美达集团旗下的伊顿纪德第一次被国际媒体关注，是2013年6月19日，由四小凤代言的中国领军校服品牌亮相美国纽约时代广场。美通社报道：“南京那条街曾经是政治文化中心，孕育了中国服饰历史上堪称中西合璧之经典的民国学生装。”同样，坐落在民国风情浓厚的南京颐和路的伊顿纪德，也将端庄中略带飘逸的民国元素融入到世界校服之中。

        时隔两年，这个独领风骚、中国校服变革的领头羊，再次让世人惊讶，2015年国庆当天，伊顿纪德与66个中国品牌二次荣耀登陆纽约时代。作为江苏唯一受邀的服装品牌，伊顿纪德连续两次登上了纽约时代广场的大屏幕，被《彭博商业周刊》评论为“世界校服工厂”。这背后的强硬力量与苏美达集团的大力帮扶是分不开的。经典高贵、英伦风范的伊顿纪德，在总公司苏美达集团的力荐下，自2009年正式杀入校服市场以来，另辟蹊径，短短几年时间就成为国内外商界一匹活跃的黑马，企业销售额和产量在中国校服行业排名第一。10年来，成功服务全球超3000所学校，成为21世纪引领中国校服变革的领军品牌。同时伊顿纪德在中国大陆地区21个省，100座大中型城市、600多所知名学府中树立经典案例。

        伊顿纪德品牌董事长陈忠深谙品牌定位重要性，致力于创建一个百年经典品牌。创业初期，陈忠带领团队考察了几十个国家的百年学府的校服，撷取全球学院装设计精华，对面料采购成本、校服购买行为精准分析。当陈忠把做了几天的计划书交给苏美达集团总经理杨永清后，很快得到了肯定的答复。伊顿纪德品牌事业部开始内部创业，正式步入了校服产业。在产值近500个亿的苏美达集团这个优秀的母公司怀抱里成长起来的伊顿纪德，从白手起家到如今坐稳行业老大、做到校服行业中的全国第一，苏美达集团给与了大力的帮扶。

        苏美达集团总裁蔡济波告诉我们，定位于内敛、优雅、洗练英伦风格的伊顿纪德，强调经典与现代的结合。若要追根溯源，近现代校服起源于英国，1864年英国维多利亚女王将海军制服穿在小王子、小公主身上，受到民众喜爱，由此引发改良海军制服的热潮，这种修改后的海军制服也最终成为早期的学校制服。伊顿纪德追求品质，不仅严把面料采购关，而且加入了杜邦三防技术、领先教育部门要求三年的3M反光技术以及甲壳素抗菌整理等技术，质量首屈一指。设计款式美观、时尚、国际化，而且多样化、针对不同名校的气质定制他们的流动文化名片。

        2016年7月，在世界500强公司苏美达集团的谋略下，有着150年历史的英国校服第一品牌Trutex与中国校服第一品牌伊顿纪德正式签署战略合作协议。Trutex为欧洲、中东、澳洲等地区十余个国家超过4000所知名学府提供学生制服和校园用品的高端定制服务，其中包括伊顿公学、哈罗公学、牛津大学、剑桥大学等顶级学府。

        此次双方全球战略扩张大动作，其合作的想象空间巨大。陈忠说：“伊顿纪德未来的主要战略着眼全球，我们的使命是整合全球校服资源，共享人类文明美学，同时也让世界看到中国企业致力民族品牌建设的理想和信心。”  （张艾情）

        从70%代加工到超过70%自主品牌——

        “好孩子”霸主地位这样炼成

        不少号称走出国门畅销全球的中国产品，细究之后会发现，这些产品在海外销售时虽“户籍”没变而品牌已改头换面，实际沦为“隐姓埋名”的代加工。

        创办于1989年、位于昆山的好孩子集团披荆斩棘，布局海外市场22年，从过去仅有近30%的产品是自己的品牌，超过70%都是帮助海外企业做代工，到今天超过70%是好孩子自己的品牌，傲立世界童车霸主地位。

        布局海外市场22年终成行业霸主

        “‘好孩子’在1994年开始布局海外市场，美国纽约是‘好孩子’走向国际的第一站。2014年两项并购完成以前，‘好孩子’只能称之为‘隐形冠军’。”好孩子集团创始人宋郑还介绍说，在挺进美国市场之初，无论自己如何努力，“好孩子”产品和品牌就是无法进入美国主流零售通路。“与当地品牌商合作，他们最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌有些天方夜谭。”宋郑还说。直到1996年，公司研发了一辆秋千式婴儿车，正是用这辆具有5项美国发明专利和外观设计专利的婴儿车，让“好孩子”说服了美国第二大婴儿用品制造商COSCO放下高傲，愿意与初出茅庐的中国公司合作发展联合品牌,推出联合品牌“CASCO-Geoby”。在不断的合作中，COSCO负责人逐渐认识到“好孩子”强大的研发能力，双方开始更紧密的战略合作。仅用3年时间，“好孩子”用包括了代工与合作品牌的产品，一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。

        继美国市场之后，“好孩子”开始布局欧洲市场。2002年，“好孩子”正式进入欧洲市场，并在2006年达成了“欧洲销量第一”的目标。

        在并购Cybex和Evenflo以前，“好孩子”的产品在美国从1999年开始、在欧洲从2006年开始，一直占据行业销售量第一。在北美、欧洲和中国三大主流市场里，每2.9辆婴儿车就有一辆出自“好孩子”。

        本土化经营是品牌全球化的实质

        “好孩子”在世界婴童用品三大主流市场——中国、美国和欧洲，均进行了销研产一条龙的本土化运营。现在，“好孩子”不仅在全球7个国家建立了研发中心，拥有超过450名全球行业精英级的研发人员，而且在德国拜罗伊特建立了品牌管理中心和欧洲经营中心，在美国波士顿建立了美洲经营中心，在香港建立了融资和法务中心，在昆山建立了全球总部和供应链管理中心，全球共计拥有66个包括总部功能、制造工厂、研发中心、营销中心在内的办公场所，来自34个国家的2.6万多名员工形成了一个跨大洲、跨文化、高效率的组织。

        在宋郑还看来，全球化就是本土化，只有本土化才能与当地市场任何一个竞争对手去充分竞争。对于Cybex和Evenflo的收购，让“好孩子”拥有了中国、美国和德国三大母市场。“母市场的价值，不但在于市场本身庞大，能够为企业提供发展壮大的滋养，更重要的是其对外的辐射作用。‘好孩子’占领了美国和德国这两块高地，就具有了居高临下的品牌势能，再做其他国家的市场，便势如破竹。”（段丽娟  吕进玉）

        俄罗斯能源部长亲笔写来感谢信——

        以品质刷新国际市场对中国制造的认识

        近日，在美国罗德岛州举行的第65届国际线缆行业技术峰会上，全球130多篇最新学术成果惊艳发布，其中有12篇来自应邀参会的亨通集团，涉及光纤通信、海洋通信、线缆材料等领域最优秀科研成果，受到主办方的充分肯定以及业界的广泛关注。

        凭借强大、持续的创新和科研能力，这家从乡镇企业发展起来的通信行业领军企业，不断刷新着国际市场对亨通制造乃至中国制造的认识。如今，亨通集团已在海外创建7个研发产业基地，在全球30多个国家和地区设立营销技术服务分公司，在100多个国家和地区注册海外商标，业务覆盖120多个国家和地区。亨通的光纤网络产品已占全球市场的15%，为中国在世界光纤互联网领域赢得了话语权。

        “中国制造要在全球市场占有一席之地，必须拥有核心技术并打造信得过的产品品质。”亨通集团董事局主席崔根良认为，经济全球化，如果企业无法融入全球发展格局，就会失去未来。但国际化不是空谈，要彻底改变全球对中国产品低质低劣的形象，就要靠自身实力争夺品牌、技术、人才的制高点。

        “一带一路”沿线国家通信基础设施水平相对落后，亨通打开海外市场就是从这些地区开始的。“但中国制造在海外市场的声誉有待提高，我们用了约10年时间才渐渐打开市场。”亨通国际产业集团中东非洲区总经理房绍磊记得，在埃及开拓市场的时候，第一次拿到客户的招标文件，上面明确写着“不接受中国企业的投标”。要打开市场首先要获得客户对产品认可，房绍磊和团队多次主动向客户提供样品试用，邀请对方高级技术人员到中国参观。两年后，客户来到亨通考察，对亨通高度认可，当即答应让亨通参与投标。

        作为品牌迈向世界的桥头堡，亨通与“一带一路”沿线国家的战略合作不断升华：承担马来西亚海洋通信工程，填补了超长海光缆系统的空白；与泰国运营商合作在泰国国内实施光纤到户工程，使亨通宽带接入系统在泰国全境得到全面推广；承担的马尔代夫环岛海洋通信工程，将200多个岛屿连接成一张光纤通信网；在中巴经济走廊建设中，参与开发巴基斯坦塔尔区煤电一体化能源项目。去年初，亨通在俄罗斯海洋智能电网工程中，表现突出，获“俄罗斯能源工程突出贡献奖”，俄罗斯能源部部长亲自给国家发改委能源局发来感谢信。
 
        在开拓海外市场的过程中，亨通一直坚持使用自主品牌，核心竞争力正是高端制造业走出去的“杀手锏”。“有自己的自主核心技术，企业品牌国际化才有底气。”  亨通集团副总裁高安敏介绍，亨通通过近四年时间自主研发，成功打破国外技术垄断，掌握了光纤预制棒核心技术及自主知识产权。目前，亨通拥有自主知识产权生产的光棒光纤产量每天绕地球三圈多，已成为全球光纤通信行业前三强。

        最新数据显示，2016年上半年，亨通海外营收同比增长翻一番。而根据规划，未来三年亨通营收将超过800亿元，将进一步加快全球化运营和产业布局，着力构建“产品+平台+服务”模式，实现向全价值链综合服务商转型，向着一流的国际化企业迈进。  （陈雨薇）

  来源：  新华日报      转自：新华网