走访江苏"消失"的淘宝村:新业态的"水土不服"怎么破
来自阿里巴巴的数据显示，2017年，我省淘宝村的数量由2016年的201个增长到262个。不过，在2017年的淘宝村名单上，也有一些曾经“登榜”的村庄的名字消失。这些“消失”的淘宝村，遭遇了怎样的现实困境？其它乡村在发展农村电商时又有什么困难？
院子里不少人搬走了
7月5日，记者走进曾经的淘宝村——太仓市沙溪镇泰西村。18组的一个院子里，租住着12户人家，其中6户在网上卖鞋。正在打理网店的安徽人李丹，6年前在此落脚。起初她从附近的利泰皮鞋市场批发鞋子，后来直接从厂家拿货。她说：“前两年开始网上生意就不好做，院子里不少人搬走了，今年也有些人回老家开网店。”
在泰西村1组的一个院子里，同样租住着一些卖鞋子的网商。王女士也在网上卖鞋，“我从利泰市场拿货，卖一双拿一双。”利泰皮鞋市场是当地有一定规模的一级批发市场，位于与泰西村一河之隔的泰东村。泰西村村委会主任陆建国告诉记者，利泰皮鞋市场周边集聚起专卖鞋子的网商，他们中不少人租住在泰西村。泰西村在2014年到2016年都处于淘宝村之列。利泰皮鞋市场刚开始有500家经营户，因为电商冲击如今经营户减少一半。陆建国发现，泰西村外来租户也从4000多人减少到2700多人，其中一半是利泰皮鞋市场的经营户或开网店卖鞋的。村里租户少了，销售额自然降低，达不到淘宝村评选要求。
阿里研究院高级专家、阿里新乡村研究中心副主任盛振中介绍，根据发货地址和货物金额，可以测算出某个地址的年销售额。一个行政村在淘宝平台上的年销售额达到1000万元，村里网店数量达100家或占全村总户数10%以上，就可以入列淘宝村。
对阿里巴巴评选淘宝村并公布一些数据，睢宁县电商办副主任于春晓认为，很有参考意义，淘宝村的名号对地区品牌推广也有益处。因此，该县高作镇石墩村从2017年的淘宝村名单上掉下来以后，他和镇、村干部都做了些调研。他们发现，2017年村里电商销售额并没有明显下降，几个大户今年在淘宝上的销售额预计能超过1000万元。高作镇电商办主任刘文静说，高作镇一共20个行政村，目前仅石墩村、姚绳村不是淘宝村，今年要为它们申报淘宝村。
泗洪县临淮镇洪胜村，也是一个“消失”的淘宝村。村书记刘江告诉记者，前几年村民在网上卖水产品、渔具，2016年村里网商年销售额30万元左右的有60多家。去年初以来，县里开展“退渔还湿”工作、村里搞拆迁改造，一些养殖户、渔民逐渐转移到其他地区去搞养殖或转产转业、外出打工，还有的到镇上、县里居住，村里从事电商的人减少，网上销售额就达不到淘宝村的标准。
7月6日傍晚，在泗洪县界集镇杜墩村，记者见到“50后”网商裴永红。老裴66岁了，从城里退休后返乡创业，成立合作社吸纳村民种桃。去年和今年，合作社的收成都不错，今年预计共有200多万斤桃子应市。在线下接单的同时，老裴也在“缤纷泗洪”的官方电商平台上开通了网上销售渠道。但他的苦恼也接踵而至——
线上、线下发展，迫切需要会管理、懂销售的年轻人，老裴也曾经从县城招来两三个年轻人，但干了两个月就走了，说是“在这里谈恋爱都找不到人”。现在他正委托京东网上招人，最少招3个人，起薪3000元/月，老裴说，这样的工资水平在农村不低了。
1988年出生的程怀宝如今已是沙集镇网商的代表人物之一。2010年，他就开始进货在网上卖家具，赚钱后于2012年在东风村创业开办家具生产企业，先后投入2000万元，不断扩大生产规模，电子商务也做得风生水起，员工已有150人，其中网上客服就有18人。
“家具全部网上卖，一年销售额七八千万元。”程怀宝说，自己的企业虽然做大了，但是经营也遇到了瓶颈，因为互联网竞争太激烈，已经是红海，要杀出一条血路必须付出很大代价，把价格做到全网最低，或者往高端发展，线下做利润。“网上像我这样的卖家有数百家。利润越来越少，现在降到了5%。低端市场主要跑量，高端市场可以赚取一些利润。”
在电商世界叱咤多年后，这位“80后”网商更有远虑：“这两年网络群体明显增长缓慢，流量红利正在稀释，做纯电商没有出路，价格越高的产品，客户越希望到实体店去看。现在网店做得好的，做线下的意愿都很强。我现在也在筹备线下卖中高端家具，已在省内4个城市找到了代理商。”
热潮中的冷视角
南京大学商学院营销与电子商务系教授郑称德，将农村电商的发展分为3个时代——
1.0时代，大量农民进入农村电商行列，但产品简易、初级，基本有什么卖什么。当农村电商产业集群逐渐形成，就因为产品同质化，在集群内部出现恶性竞争。于是，一些人退出电商行业，一些区域电商发展进入平台期。
2.0时代，产业集群内部出现不平衡——有的电商噌噌地上涨，有的电商不停地下滑。此时，一些电商转做服务，如代加工、提供辅料、做美工、做会计等等，这使得产业分工更细化，促进了产业链的完善。
3.0时代，竞争趋于有序，但农村电商有着以自我为中心的特点，即使是亲戚也会变得疏远。在网店经营、产品设计等方面，他们往往互相保密。你追我赶的追逐效应，有利于产业集群的成长，如果市场主体间缺乏交流、知识共享，集群就会缺乏创新，走向衰退。
事实上，地方政府已关注到了农村电商发展中出现的这些问题。
一个完整的农产品电商链是由平台、软件、人才、搜索、推广、金融、物流、诚信评估8个方面构成。无锡市曾做过调查，当地相对比较成熟的是平台、软件和人才服务；有待完善的是搜索、推广、金融、物流服务；处于空白的是诚信评估机构。因此，当地商务局认为，要有针对性地完善电子商务发展环境。
泗洪县青阳镇组织委员陈林南一口气说了好几个问题：网商容易自我满足；农产品线上销售受物流的限制，当地不是物流中转区域，物流费用高；人才缺乏，大学生返乡创业，集中在镇上或者城区，偏远乡镇，对返乡创业者缺乏吸引力。
销售农产品是农村电商题中应有之义，然而部分农村电商企业所在位置较远，村中道路设施不完善，影响了物流配送体系建设，而且有些农产品要求冷链配送，农村地区物流成本较城市高出不少。记者了解到苏州吴中区一个案例，当地5斤的盒装枇杷通过顺丰快递发往北京，枇杷售价约100元，专用包装加运费约84元。像这样不赚钱的买卖，留下诸多无奈。(徐冠英 汪晓霞)
编辑：顾名筛