仲伟嫱,1984年生,中共党员。毕业于德国凯泽斯劳腾工业大学,现任江苏海迅铁路器材集团总裁、北京海迅公司执行董事、海安县青年企业家协会常务理事,2013年荣获“海安县十佳青年企业家”称号。
江苏海迅铁路器材集团是江苏海迅集团的子公司,数年来,在集团中的发展一直处于“老二”的地位。2011年12月,仲伟嫱就任铁路器材集团总裁后,带领“老二”一跃成为老大,连续三年稳居内部第一把交椅。2014年实现销售269131万元,与2013年相比,增长了25.7%,是2011年的近5倍。
坚持走引进技术消化吸收再创新和自主技术开发并重的科技创新之路,抢先占领新兴产业的制高点;将原有组织机构进行扁平化,提升工作效率;组织完善各项制度,加强内部管理;应用激励措施,加强团队建设。
仲伟嫱,海迅集团董事长仲跻和的大女儿,2002年以优异成绩考取北方交通大学,大二时前往德国凯泽斯劳腾工业大学留学。留学期间,她在集团实习,深感企业家父亲的肩头重担。毕业后,她放弃在德国的优厚工作条件,毅然选择回到海安,入职海迅集团,为父亲分忧。
锐意改革谋求发展
2008年,集团的发展遇到了瓶颈,销售业绩难以提升。在这样的情况下,仲伟嫱主动要求到铁路器材分公司工作,并从一名普通的销售人员做起。工作不久,她便提出组建国际部的建议,谈成了美国NE1弹条业务项目,直接打开了公司与该美国公司的合作通道,为公司开拓海外市场及开展国际合作打下了坚实的基础。
2009年,公司委以重任,让仲伟嫱担任市场总监一职。她打破传统模式,结合国内外管理经验,出台了一系列行之有效的市场销售策略和措施。团队建设方面:在公司内部挖掘适合销售岗位的能人,充实销售队伍;大力推进集团的148梯形队伍建设,以“老师”带“学生”的方式,让更多的人迅速适应岗位需要;完善员工绩效评价制度,调动员工的积极性;制定“老员工离岗不降薪”制度,让员工分享企业发展的成果,感受到“家”的温暖。尝试销售模式的多样化:在以内部人员销售为重点的基础上,增加外部“分包销售”的自由方式,提高了销售的灵活性。构筑国际化销售渠道:多参加国际上有影响力的展会,通过不断的“出镜”,大力推广品牌,宣传产品。此外,她还融入了销售服务、销售技术、销售共赢的理念,使客户满意度大幅提升。
开拓创新强增后劲
“人无远虑,必有近忧。生于忧患,死于安乐。”这是仲伟嫱经常对员工说的两句话。为了提升公司核心竞争力,仲伟嫱一直坚持走引进技术消化吸收再创新和自主技术开发并重的科技创新之路,抢先占领新兴产业的制高点。在她的组织下,集团创建省工程技术中心,与铁科院、上海大学、青岛科技大学、河北工业大学等科研所、高校建立产学研合作关系,不断提升集团的自主研发能力。2011—2013年,集团有6个新产品获得了实用新型专利授权,10个产品被评为“高新技术产品”,参与了高速铁路RPC电缆槽盖板技术升级项目、高铁CRTS道岔板预埋件螺栓的开发及高速铁路钢枕、合成枕的技术开发等项目,并承担了江苏省科技支撑计划项目。目前,产品在材料、质量、能耗、工艺等方面均处于国内领先水平。
辛勤付出终有回报
优越的生活,从未磨灭仲伟嫱拼搏的激情,海外求学的经历更是锻炼了她独立生存的能力。肯吃苦、事业心强是同事们对她的评价,周六和周日在公司也经常会看到她埋头工作的身影。而她的辛勤付出也得到了回报,近三年,铁路器材集团得到了飞跃发展,销售额有了大幅提升。2013年实现销售196628万元,与2012年相比,增长了69.4%,是2011年的3.6倍。仲伟嫱为父亲挑起了一方大梁,也用业绩证明了自己的能力。
谈及现在的成绩,仲伟嫱说,自己虽然还是成长中的一棵小树,但她渴望做能为海迅人遮风挡雨的大树。愿海迅的这只雏鹰在蓝天中展翅腾飞,飞得更高更远。(海安县经信委全创办)