“海归”创业要学会借力

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　　不乏科技和创意，却不善营销

24日，第八届“留交会”海内外博士项目洽谈会现场。韩华摄

　　新华报业网讯 第八届中国留学人员南京国际交流与合作大会暨321计划创业大赛总决赛昨日开幕。现场展示的海外留学人员创业项目达483个，而创业大赛更是吸引了16个国家(地区)的320名海外专家和留学人员参加。

　　来自英国南安普顿大学ECS专业博士研究生韩春佳和他的团队设计的一款智能服装，衣服材料利用3D打印技术和互联网技术，可以随时将穿衣人的心电图等生命特征数据上传至云端数据库，一旦监测到不正常数据，医生就得到预警，根据情况给予治疗方案。依托智能服饰技术，韩春佳的团队孵化了几十个高科技产品。韩春佳非常自信地说，团队技术全球领先，市场潜力巨大。但当记者问及如何在国内落地？韩春佳坦言，由于刚刚到国内推介，尚没有从市场走向产业化生产。

　　参加321创业大赛的冒志鸿和他的团队设计的pixotale技术，可以帮助每一位普通用户利用手机讲述精彩故事。冒志鸿说，该技术在苹果手机上免费试用后，很受欢迎，但由于其不能替代专业媒体的讲故事模式，至今没有找到盈利点。

　　创业大赛评委、赛富基金合伙人金玉丹认为，在国外，创业者的产品只要符合市场需求、价格合适，就会有好的市场前景，但在国内，光有好的产品远远不够，还要有好的营销模式。钟鼎创投合伙人尹军平则建议，在中国，产品研发的核心是用户感受。留学人员创业初期组建创业团队时，就要尽量做到优势互补，建立适合企业发展的生态圈。“比如自己会做研发，就找能开拓市场的销售人员、寻找适合自己产品的风投，只有这样创业之路才能走得稳。”本报记者黄红芳