江苏泰州"巧嫂编织屋"织出一个下岗女工创业梦

来源: pic.jschina.com.cn

左三为“巧嫂编织屋”创始人李丽

织毛衣能织出名堂来吗？在江苏省泰州市，“巧嫂编织屋”的创始人李丽给出了响亮的回答：我能！

李丽原来是一名普通下岗女工，为生计所迫干上卖毛线、织毛衣的营生；10多年下来，她的“巧嫂编织屋”已经遍布泰州各个县市区，加盟店多达七八十处，就连江西芦溪、上海嘉定都能觅得“巧嫂”的身影。2014年，其各项业务总销售额已达1000万元。

2003年，李丽从企业下了岗，用自己的全部积蓄首付购买了海陵区五一路一处20多平米的门面房，进了批毛线，做起了卖毛线的小生意。“进完第一批货，手里已经不剩什么钱了。”当时，李丽遭遇婚姻不幸，独自带着10岁的小女儿生活，充满艰辛。

“起初哪里想到什么创业，无非是要维持生计，养活孩子。”李丽告诉记者，小店开张后不久，海陵区总工会送来5000元的创业扶持资金，区劳动部门为她争取了3万元下岗职工小额免息贷款，这笔钱对她而言无异于雪中送炭。

手艺有限，李丽在销售毛线的同时也给客户织一织毛衣：这是她会的一项技能。“织毛衣谁不会？”李丽笑道，自己挣的是一份辛苦钱。

然而，辛苦里面也有技巧。给家人织毛衣容易，一只袖子走多少针，心里有谱，但是面对外人，高矮胖瘦各不相同，就考验女红水准了。她通过一次次实践，总结出一个独家公式，根据一个人的体重和身高计算出织毛衣的起针数，这样编织出来的毛衣不需返工。渐渐地，人们发觉，这家小店做的毛衣穿着合身，编织新颖，时不时还能来点小花样。就这样，李丽织的毛衣火了。

“干一行就要钻一行，如果给客人的毛衣织不好，连我妈都对不起。”李丽说。

口口相传，来小店买毛线、织毛衣、交流编织技巧的顾客越来越多，李丽萌生了一个大胆的想法，要扩大经营。在工会、妇联的建议下，2004年，李丽注册了“巧嫂编织屋”品牌商标，次年5月1日，“巧嫂”的第一家加盟店在泰州市高港区开业。

每一家加盟店开业，李丽都会对在这里工作的女工进行编织技巧的培训，传授她的公式，以保证品牌质量。十年来，没有发生一起因产品质量而影响“巧嫂”品牌的事情。其间，“巧嫂”还在原有业务的基础上，与羊绒衫厂家合作，销售成衣。借助良好的品牌效应，小店的销售额节节攀升。

李丽的创业路不仅富了自己，更重要的是，依托“巧嫂”平台，泰州市有超过2000人从这里获益，或开店、或打理店面、或仅仅来店里织织毛衣按件计酬，这些人基本都是家庭妇女。

家住海陵区城中街道的残疾人王女士，腿脚不便，靠卖香烟的微薄收益过活，李丽常给她送去毛线，请她编织，增加了她的收入；高港区刁铺街道的栾慧，加盟经营“巧嫂”近十年，从一个没有工作的家庭妇女变成了家里的顶梁柱……

事业已有小成，李丽还有一个梦想。在当地城镇市场趋近饱和的情况下，她把目标瞄向了广大农村市场。“我要让‘巧嫂’在泰州遍地开花。”她说。