泰州农商行：五项举措力推组织资金工作新突破

　　因宏观经济下行压力加大、产业结构调整等市场环境的影响，全省银行业今年以来各项存款增长趋缓，而泰州农商行为促进组织资金工作再上新台阶，实现新突破，今年以来深挖潜力提升市场拓展能力，有效遏制存款下滑的势头，拉动存款总量的增长。

　　依托“阳光信贷”，建立有效档案。今年以来，该行大力推进“阳光信贷”工程，充分利用其网点遍布城乡的布局特点，在客户经理走访村组的同时，建立客户信息档案，同时建立客户存款分析档案，密切关注农村资金动向，发现新的业务增长点，大力吸收农村资金，扩大储蓄存款的覆盖面，优化存款结构，增强存款的稳定性。

　　完善组织架构，实行精准营销。成立大客户服务中心，负责对大客户资源信息进行收集、管理、维护和拓展，对大客户的潜在需求进行挖掘和开发，进一步拓宽大客户服务面，增强大客户的忠诚度和归属感，建立信息反馈制度，密切关注财政性客户往来关系、结算渠道、单位变动等情况，针对客户的特点和需求，进行专业化、综合化、差别化公关。

　　强化考核机制，开展劳动竞赛。进一步完善组织资金考核办法，加大储蓄存款考核力度。贯彻落实省联社“提质增效，服务实体经济健康发展”劳动竞赛活动，积极拓展资金渠道，提升服务质量，在深挖资源、全面服务的基础上有效拉动存款的稳步增长，并制定年度主要经营目标任务表，将组织资金任务分解到人、细化到月；同时实行奖励机制，最大限度调动全员劳动竞赛特别是组织资金工作的积极性和主观能动性。

　　实行差异定价，紧跟市场脉搏。今年以来央行加速推进利率市场化进程，泰州农商行充分运用灵活定价机制，实行差异化定价策略。由于该行中长期储蓄存款利率较他行存在市场竞争优势，存款结构发生储蓄化、长期化变动。在对公存款方面，该行积极营销，并于今年成功办理首笔对公存款差异化定价业务，实现零突破。

　　借力电子银行，拓宽资金渠道。该行年初免除网银及跨行取现手续费，提高银行卡用卡生态环境，有效激活银行卡用户交易频率及交易量，截至11月末，银行卡存款较今年初上升1.57亿元，总量达12.98亿元，增量增幅均创近年来新高。

　　通过上述5项措施，组织资金工作取得显著成效。截至11月末，该行各项存款余额达194.02亿元，较年初增加21.71亿元，增幅12.6%。