沭阳花木电商绽放“春天里”

　　阳春时节，花乡沭阳美丽而繁忙。各色花木生机勃勃，产业链条悄然延长；一个个订单接踵而至，经营理念日益成熟；一项项新技术落地开花，牢牢把握住市场“发言权”；网络创业风生水起，农村发展呈现新气象……
　　近年来，沭阳深度触网的精彩故事备受关注、广受点赞。面对供给侧结构性改革的新形势，该县花木产业告别传统发展方式，借网“变脸”，全力转型，在产品结构、经营模式和从业队伍上，积极探索实践，书写崭新答卷。
　　 产品结构转型 产业链条延长
　　“前几年，我们主要种植、销售松柏类苗木，由于生长周期长，效益并不理想。现在网上卖‘多肉’，一年销售额达150多万元。”沭阳县扎下街道的花木经营户姜维说，多肉植物虽然管养费事，但同样一块地，与种植松柏类苗木相比，收入却可以翻数十倍以上。
　　姜维的成功尝试正是沭阳花木产品结构转型的缩影。
　　该县花木种植面积达48万多亩，从业人数超过25万人。新的时期，如何凭借厚实的产业基础，实现稳健转型、提档升级？该县瞄准“中国南花北木集散中心”的发展定位，以市场化为导向调整产品结构，促进产业链向两端延伸，价值链向高端攀升。
　　沭阳县委书记胡建军认为，做大做强传统花木特色产业，是进一步提升“花木之乡”品牌的有力抓手、促进花木市场繁荣的重要“砝码”，更是全县花木产业可持续发展的关键所在。
　　基于这份考量，该县不断培育、引进花木新品种，实现品种多样化，延展产业链条；另一方面，打通信息、技术、流通等环节，通过强化科技支撑，让传统花木产业转型升级，力争将其打造成百亿级的产业集群。
　　引进“龙头”，翻腾“龙身”。该县分别引进三叶园林、挚信园林、太合园林等一批占地3000亩以上的大型花木企业，其中三叶园林已建成1万亩规模榉树基地。借助规模企业的带动，沭阳花木产业内涵更加丰富。目前，沭阳花木品种已发展到5大类近3000种，拥有各类苗木基地28个、花木专业村46个。产业发展也形成了“两区一带”产业布局，并逐步形成了“市场+公司”、“公司+农户”的产业化之路。
　　干花产业是沭阳花木品种多样化的又一张名片，也是花农增收的新亮点。在花农们的巧手里，松塔、竹丝、麦苗、柳条、树叶、玉米皮等农村常见废料，脱胎换骨成别致的干花，成为市场上的“香饽饽”。据不完全统计，该县干花加工企业达100多家，干花品种300多种，产品远销美国、日本、荷兰等国家。
　 　发展方式转向 经验理念升级
　　早在2001年，沭阳县新河镇农民就已开始利用贴吧、论坛推销花木。2003年10月，部分青年人尝试在淘宝网开网店。如今，十多年过去了，该县花木电商产业的变化不仅仅是销售额的跳跃，更体现在产业发展方式从传统粗放到科学集约的蝶变。
　　这两年，沭阳通过实施“一村一品一店”，各乡镇、村（居）实现产业联动，全新的特色产业带正在形成。
　　一位在沭阳采购过苗木的外地专业人士道出了自己的难忘经历——从一个苗木基地一次性采购超过2万棵同一品种法桐，几近不可能；但在沭阳，花木合作社通过业已形成的信息联动机制，很快就能将2万棵法桐送到指定装车地点。这2万棵法桐可能分布在不同的苗木专业村，但各个村都有一个自己的主打树种。该人士认为，这就是“一村一品一店”的魅力，多个品种既分散、又联合的模式分摊了市场风险，在市场竞争也就有了话语权。（下转A3版）
　　联动机制更活了，产业的科技含量也在逐步提升。该县进一步畅通“产、学、研”结合渠道，做好新技术、新品种推广应用，培育具有市场定价权的特色产品；引导创业者参与专利申请、科技创新，提高自主知识产权保护意识，彰显更浓郁的发展特色。值得一提的是,该县还积极引导创业者增强品牌意识，自觉杜绝和抵制同质化、无序、恶性竞争，不断放大花乡品牌效应。
　　科技含量也蕴含在龙头企业里。沭阳鼓励花木大户申办绿化公司，拓展信息网络，提升软实力，龙头带动作用明显增强。如今，该县现有注册花木企业288家，其中一级园林绿化资质企业1家，二级园林绿化资质企业10家，三级企业42家，这些园林企业充分发挥龙头示范作用，为产业发展、花农种植带来先进的品种、技术及管理模式。
　　如今，伴随着销售渠道的不断拓宽，线下从育种组培、栽植管护、到市场批发、物流配送；线上从店铺装修、摄影美工，到客服推广、运营策划，沭阳实现从线下到线上、虚拟到实体的高度融合。
　　“电子商务发展给沭阳各类特色产业带来了发展新机遇，展翅‘互联网＋’，激发全民创业的热情，促进了产业转型升级，助推县域经济又好又快发展。”沭阳县委副书记、县长卞建军说。数据显示，该县去年网上销售额达40亿元，其中花木销售额占半数。
　　 从业队伍转变 农村发展嬗变
　　颜集镇秋忆美多肉植物园店主荣剑和妻子仲秋香经营12个塑料大棚，种植40多种多肉植物。荣剑之前在大学学的是计算机专业，毕业后受到家乡创业氛围的影响，毅然和妻子回到家乡创业。
　　无独有偶，仙绿园林公司负责人胡光，2012年回村创业。他和创业伙伴发现，买进卖出的“二传手”模式已经利润微薄，于是在邻近的乡镇流转了30多亩地，自己种绿植花卉，生产、销售一条龙。
　　在沭阳，到处都活跃着创业青年的身影。过去，青壮年都喜欢去外地闯荡，近年来随着电子商务的走俏，返乡人数显著增加，将近一半外出务工者返乡创业就业。
　　从业队伍的年轻化，为电商经营注入了新理念、新思维。新河镇大营村“家中有果”旗舰店，依托“生意参谋”平台了解产品行业热度，及时调整经营策略；"7S"现场管理制度提高工作效率；气柱包装减少花木损坏……在运营管理上，这家网店俨然一家管理规范的现代化企业。现在，网店年销售额近1000万元，用工30多人。
　　新理念带来新业绩，新思维催生新气象。花木产业的发展，撬动了农村的巨变。以庙头镇聚贤村为例，该村实施公司带基地，基地连农户的经营格局，花木品种由原来低档次向中、高档次发展，目前全村的4480亩耕地全部种植花木。产业富了、农村美了，引领着乡风文明。该村先后荣获“全国文明村”、“ 全国一村一品示范村”等荣誉称号。
　　沭阳县副县长顾宇认为，电子商务培育了一大批花木种植大户、家庭农场，让一大批农村青壮年“离土不离乡”，就近创业就业。在沭阳的“淘宝村”里，几乎没有“留守儿童、空巢老人”等农村问题，不仅治安案件减少了，甚至连各种信访都很少。“花木+电子商务”成为既留住了农民，又能让农民致富的好路子。