沛县农民踊跃签订水稻机插秧作业合同

春分过后，万物复苏，沛县春季农机生产更是热闹，有开展农机具检修保养的，有趁农闲时节进行农机技术培训的，有进行农机实地安全检查的，有在田间进行农机作业的，而在机插秧专业户赵保安、李昌省等10余位水稻机插秧专家的家中更是热闹，往年都是他们跑东跑西去和农民签订水稻机插秧合同，而今年他们足不出户，上门来签订作业合同的络绎不绝。

赵保安、李昌省等10余位水稻机插秧专家都有近10年的发展经验，逐渐发展壮大，目前他们成立了水稻机插秧合作社，每个合作社均拥有高性能乘座式水稻插秧机10台以上，育秧成套设备2套以上，同时还有配套的大中型拖拉机、秸秆还田机、联合收获机等。每个合作社均拥有社员20人以上，经常组织社员参加各种技术培训班，培育水稻机插能手。像赵保安、李昌省等人组织的合作社去年均实现了集中育秧面积300亩左右，实现机插秧面积3万亩左右，合作社仅此一项实现毛收入600余万元，净利润200余万元。

他们之所以赢得了百姓的认可，除了齐全的装备、过硬的技术外，还有优质的服务。一是靠真诚服务打开市场。水稻机插秧技术很好也很成熟，但是一项新技术刚开始推广时农民都持怀疑观望态度。对此，他们靠真诚感动服务对象。有的免费试验栽插，有的先栽插后收费，甚至收粮时再付费。这样，大多数农民既看到了机插秧的好处，也体验了我们的真诚，于是主动与他们签作业合同。二是靠优质服务树立信誉。他们在签订合同时承诺服务质量，明确技术标准，严格要求育秧质量，机插质量，及时指导大田管理，机插水稻平均亩产1100斤以上，用户都很满意，也就成了合作社的固定用户，从而在这一区域树立起了合作社的信誉，市场得到巩固和扩展。三是靠拓展服务领域来体现现代农机的高效能。利用合作社的各种优势，农田作业由当初的单一育插秧逐步延伸到耕整地、田间管理和机收服务，实现了机械化全程一条龙作业服务。

据不完全统计，截至目前，沛县的农机合作社已签订机插秧作业合同20余万亩。