华为鲁伟：生态创新，支撑江苏移动做领先的产业互联网运营商

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12月8日，江苏移动2020年DICT生态峰会在南京举行，华为江苏政企业务总经理鲁伟作题为《生态创新 支撑江苏移动做领先的产业互联网运营商》主旨演讲。

全文如下：

尊敬的各位嘉宾，各位新老合作伙伴、朋友，大家下午好，我是鲁伟，下面我用8分钟的时间把我们的关于产业互联网和生态的理念给大家做一次分享。

这几年大家明显感觉到行业数字化转型的浪潮汹涌而来，各行各业都在加快数字化转型，带来的市场机会非常多，如何才能抓住这个浪潮？我们认为，在做好数字化的前提下，更应该去看行业的变化、行业的需求、行业的场景。所以我们讲数字化转型核心是如何高效地做好“两化融合”，工业和信息化的“两化融合”其实可以用在行业和数字的融合上。

“两化融合”高效迭代的运营，其实就是产业互联网发展的本质。在政企这么大的市场里，我们也呼唤领先的产业互联网运营商带领着我们全体生态获得数字化转型的机会。

想要获得机会，产业互联网运营商能力体系的构建显得尤为重要。我们进行了一个梳理，这个能力包括协同的能力、商业咨询的能力、解决方案开发的能力、研发产品的能力、集成交付的能力、运营运维服务的能力，这就是一个完整的产业互联网运营商能力体系的模型。

在这个能力的构建中，不是一家能够完成的。中国移动的杨杰董事长在全球的合作伙伴大会上也对生态的工作做了一个充分的阐述，江苏移动的周毅总也多次在重要的场合和工作会议上提出了生态的重要意义。

其实在产业互联网运营商的转型上，中国移动是具有领先优势的，包括基础设施的优势、组织能力的优势、平台的优势、创新的优势，这些优势共同聚合我们今天所有的生态伙伴，获得商业发展上的成功。

刚才在台上有很多合作伙伴，我们需要针对生态做一个定义，或者说能力画像。伙伴的能力可能在应用解决方案的开发，可能在集成，可能在服务，也有可能在销售。那么我们需要把这些原子的能力进行有效的整合，使之从布朗运动变成一致性的运动。在这个过程中，华为愿意支撑好移动，构建一个“1+1+N”的生态体系来助力产业互联网的运营。

华为的政企业务起步于2011年，在2011年公司正式成立了企业业务集团，现在是三个业务集团在并行运作，一个是to C端的消费者业务，一个是运营商网络业务，还有一个是企业业务集团，在中国是叫政企业务。经过10年的发展，我们呈现规模增长，但是今天我更想说的是我们沉淀的实践、资源和能力，更重要的是沉淀了一批生态。以江苏为例，华为在江苏的资源总结下来叫一个总部、两个环境、两个研究所、两个创新中心和四种生态：

一个总部 是指华为中国区政企的总部，预计2021年8月份会落地苏州；

两个环境 是指我们持续不断地构建用户的营商环境和生态的合作环境；

两个研究所 是南京研究所和苏州研究所；

两个创新中心 是基于鲲鹏的创新中心和苏州OpenLab开放实验室。我们有幸支撑移动做了江北基于鲲鹏的智慧城市，整个解决方案的设计和验证就是在江北的鲲鹏创新中心完成的；

四个生态 指的是广义的生态，第一个是科研生态，华为在江苏，特别是在南京，依托高教资源有科研的投入和合作。第二个是我们的供应链生态，从全球的供应链到国内的供应链，我们会跟江苏的制造型企业不断地合作。第三个商业生态上，我们也构建了相对完善的合作体系。还有一个是人才生态，我们在江苏和超过20家的高校和职校进行了ICT网院的合作，为江苏的数字经济源源不断地输送科技人才。

所以产学研用人全栈的资源，我们希望能够由江苏移动以及江苏移动的生态圈所调用。

华为政企业务核心的战略叫被集成和被运营，我们虽然不做集成，也不做运营，但是我们要理解集成、理解运营，才能够更好地去被集成和被运营。所以在整个能力体系的构建上，我们在江苏重点发育四种能力：第一是不断地应对业务的变化，进行洞察和咨询诊断，第二是不断跟我们的行业合作伙伴、懂行业的专家进行联合的解决方案开发，第三是我们不断地优化产品和服务，第四是我们要辅助江苏移动做好运营体系的构建，包括本次生态大会的召开。

我们围绕这四个核心的能力，希望做到被江苏移动更好的集成，被江苏移动更好的运营，从资源和能力的角度助力江苏移动政企业务发展。刚才谢总的报告上面提到今年江苏移动的政企业务已经做到全移动集团No.1，我们的团队做了一些贡献，我感到非常骄傲。

前面把行业需求的变化，产业互联网的本质，能力构建的体系，还有生态的助力以及华为的支撑做了一次简短的梳理，下面是我本人对产业互联网的一个认知，给大家做一个分享。

大家知道，消费互联网更多的是面向C端用户的创新，技术相对能够形成标准，所以运营的主体在产业消费互联网平台运营商本身，它的决策更多的以“我”为主多一些。在产业互联网领域，由于我们最终的用户需求多样化，所以产业互联网运营一定是最终的需求侧、供给侧和运营侧多方共同协作协同的结果。哪个产业互联网运营商能够把需求侧和供给侧有效快速的协同，它就构建了核心产业互联网运营的能力。

现在我看到江苏移动已经走在这个行业的前面。我们传统做政企市场时更多关心的是项目，以及项目背后的数字，我想强调的是，在获取项目和收入的时候，我们一定要沉淀，让项目集成交付转向价值创造交付，这就是运营。所以我们所有的集成一定要对齐后续的运营，要为我们最终的用户持续创造价值，这也是产业互联网运营核心的能力。

没有生态的产业互联网是没有生命力的，创造一个公正、平衡的机制是基本的保障。我认为公正是基于客户价值创造的利益分配，而平衡是我们生态里面每一个合作伙伴都能充分地发挥自己的作用，开放、合作是我们政企市场最基本的思维。

最后我想讲讲人，我们刚才讲了所有的能力体系的构建，最终的载体还是在团队和个人身上。做政企业务有个很明显的感受，团队和个人的能力决定了很多业务的变化，这个人不仅仅是人的数量、能力，还在于人的认知和意识。所以我在这里更大的呼吁我们所有围绕着政企市场开展工作的团队，更应该关注我们从事政企的人的能力提升，关怀他们，赋能他们，这个我觉得是非常重要的。

即将过去的2020年是不平凡的一年，充满不确定性的一年，我们看到江苏政企千行百业都在加快数字化转型，我们也看到江苏移动面对这种变化，快速围绕着政企体系构建了前瞻性的商业策略和解决方案，江苏移动把生态合作伙伴建设放在如此高的工作高度上也让我们倍感温暖。我对江苏移动继续引领江苏政企市场充满信心，我也对江苏移动持续扮演产业互联网的龙头，创造一个繁荣的生态体系充满信心。

以上是我的分享，谢谢大家。