中建七局二公司江苏分公司：主题教育硕果满满，市场营销遍地开花

2019年借着“不忘初心,牢记使命”主题教育活动的东风,中建七局二公司江苏分公司守初心、担使命、找差距、抓落实,根据公司发展战略,积极谋划市场布局,在南京、徐州、济南、青岛等地接连斩获10个项目,本土市场灯下黑问题得到初步破解,山东市场取得重大突破。

这并不是偶然,更不是巧合,是江苏分公司坚持向市场要空间、要资源、要发展,着力捕捉市场新机遇,精心布局、科学谋划,植根区域、深耕细作而结出的必然硕果。江苏分公司在助推公司实现百亿战略目标的发展道路上迈出了坚实的步伐。

初心不忘,守土有责

创业维艰,初心不忘。2010年以来,分公司先后在本土承建了江苏省外贸厅招待所、东南大学宿舍楼、南京钢铁集团厂房、栖霞医院等一大批重要工程,但近年来面对市场激烈竞争,南京本土市场持续低迷。

“如果不能打开本土市场,我们还算是江苏分公司吗?”这句话是江苏分公司党总支书记、总经理彭雨兵在分公司大会小会上带领大家反复自省的一句话。江苏市场竞争激烈,各大优秀企业扎根,这是客观事实,而事在人为,人定胜天,这是信念,考验的是我们的初心。

根据江苏分公司2019年工作会部署,分公司以南京为中心,深耕本土及周边市场,并在省内、商丘、山东等地设立了多个营销驻点,派专职营销经理驻守,先后组织了碧桂园河南区域公司、珍宝岛集团、中信城开等战略客户的考察入库工作,均一次性通过入库考察;接待了龙湖、正荣、卓越、阳光城、碧桂园、弘阳、旭辉、金科,祥生、国资等一大批客户考察;对于已合作战略客户龙湖集团、鑫苑集团、世茂集团等以项目为依托进行定期拜访,不等不靠,主动作为,捷报频频,本土市场持续发力。

2019年连续斩获南京颐辉、马鞍山世茂、南京世茂G02项目、南京禹州-中梁项目、南京正荣等项目,本土市场全面开花。本土屡获丰收的背后,离不开全员营销理念的深入人心,离不开公司领导的大力支持,离不开营销战线人员无数个夜晚的坚守。

使命在肩,开疆拓土

江苏分公司紧紧抓住公司市场营销要优化区域布局,广交朋友圈,越来越清醒地认识到差异化发展的重要性,确定了这样一个经营思路,即依托公司在商丘、南京市场日渐创出的保障房、知名房地产项目建设声誉,强化在周边省份的公关力度和经营管理力度,力求成为一支在山西、山东、河南等地区占一席之地的保障房、房地产项目建设生力军。并在质量要求相对较高,且取费相对较低的保障房工程建设中着意磨砺自己的团队,提升其整体素质,以便为将来的发展集聚后发优势。知己知彼百战不殆,2018年以来,分公司对山东市场进行了广泛考察,清晰掌握了战略客户在山东各地区的项目布局情况,走访了解其他潜在客户的的拿地、建设动向。谋定而后动,分公司主动邀请了华南城、碧桂园、世茂等山东区域公司战略客户到商丘、南京等地方在建的优秀项目进行实地考察,进行项目高质量管理展示,提升公司在战略客户心中的品牌形象,力求以现场带动市场实现“开疆拓土”目标。

履约保障,市场接力

近年来,江苏分公司始终聚焦履约管理品质,坚持以现场带动市场,对每个项目的安全生产责任制的落实、节点控制、质量管控等快速进行预警和纠偏。

南京龙湖项目场地狭小,给施工生产生活带来极大不便,开工以来又先后面临扬尘治理、羽毛球锦标赛等多次政府管控,工期异常紧张,项目A-1#塔楼主体结构仍然顺利封顶。商丘和悦项目创造了连续八个月度产值突破5000万,甚至月度产值突破一亿元大关的纪录;徐州鑫苑项目面对劳务人员紧缺及因扬尘治理导致的材料短缺等问题,仍能坚持“快速建造”理念,最快达到三天一层;商丘医专仅用9个月时间完成了两年半的工程量,前后仅用1年时间就完成了当年建设、当年竣工、当年投入使用的目标,顺利完成了商丘市政府头号工程,赢得了业主和政府的高度赞扬。

优质的履约,赢得了业主和政府的高度赞扬,仅2019年,分公司在建项目履约率100%,累计收到业主来函表彰7次,较去年同期提升75%。南京龙湖中央门项目在实测实量中多次名列前茅,并荣获龙湖集团2018年度“最佳贡献奖”。优质的履约、良好的口碑,为后续打开南京市场奠定了良好的基础,实现了现场带动市场的佳绩。

使命担当,知行合一

江苏分公司营销团队,近两三年现场经验少,90%以上非科班出身,很长一段时间内,大家都在彷徨迷惘中前行。但团队每个人的努力都不可忽视,他们没有气馁,就算一切归零,也能重新开始,不忘初心,整装出发。

在投萧县棚户区项目期间,利用借投标锁的时机,两名营销人员直接“入驻”兄弟单位安徽分公司,一方面了解学习兄弟单位的工作状态、工作流程;另一方面利用休息时间主动交流请教,力求补齐自身短板。

济南项目从6月份开始对接,由于分公司此时在济南乃至山东未有在建项目,业主最初未同意我们参与投标。分公司主动邀请业主再次考察商丘、南京等城市的新开工知名房地产优秀项目,体现实力加深客户了的“好感”。营销团队经过一个半月的攻坚,业主于8月13日主动邀请我们参与项目投标,最终一举拿下。从山东市场的“局外人”到齐鲁大地“初露峥嵘”。

青岛项目是江苏分公司首次进入青岛市场,也是与战略客户的首次合作,意义重大,不容闪失。为协助客户处理前期问题,江苏分公司抽掉精兵强将远征青岛,精诚所至,金石为开,最终顺利办理施工许可证,变不可能为可能,为公司赢得了战略客户的高度赞誉。

十年磨一剑,还看今朝

江苏分公司从最初的十余人,发展到今天的270余人,职工队伍不断壮大,主要指标也大幅提升。2016年以来,分公司新签合同额近百亿元,三大指标均不断取得新突破。潮起海天阔,扬帆正当时。下一阶段,江苏分公司将继续不忘初心,牢记使命,以深入开展主题教育活动为契机,力争为分公司高质量发展再立新功。(清权)