江苏一大波互联网“千里马”正在抢跑

　　记者观察

　　同程网创始人王专还记得，6年前时任江苏省委书记梁保华第一次来到同程网时，本来只准备10分钟的参观时间，结果却变成了2个多小时的长谈。当时，梁保华刚从杭州调研完阿里巴巴回来，对江苏互联网企业的发展可谓“忧心忡忡”，同程网的出现让他眼前一亮。

　　更值得欣喜的是，从那时开始，更多的“同程网”在江苏涌现。本月，“江苏省2015年度互联网风云企业新锐企业双十强”发布，榜单负责人坦言，“好企业太多，评选太难！”

　　从“北上广深”到“北上宁苏”

　　记者从省经信委了解到，这份榜单中的20家企业，是历时4个多月，经过多轮评选，从全省141家优质互联网企业中选出的。而在榜单中，旅游领域成为最大赢家，其中，途牛、同程和八爪鱼在线旅游，同时入选“十大”风云企业，马上游则入选“十大”新锐企业。

　　“在提及互联网企业的区域布局时，业内往往首提‘北上广深’，毕竟它们是一线城市，但是，在在线旅游领域，这个说法已经变成了‘北上宁苏’。”据王专介绍，上述四家互联网旅游公司，主要集中在南京、苏州两地。“在线旅游业的‘苏军’崛起，意味着在BAT三分天下的时代，只要耐得住寂寞，深耕细分领域，依然大有可为。”王专说。

　　记者也发现，每一家上榜企业，无一例外都是将一个细分领域做到极致。在互联网旅游已经被携程、去哪儿、同程、途牛四家公司战成“红海”后，马上游“异军突起”，就能佐证“细分、再细分”的魅力所在。

　　马上游副总贾旻告诉记者，公司致力于打造智慧旅游的O2O移动电商服务平台，将旅游电商的焦点对准景区等目的地，并对其进行资源整合，从而和“四大”在线旅游公司实现差异化竞争，“事实证明，基于微信的目的地旅游前景广阔。”

　　新锐企业改写“颠覆论”

　　深耕某个领域，是否意味着要将这个领域彻底重构，才能够取得成功？在走访一些上榜公司后，记者发现，对于时下流行的“颠覆论”，大家并没有“全票通过”。

　　我要订货网是本次上榜的“新锐”企业之一，其发展势头，也的确配得上“新锐”二字。在农村电商领域，公司比京东、阿里更快一步，目前其业务覆盖全国14个省份和地区，短短一年的时间，达到了交易额增长100倍的惊人速度。

　　“不管是阿里、京东等巨头还是很多其他的创业公司，在农村市场上做业务拓展时，大多都选择了建立村级服务站的模式，用服务+ 农村合伙人的方式来渗透自己的服务。”我要订货网CEO陈献坦言，新模式或许在“烧钱”的基础上可行，但是我要订货网则认为，每一个环节都不一定能轻易去掉，为什么不是将他们整合起来？而一定要和他们对着干，非要颠覆他们？

　　为此，我要订货网建立起仓配一体的快运物流网与B2B平台网无缝对接的O2O服务模式，“此服务模式既符合供应链上游运营商和厂商客户深度分销的需要，也符合广大城乡店面对服务的需求，从而促成了公司的锐意进取。”陈献说。

　　榜单企业跻身“千里马俱乐部”

　　深耕细分领域不仅意味着寂寞，更需要资金的支持。陈献坦言，融资，是对一个CEO的终极考验。不过，记者也了解到，本次上榜的每一家企业，不仅术业专攻，而且个个都是“玩转”资本的高手。

　　日前，互联网信息服务机构IT桔子对2015年度互联网公司的融资情况进行了盘点，并提出了“千里马俱乐部”这一概念———指的是不低于10亿元人民币估值的公司，这些公司的单轮融资金额一般会达到2亿元人民币或者2500万美元以上。

　　记者发现，这份“千里马俱乐部”名单中的江苏公司，和“江苏省2015年度互联网风云企业新锐企业双十强”榜单高度重合。以同程网为例，在“千里马俱乐部”中，它以2015年7月近10亿美元的E轮融资，获得129亿元的最新估值。入选“十大”新锐企业的无锡华云数据则在去年7月份完成C轮融资，融资额为1亿美元，最新估值达到30亿元。

　　“江苏和浙江目前正在成为继北上广之后第二多诞生‘千里马’的地区，这与两个省份一直以来浓郁的民间商业气息密切关联。”IT桔子相关工作人员告诉记者，相比浙江围绕着阿里整个大商业生态发挥想象空间，江苏的“千里马”更擅长建立某方面的独特竞争优势，并形成自身的护城河。“这一切都要求创业公司‘打铁还需自身硬’，核心的基础能力往往决定了公司能够走多远，而不是像大多数TOC类创业公司，仅仅通过烧钱补贴就能赢得地位那样简单。”该工作人员表示。

　　江苏经济报记者陈 澄