南京江北滨江改善房 八成客源来自河西区域

　　上周末可以说是新年以来南京楼市最热闹的日子。一方面，银城旗下两家楼盘在江宁片区双开盘，另一方面，河西片区正荣、仁恒新老两盘同期推出房源，宏图上水云锦也大张旗鼓地公开了售楼处。同期，江北纯新盘华润国际社区也在其地铁售楼处内公开了两大户型的样板间，低调开启了江北滨江新一轮的蓄客。业内专家表示，目前江北浦口片区几家改善型楼盘的客源大多来自河西。

　　江北新盘锁定河西客群

　　此前，同属江北滨江区域的正荣、雅居乐都打出过“一站河西”、“奥体下一站”等宣传语。预计今年3月开盘的纯新盘——华润国际社区，其首先公开的售楼处居然不是在江北的项目现场，而是直接设在了河西地铁站内，用心可见一斑。

　　日前南京日报记者对华润国际社区的地铁售楼处进行了踩盘，该项目销售表示将样板间设在靠近万达广场的地铁站内，每天参观人数多达百人，周末人数还要更多。“地铁站附近有不少写字楼，其中的上班族都是我们的目标客群。还有一些河西居民购买二套房或者进行房产投资也会考虑江北新城，毕竟距离河西近啊，也就十来分钟的车程，但是房子的单价却比河西便宜了一万多，有些小户型的总价也只有河西同等面积房型的一半，还是具有一定吸引力的。”据现场销售透露，这一纯新盘预计今年2月底开启认筹。目前，华润国 际社区主要户型有89、108、129平方米等四种，与江北滨江另一在售楼盘正荣润江城呼应。

　　对此，同策咨询南京公司副总经理杨锐表示，江北已经逐渐成为河西溢出客户的主要承接地。

　　“数据显示，2014年下半年主要的土地出让都出现在江北，保利、金地这些大型品牌房企也纷纷补仓江北且拿地价都不低。这也预示着江北新区后期上市的新房在价格上有着比较高的预期。“我们曾经在浦口等区域做过问卷调研，未来江北新区的房价仅仅靠江北本身的客源恐怕已经难以接受，势必要将主城的潜在客户进行导入。”杨锐分析，目前河西的楼盘单价在2.5万元—3万元不等，不少买房人都开始关注仅一江之隔但具备价格优势的浦口。“如正荣润江城、雅居乐滨江国际等几家改善型楼盘目前近八成来访客户都来自河西。如此一来，华润国际社区将样板间设在河西的做法大家也就能理解了。相信这对该项目的客户导入会是比较有效的手段。”

　　纬三路区域成江北新焦点

　　自从江北新区规划显山露水之后，关于纬七路—大学城、纬三路—顶山两区域哪个会成为江北楼市新高点，一直是业内争论的焦点。由于雅居乐、正荣、保利等品牌房企的相继拿地，纬七路沿线布局率先浮出水面，成为江北楼市热门之选。目前，正荣润江城一期、二期项目同步销售，户型为78—143平方米。该楼盘均价在16000元/平方米左右，有些户型单价达到了18000元/平方米。邻居盘雅居乐滨江国际之前主推的12、13号楼销售已经接近尾声，预计今年2月加推15号楼，该楼盘定位高端大平层，最小户型为133平方米。

　　据悉，位于纬三路隧道口的华润国际社区第一拨推盘计划将是该项目的E区域，并有可能四栋全开。杨锐称，华润的入驻让江北顶山区域变得活跃起来。医疗中心、服务中心、商业中心等规划也成为顶山的发力点。

　　“当年华润悦府开盘时，由于受到市场环境的影响销售遇到一定的压力。但慢慢地，人们还是认可其产品的品质与品牌影响力。这让华润在江北的项目拥有一定的群众基础，尤其是河西改善型客户。华润以打造中高端产品为主，因此个人预计华润国际社区的单价会在15000元以上。”