民企代表建言：翻越“三山”,不等红利自奋蹄

　　新华报业网讯　3月9日，各大媒体全文刊发习近平总书记参加政协民建、工商联界委员联组会时发表的讲话。总书记在讲话中说，“对目前遇到的困难，有的民营企业家形容为遇到了‘三座大山’：市场的冰山、融资的高山、转型的火山。”

　　民营企业如何跨越“三座大山”，引发江苏企业家代表的深入探讨。他们表示，期待党和国家的好政策尽快落地，但并不会坐等红利，企业自身也会积极谋变，努力翻越“三座大山”。

　　关键词：创新

　　全国人大代表、江苏恒瑞医药股份有限公司董事长孙飘扬表示，创新是恒瑞医药“安身立命”之本，未来，将继续发扬这一特质，在为百姓提供更加安全可靠、价格合理的新药好药的同时，也谋得企业的跨越发展。为此，“恒瑞医药”确定三条路径——

　　加快前沿新药创制，逐步缩小与世界先进技术水平的差距，推进国产创新药全球化。“如在肿瘤靶向治疗、免疫治疗等前沿领域，我们已开始取得一些进展。此外，公司已有多个治疗肿瘤、糖尿病等方面的创新药在美国进行临床实验。”孙飘扬说，就在去年9月，恒瑞医药以2500万美元首付款加总额可达7.7亿美元的价格，将具有自主知识产权的用于肿瘤免疫治疗的PD-1抗体国外权益出售给美国制药公司Incyte，这也标志着公司在创新药全球化方面迈出重要的一步。

　　积极推进尚无有效治疗药物的疾病领域的研究，特别是针对中国人疾病谱的创新药，重点投入和开发。“比如，主要发生在我国华南地区的鼻咽癌，目前没有明确可用的药物，我们投入研发的法米替尼在治疗鼻咽癌方面有较好疗效，目前已经进入三期临床。”

　　不断提升产品质量，让中国患者以更合理的价格用上国际一流质量的药品。去年8月，恒瑞医药与美国Tesaro公司合作，引进其用于肿瘤辅助治疗的止吐专利药Rolapitant，在中国进行临床开发、注册和市场推广；提升产品质量，在抢占海外市场的同时满足国内需求。如公司治疗白血病的基础药物环磷酰胺，2014年底在美国上市后已经占该药品在美国市场份额的40%，在国内始终保持市场供应，让国内患者能够使用上国际一流质量的药品。

　　关键词：转型

　　“有喜庆，今世缘；结婚当然今世缘；中国人的喜酒”，这条今世缘酒的广告语，相信很多人都耳熟能详。今世缘酒业紧紧抓住“缘”文化，细分市场，走一条“喜庆+”的转型之道。

　　“任何企业转型，都是为了获得更大的市场，有了市场，融资自然不难。”全国人大代表、江苏今世缘酒业股份有限公司董事长周素明说，今世缘酒最大的优势就在于独特的“缘”文化基因。“根据多年的品牌实践，我们决定，重点聚焦姻缘文化产业。因为今世缘在姻缘这一块寓意很好，消费者乐于接受。所以我们准备做这个细分市场的单打冠军，以新供给创造新需求。”

　　为此，今世缘决定以“今世缘喜庆+”为新的业态，以“文化同心，品类多元，渠道相通，对象聚焦，服务一体”为策略，开展供给侧改革。

　　一是“+产品”，采取合资、合作、独资等多种形式，策划、创意、生产和销售独具今世缘特色的文创产品。第一款产品是推出定制款喜庆红酒。“澳大利亚进口红酒，由专门的文创公司定制外包装，喜气而富有品位”；

　　二是“+服务”，以整合资源为主，通过资本的渗透，扩张到婚庆产业链的关键环节。未来，公司会在有条件市场，以有资源、有理念的经销商为主体，或选择与当地婚庆行业前三强合作，建设“今世缘喜庆+”体验中心，把新的开发门店打造成“今世缘喜铺”，线上线下联动，为消费者提供婚庆一条龙服务；

　　三是“+基地”，准备在淮安涟水的公司总部对面打造“中华缘文化主题园”，引进各类与婚庆相关的企业入驻，而且每个工厂都采用文创设计，本身就是旅游景点，未来还可结合影视剧拍摄。“由上海世博会中国馆的创意总监负责设计，两会结束，他们就要来提交方案。”

　　关键词：坚守

　　跨越“三座大山”，既要靠政策红利，更重要的是靠自身努力。全国人大代表、维维集团董事局主席、董事长崔桂亮说，维维集团将坚守农产品加工行业，努力往两头延伸。

　　一头是“把仓库建到田头”。维维集团在江苏徐州、黑龙江绥化、河南正阳等粮食产地都建立粮食储备库，特别是在徐州，粮食储备库今年可首次达到50万吨的收储量。农民收了粮食直接进入仓库。同时，维维集团在仓库后面建设大型粮食加工厂，已建成的两个大型粮食加工厂，年处理粮食达60万吨。崔桂亮说，“今年，我们后续还准备建大型食品产业园，招商引资，引进一批生产挂面、饺子、面包等的食品企业，逐步往产业链后面延伸。”

　　另一头，维维集团准备在中心城市城郊建设中央厨房，在镇区、社区，则建中心食堂。通过微信、微博联动千家万户，打造安全可靠的食品产业链。“现在科技、思维都在迅速发展，但最保守的是人的胃，不管走到世界各地，都要吃健康安全的食品，还想着小时候的味道。我们要从源头打造最好的食品”。

　　维维集团是农产品加工企业，“维维豆奶”闻名全国。以前也曾涉猎过房地产、化工、煤炭等，2013年以后全面收缩，专心干“老本行”。崔桂亮坦言，做粮食本身利润很低，“但我们选择坚守，因为老百姓需要健康安全的食品；当然，我们要努力作产业链延伸，相比粮食，食品饮料行业利润就好多了。”他说，总理报告中提到，要有“工匠精神”。维维集团的定位是：拿出“工匠精神”，争取做一个好厨师，做广大人民群众的勤务兵，让大家吃好吃得健康，最终企业也会得到相应的回报。

　　新华报业全媒体记者杭春燕