残疾人闯市场，要过几道坎

　　南京首家助残公益实体店在景区挂牌营业——残疾人闯市场，要过几道坎

　　5月17日，全国助残日，南京总统府东朝房，当地首家助残公益实体店“汇爱坊”挂牌开张营业，这也是全国首家在景区黄金地段开设的残疾人产品实体店。刺绣、编织、纸艺、布艺……在这爿47平方米的店里，摆满几十种手工艺品，它们出自南京200多名残疾人之手。无论是肢体障碍、聋哑，还是精神障碍、心智障碍，他们的劳动都在接受市场的检阅。

　　“大白”大受欢迎

　　开业当天，“汇爱坊”销售近3000元；18日是周一，游客有所减少，销售1000多元。而在此前试营业的一周内，这里日销售额近千元，不逊于周围旅游商品店。南京残疾人就业管理中心主任高蘋介绍，开设这家实体店，就是希望引导残疾人走向市场，自主就业创业。由南京中国近代史遗址博物馆无偿提供场地的“汇爱坊”，由南京市残联投资注册成立，其运作遵循市场规律，通过招标确定运营管理企业进行市场化运作。

　　作为南京扶持残疾人就业、创业项目，“汇爱坊”面向当地20家残疾人机构，为其产品搭建销售平台。南京50多万残疾人中，超过30%适合居家就业。高蘋说，旅游产品市场巨大，光总统府，每年约有250万人次来自世界各地的客流量。残疾人若能满足游客需求，会开发出大量的创业、就业空间。

　　圆梦托养中心制作的纸粘土作品“大白”大受欢迎，售价13元，17日卖出40多件。中心负责人江文珺说。中心成员虽然智力残疾，但动手能力不错，以前也做过丝网花，串珠，主要是通过义卖销售。现在不一样，作品标上价格，摆在柜台，被游客们买走。

　　浦口太阳花互助乐园的朱军林坐在轮椅上指挥学员们做钱包、发夹。“汇爱坊”让朱军林看到一个巨大的市场，她准备成立托养中心，将残疾人庇护和就业融合。“我们的东西需要被喜欢，残疾人中不缺有专长者，缺的是市场理念。产品获得市场认可，意味着我们体面地融入社会。”朱军林说。

　　市场不会将就

　　要补上“市场”这一课，何其艰巨。

　　江苏瀚港文化发展有限公司是“汇爱坊”运营企业的中标方，公司总经理祝峻从一开始就把“汇爱坊”定位在文创旅游商品研发和销售。

　　实体店筹备时间长达半年，其间经过6轮产品筛选和分析。“第一、二轮全军覆没，20多家机构的作品，没有一样会被市场接受，我都要打退堂鼓了。”祝峻说。有的产品有基础，但创作者不愿改，很倔，动辄说“我习惯了，就这样吧。”有位妈妈说儿子是残疾人，“能这样已经很不错，将就将就吧。”

　　“父母可以将就、爱心义卖可以将就，可市场不会将就。”祝峻说，只有经过市场的检验，才能知道残疾人该做什么产品，才能为更多残疾人找到就业、创业的机会。

　　没有市场的理念，就没有商品意识。有位灯彩艺人，手艺不错，做了20多年，产品销路还是打不开。“那个灯彩不能折叠，游客不好带，自然就不买。”祝峻和团队说服艺人改造工艺，把灯彩折叠起来。

　　就是在这6轮产品分析会上，很多艺人第一次听说可以做“衍生产品”。要花费大量时间才能完成的工笔画、剪纸、雕刻，祝峻计划印在丝巾、折扇、钱包上，批量生产。“等做出几个示范，我想他们会心动。”

　　没有包装、没有品牌、没有标志……残疾人的手工艺品要走向市场，还有很多课要补上。“任性不得。”祝峻说，既然决定走市场，就要接受市场的打磨。

　　最需要的是创意

　　“大白”热销，江文珺并不感到轻松。残疾人产品成本高，削弱了竞争力。圆梦托养中心做的“大白”，每个成本达8元，而市场上同类产品成本仅两三元。“正常人做10个的时间，残疾人可能一个都做不出来。他们干活材料损耗大，一不小心，一盒纸粘土就硬化不能用了。”

　　成本高，残疾人手工品竞争力在哪儿？“汇爱坊”的果冻蜡烛，晶莹剔透，色彩绚丽，每一支顶部都标有创作者的姓名，最贵的卖到200多元，最便宜的也要六七十元。价格虽高，销量却不错，试营业至今卖出100多支。这些蜡烛的制作者，都是宁馨家园的高功能自闭症残疾人。

　　“这些蜡烛，每一支都是独一无二。谁都可以做蜡烛，但你做不出那样的色彩。”宁馨家园负责人刘强介绍，高功能自闭症有不同于常人的颜色感受力和独特想象力，果冻蜡烛为他们提供挥洒想象力的机会。但这样的机会太少。刘强说，经常有人问，残疾人需要什么帮助？我们最需要的，就是适合残疾人的文创产品创意。只要有好的创意，“残疾”也是可以开发出独特的竞争力。

　　南京残疾人就业管理中心汪伟介绍，不同类别的残疾人有不同的特点，有的想象力超常，有的专注，有的毅力顽强，有的适合创作，有的能做机械、重复的动作，要针对不同的残疾群体，开发不同的产品。

　　“能不能在报上帮我们呼吁，我们最需要更多文创企业的创意指导、技能培训，需要他们的订单信息，需要让更多人意识到，残疾人也能做出热销的文创产品和旅游商品。”汪伟说。 记者颜芳