楼市这么火，为何还要抢客？

　　很多人可能都不明白

　　楼市这么火，为何还要抢客？

　　业内人士坦言：市场区域有冷有热，有房没房都得拉客户

　　马祚波

　　一场楼盘拓客引发的血案持续发酵，不少人也很好奇：都说如今南京的房子特别好卖，常常出现上千人抢两三百套房的场景，为何开发商还要卖命吆喝呢？业内人士告诉记者，其实南京楼市冷热不均的现象十分明显，不管有没有房源在售，拓客可以说是开发商的必修课。

　　发生拓客纠纷的这两家楼盘来自南京的江宁禄口板块，一家是2015年1月开盘销售的银城蓝溪郡，另一家是尚未开盘的新城保利天地，两家楼盘在地图上的直线距离接近5公里，开车需要10分钟左右。与河西南部的楼盘一家紧挨着一家不同，这两个项目的距离虽然颇为遥远，但是区域内的竞争对手不多，潜在客户几乎一致，因此在销售“蓄水”时势必会你争我夺一番，开发商拓客的积极性也比较高。

　　其次，虽说南京楼市近来十分火热，不过主要还是由几大热门板块所带动，比如河西南部与中部，以及江北新区等地。市场人士表示，其他区域的楼盘顶多算是日子好过一些，远未到每次开盘房子都遭抢的局面，涨幅也基本保持平稳，如银城蓝溪郡去年1月售价为10000元/㎡，本月最新一批房源开盘价为13000多元/㎡，涨幅跟河西一些楼盘相比并不显眼，而在江宁滨江、麒麟等板块，楼市也处于稳步发展的状态。房地产市场的冷热不均使得开发商仍需做足功课，拓客便是其中一门重要的必修课。

　　即便是在南京楼市的一线区域，拓客仍必不可少。上周六开盘的河西南项目鲁能公馆推出了400多套房源，在开盘之前，不少市民在项目周边的庐山路、江山大街等地，仍频频看见“小蜜蜂”们手举项目名称的展板，招揽过往路人。“不管有房没房，拓客都是必须的”，当地一家开发商营销负责人告诉扬子晚报记者，每个项目的营销团队必须一直“打鸡血”，市场好的时候要未雨绸缪，千万不能“躺着”，必须不停地“折腾”，否则一旦松散下去，等市场走弱的话连后悔都来不及，“最怕的还是那句话，‘人心散了，队伍就不好带了’”，他说。

　　扬子晚报全媒体记者马祚波