椰子游戏董事长喻叶：用“融文化”打通世界
25.05.2017 14:32
本文来源: Jsr.Org.Cn
喻叶，一个娇小而柔美的女孩，即便她与盛大、腾讯这样的游戏一线企业大佬站在同一个舞台上，也很难令人将她与充满厮杀、拼速度、拼体力的游戏产业联系在一起。
“对于创业者来说，勇敢比优势更重要。”喻叶淡然而坚定地说，最初，只是想把自己熟悉的传媒与游戏领域结合起来，开辟新的发展思路，而今她希望做价值观手游，通过移动端游戏开发参与到推动文化产业转型的大平台上来，用“融文化”打通世界。
打动：“传奇”的世界
喻叶与游戏产业第一次亲密接触，来自于她硕士毕业后的第一份工作，也是创业前的最后一份工作，在盛大游戏工作的四年间，让她对游戏的研发、运营、市场有了全方位的了解，也让她对游戏产业的辛苦有了切身的感受，“每款游戏上线前都是煎熬，曾经熬了5个通宵，才不得不休息一下。”
然而，辛苦和煎熬不但没有让喻叶离开游戏行业，反而令她更加执着于这一领域的发展，而且她做得还很出色，恐怕远远超出一般从事游戏行业的人，无论是男还是女。
作为椰子游戏的创始人、董事长，喻叶带领椰子游戏初创团队历时两年潜心研发的2D ARPG 移动端游戏《传奇世界手游》，从众多制作公司中脱引而出与腾讯平台的联袂，为《传奇世界》手游占领了市场份额的制高点。2017年1月正式登陆苹果IOS，如今日流水约600多万元，月流水约2亿元。
“除了想把自己熟悉的传媒和游戏领域结合起来，开辟新路的想法。在2015年，也是机缘巧合，与之前的老东家盛大游戏，达成了《传奇世界》合作的机会。”提到《传奇世界》，像许多80后一样，喻叶对这个游戏充满感情，“我的中学和大学时代，周围的男同学几乎清一色都是传奇世界的玩家。我的女性朋友还有因为男朋友只顾玩传奇世界，而吵架的。没想到，当初去劝架的我，兜兜转转进入了盛大游戏，后来自己创业，又非常幸运地成为了《传奇世界》手游的研发商，亲自参与了这款中国人自己的游戏，从端游到手游的跨越。”
如今的椰子游戏作为互联网内容提供商、运营商和发行商，主营国内明星IP、文化IP业务、移动端游戏开发、网络剧和电视剧的摄制发行。公司目前不仅拥有《传奇世界》和《我叫MT之明星家园》两款重磅手游IP，还有《传奇》《神州奇侠》《玄界之门》《女神租客》《往北的地方风未眠》《但愿爱情明媚如初》等热门IP，还签下了包括柳岩、贾乃亮、李小璐、董璇、张信哲在内的十多位明星，致力于明星手游的内容开发和泛娱乐方向的深度挖掘。同时，公司已与盛大游戏、飞流九天、乐港、酷牛、乐动卓越、君海等多家公司达成战略合作协议。
“目前，椰子游戏已经经历了两轮融资，国金、乐逗、瑞翔，都是椰子游戏这颗小苗从小到大的呵护者。随着《传奇世界》的火爆效应，目前也有更多的投资机构，向椰子游戏伸来了橄榄枝，”喻叶说，“在这样的契机下，我们希望用泛娱乐的态度来重塑椰子，丰富椰子。”
提到椰子游戏，喻叶充满了自信与憧憬，“椰子游戏的名字，一方面是和我名字谐音 叶子 ；另一方面我是湖南人，人们眼中的湘妹子是热情、奔放、青春的代名词，所以公司初创时就定了这个名字。”带着对椰子游戏的疼爱，喻叶参与了公司LOGO的设计，“我叫它椰子娃娃，是一个小孩子的形象，它从地平线上刚探出脑袋，就像一个初生的孩童。未来，它的形象可能被丰富成长出手、脚，开始走路和奔跑。我希望椰子游戏和椰子娃娃会不断地发展、变化。”
坚守：让梦想成就现实
有人说创业是一场赌博，在游戏领域的创业更是场九死一生战争，而喻叶打赢了这场战争。“游戏行业的确不同于其他行业，因为游戏的生命周期比较短，平均算来三个月为一个迭代， 快 是游戏行业的主要节奏。目前游戏领域是一片红海，竞争非常激烈，成功率千分之一，如何能在这样残酷的市场环境下存活是所有游戏公司最关注的。”喻叶说。
椰子游戏活下来了，并且活得还不错。喻叶回想创业之路，非常感慨，但看得出来，她是一个非常乐观的人，提到初创的艰辛，她仅用“各种困难都经历过”一言带过，或许对于一个更喜欢看向未来的创业者这来说，所有的经历不过是通向未来的给养。
喻叶说，她是幸运的，出生在这个时代，为那些有理想、有抱负，希望实现自我价值的年轻人，提供了非常好的外部环境。事实上，不论是国家政策的支持，还是计算机技术的迅猛发展，以及80后、90后生活方式的变革，都为椰子游戏的健康发展，提供了不可替代的土壤。“创业的过程让我觉得个人力量虽然微小，但是只要有梦想，就能和同频率的人聚集在一起，最终用非常积极的态度，完成正能量的工作，这个过程充实了我们的青春，让我们觉得自己在为社会、为国家贡献微薄的力量。”
事实上，作为一个初创企业的领导者，充满正能量的喻叶经历了很多的困难，诸如在开发《传奇世界》这款手游的过程中，面对万分之一的成功率，坚守三年，没有营收，投入的3000万元，都是靠喻叶的传媒公司贴补。开发成功后，又由于版权纷争，面临无法上线的可能。诸如，做明星手游，一家初创公司该如何打动明星，达成合作？这在业界看来是天方夜谭。
在这些一带而过的困境背后，喻叶说得最多是对员工的愧疚。“为了《传奇世界》这款手游能以最完美的状态呈现给玩家，椰子游戏的团队花费了两三年的辛苦努力，”喻叶说，为了把《传奇世界》2D ARPG移动端游戏做好，2015年12月30日她带领项目组的成员一起从深圳飞往上海，到盛大的总部去进行现场办公，“没有想到这一去就是半年多。这半年多，加班加点成为常态。”到最后，公司买了牛奶、泡面，员工几乎都半住在公司了，很多时候大家都靠红牛、咖啡等蓄力。“很多人只在家人生病这样的特殊情况，才请几天假快去快回。”“让我觉得愧疚的是，2016的春节是在上海度过的，大家都没有回家，有个小伙伴因为这个原因，还跟女朋友分手了。”
“是大家的共同努力，成全了这款游戏。现在这款游戏这么受欢迎，是对我们之前付出的最好犒赏。”而喻叶就作为团队的一分子，日日夜夜跟着她的队友一起封闭在那方寸之间坚守着。“我曾经通过自考学习完成了法律本科的学习，所以我习惯于这种封闭的工作和学习状态。”在喻叶的简历上能感受到这个柔弱女子的勤奋，除法律外，她还研修了市场营销、辅修会计本科，以及国际商法硕士课程。
在明星手游方面，如今，椰子游戏已经有十几位签约明星了，这在手游公司中绝对是名列前茅，甚至可以说是独一无二的。“在签约前期，我们也经历了漫长的沟通和等待，其中的许多细节历历在目。”在喻叶看来，之所以能保持长期的合作，关键还在于真诚和专业。一方面大家对于工作都非常有共识，希望用自己的努力，为观众带来优质的精品文化节目；另一方面是多次合作形成的默契，大家都是真诚做产品、做方案的团队，希望能跨界合作，求新求变，碰撞出新的火花，不断提升自身的产品质量和社会正向影响力。“我非常尊重和感谢我的明星合伙人，她们给予了我莫大的信任和支持，比如柳岩成为了《传奇世界》代言人，比如贾来亮、李小璐是《MT之明星家园》的合作伙伴，小甜馨也是椰子娃娃的好朋友。”
融合：打造复合型平台 喻叶选择了做一个女强人，那么注定这是一个颇有挑战性的事业。椰子游戏走到今天，也是打通了诸多难关，未来如何架构，战略方向如何延展，都是摆在喻叶面前的新挑战。 喻叶不想在卖情怀、吃老本、炒IP这个圈子里打转，她认为过度的消费IP、玩家以及粉丝，而对IP本身不做任何的挖掘、包装以及打造是难以持续发展的，“尤其是近两年所蹿红的影游联动，少有真正的影视和游戏联动。” “我们最终还是希望做一个复合式的平台。”喻叶表示，就像椰子游戏最初的明星手游理念，本来就拥有跨界和泛娱乐血统。“在我的概念里，我希望明星、游戏、影视、其他衍生都是平台的一部分，而不是零散的点，我们更希望打通之间的壁垒，用更开放、包容的心态做大做强IP，同时也有机会，和不同行业的年轻人，一起践行创业、创新，在合作中为IP注入新的力量，并通过共同努力，构建泛娱乐新生态。”
椰子游戏定位为“泛娱乐”游戏公司，即明星定制手游细分市场，椰子影视环绕椰子游戏以明星加盟的巨大粉丝效应搭建移动手游平台，从点到线到面，跨界合作，相融共生。将充分挖掘明星IP的自身价值和衍生能量，将明星IP和互联网游戏深度捆绑联动，二次开发和自主创新出更多社会价值，文化价值以及商业价值的新IP产业链及新媒体移动平台。
国家最新出台的“十三五”规划中，对于互联网发展的指导意见是，以数字技术和先进理念推动文化创意与创新设计等产业加快发展，促进文化科技深度融合、相关产业相互渗透。“这说明 泛娱乐 这条道路是可行的，重要的是如何去做。”喻叶认为，“十三五”规划的出台意味着椰子游戏“泛娱乐”模式的可行性和前瞻性，而先行一步的椰子游戏，在未来会把握住更多的机会，抢占更多的有利资源。 这样的发展定位自然离不开资本的力量，到目前为止，椰子游戏已经经历了两轮融资。早在2015年年中，椰子游戏已经获得了由国内专业投资管理机构国金投资，以及中国最大的手游发行商之一的乐逗游戏，总额高达数千万级人民币的投资。次轮融资完成后，椰子游戏的保守估值已达数亿元人民币。今年1月，又获得深圳瑞翔的高额投资。有分析认为，这预示着椰子游戏将正式吹响加速扩张的号角。
事实上，作为中国互联网生态中重要的一极，手机游戏市场的任何波动，都牵连着资本、巨头和创业者的心。在经过多轮竞争后，资本的投入趋于理性，用户增量空间依然可期。从产品层面看，手游业则正在经历一次“效益升级”。
喻叶认为，“从总体来看，游戏企业想要获得较好的发展前景，目前最重要的是在平台与产品的合作上下功夫，然而，大平台眼光都很高，对产品的质量要求非常严格，产品研发过程中，只有对用户需求加以重视，并积极开发获取途径才能占据先机。从这一层面出发，以IP为运营核心，以满足用户体验为产品核心，才能被市场快速获悉和认可。也只有这样，行业才能健康发展。”
今天的椰子游戏北上深三大业务群布局业已完善，一个专注于精品IP、明星手游以及泛娱乐联动发展的游戏集团框架正逐渐完成。 通关：用融文化打破惯性思维
做价值观手游或许可以视为喻叶破解“文化价值转化成市场价值难题”的一次有益实践。“我也认为青年人是祖国的未来和希望，也是创业创新的中坚力量，如何回报社会，让我们的工作富有意义，是我今年一直在思考的问题。”今年椰子游戏一直在和新华社接触，期望与新华社和国家相关部门，一起推动价值观手游平台的搭建工作，“由我们作为价值观手游的实操企业，而新华社和其他部门作为游戏题材的输送，比如我们参与策划了一带一路游戏，希望能用科普、教育、轻松的方式，让青少年寓教于乐，在课余、业余时间，通过游戏的方式，来完成中国文化的传承，体味到祖国文化的精髓，形成正确的价值观。”喻叶介绍说。
概念中，传统文化往往给人高高在上，遥不可及的感觉，好像与游戏玩家特别遥远，“其实不然，”喻叶说，在日本，有很多传统文化选择和ACGN这些新兴文化“水乳交融”，既能焕发出传统文化的新活力，也能让年青一代的人群更加了解传统文化的魅力所在。”
其实，游戏、网络文学、网络音乐、网络视频等数字创意产品拥有广泛的用户基础，与百姓生活越来越密切，已经成为目前群众文化消费的主产品。而随着知识产权保护环境的改善和网络用户付费习惯的养成，数字创意产品的消费潜力和市场价值将得到进一步挖掘。政策的支持，会加快传统文化产业的数字化转型升级，当代数字创意内容精品层出不穷，数字创意与相关产业深度融合，正不断催生新产品、新业态、新模式。
“对于我们游戏行业来说，游戏技术研发可以与相关文化领域进行融合；中国传统文化元素与动漫游戏角色设计进行融合。”喻叶表示，游戏从技术角度来说，是一种传播方式，游戏角色设计是游戏画面中精华的部分，做好游戏角色的设计，最重要的是要考虑游戏的整体与系统性，从众多的历史与神话人物中精选原型，依照一定的创作原则，进行造型重塑，在此基础上进行游戏与艺术的再造，赋予原型以新的生命力。
中国神话传说中有名的上古诸神，如混沌天神、盘古氏、火神祝融、水神共工、海神禺强、大力神夸娥氏、神农氏等，只是中国神话人物中的冰山一角，“因此，中国传统文化是一个取之不尽、用之不竭的巨大宝库，按照游戏角色设计的方式，挑选富有个性特色的角色进行加工，通过对游戏角色设计造型进行合理修改，就会设计出众多活生生的颇具特色的典型游戏角色。”喻叶说，“这些角色，这些系统性的游戏故事情节能够以寓教于乐的方式对游戏玩家进行潜移默化的价值观引导。”
喻叶说，今年7月，椰子游戏将主办一场名为“Big Plan”（暂定名）的泛娱乐产业青年企业家战略联盟结盟仪式暨“泛娱结盟行动首轮项目计划”发布会。椰子游戏将凝聚泛娱乐产业链上的战略合作伙伴凯撒（中国）文化股份有限公司、广州君海网络科技有限公司、深圳市酷牛互动科技有限公司、北京乐动卓越科技有限公司、童乐影视文化（天津）有限公司、杭州幻文科技有限公司、北京蝴蝶效应文化传媒有限公司、《企业观察报》及北京客家海外联谊会等80后创始人、青年企业家，共同吹响融合了资本、顶级IP、影游联动2.0升级版的“泛娱乐”号角。在党的十九大召开之前，用青年创业者们特有的方式，以持续发展和精诚实干的行动向党和祖国致敬。届时，还会有政府领导、社会团体、企业精英、文化学者、原著作家、影视明星共同到场见证这场属于椰子游戏及整个泛娱乐行业的“Big Plan”。
届时，椰子游戏联手战略合作伙伴将会发布源自台湾武侠小说大师温瑞安的经典作品《神州奇侠》的影游联动项目，这将是一次影游联动2.0升级版的创新尝试，将打破以往的影游联动模式，用融文化打破惯性思维，打造泛娱乐行业影游项目新地标。同时还将在发布会上完成“价值观手游”孵化战略联盟，将游戏业顶级企业进行集结，共动践行有价值的“文化传承”和“文化自觉”。在发布会的最后，还将隆重发布“国企APP”和“客家传奇APP”两个合作项目。 椰子游戏将秉承创新的理念及泛娱乐的创作思路，打造服务于国企领域、有影响力的社会精英团体的，以移动互联网为核心的“订制”款专属大数据聚合平台。 （责任编辑：欧阳）
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