景区“背书免票” 淮安府署门票新政引热议

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　　中国江苏网10月23日讯 能背诵明嘉靖任河南巡抚潘埙所作《重建淮安府堂记》者，就能免费逛景区，这是淮安府署管理处日前推出的门票优惠政策之一。背出古文就能免票？一时间议论纷纷，跃跃欲试者有之，浇冷水者有之。景区“背书营销”用意何在，是真正意义上的惠民，抑或只是噱头而已？实际执行中效果如何，能否为景区带来人气？

　　 回顾

　　 淮安府署门票新政：背出古文能免票

　　10日，淮安府署景区推出一系列门票优惠政策。如其中一条是原淮安府管辖区域内的现居民（即今天淮安市、盐城市、宿迁市、徐州市、连云港市、扬州市的部分地区，涵盖今苏北大部分区域），每人每年生日当天享受一次免费参观淮安府署的优惠待遇，全年参观淮安府署可享受半价30元/次的优惠票价。此外，只要是能背诵明嘉靖任河南巡抚潘埙所作《重建淮安府堂记》（784字）者，就能享受免票优待。

　　消息一出，网络上立马炸开了锅，有网友当即表示要做“学霸”。

　　网友“gz966232”说：“虽然是模仿别人做法，但是不得不说这个做法还是不错的。赞一个！”

　　网友“银杏叶”：“打算试试，看看两个星期能不能背出来，以前上中学时就喜欢背古文。”

　　同时，也有不少网友质疑这篇古文太过难背，景区此举不过是噱头而已。

　　网友“ljl0420”说：“能看完就不错了，甭说背出来了”。

　　网友“风雨有情”：“看了一遍，要背出来还真不易，想免票的成本还是高的。”

　　网友“淮安--细雨”：“这叫优惠？不知道能有几人能背出来。”

　　古文专业出身的市民徐先生，近日曾试着背诵《重建淮安府堂记》，在尝试了两个小时后决定放弃。“我觉得想要完整地把这篇文章背出来还是挺难的，还不如老老实实地凭身份证买半价票。”

　　 探访

　　 景区人气有所上升 文章尚无人能背

　　18日上午，记者来到淮安府署景区探访，发现在景区售票处和检票口都设有宣传此次政策的展板，景区内外游人如织。

　　新政推出后效果如何？据介绍，通过推出包括“背书免费”和原淮安府辖区居民半票在内的多项政策，一周以来，淮安府署游客数有所上升，同比增加约20%。“长假过后往往是旅游淡季，能有这样的增长幅度我觉得还是不错的。”淮安府署景区管理处主任周雪景介绍说，游客中除了有来自原淮安府辖下地区的居民，还有来自山东、上海等地的客人。他觉得，新政策已经初见成效。

　　那么，游客中有多少人能背出《重建淮安府堂记》？“也许是才推出没多久，也许是宣传还不到位，据我了解，到目前为止，凭借背古文享受到免费政策的，一个还没有。”周雪景坦言，如果前期没有做过功课，到了现场再现学现背的话，想要背出这段700余字的古文，难度还是很大的。“相比同样‘背书免票’的《岳阳楼记》，《重建淮安府堂记》还是比较难背的。因为前者大家在课本里学过，多少都有些印象，有一定基础。”

　　此外，《重建淮安府堂记》既非美文，亦非名篇，为什么偏偏要选这篇文章？周雪景表示，在提到和描写淮安府的文章中，这一篇较具有代表意义，它交代了淮安府重建的过程以及在历史上的地位。“通过这篇古文，大家对淮安府署会有个系统的认知。我们希望通过这一形式，扩大景区的影响力和知名度。”

　　 回应

　　 实际执行中可人性化 政策将长期坚持

　　据记者了解，推出“背书免票”的，淮安府署并非第一家，类似的情形早有先例，如岳阳楼（《岳阳楼记》368字）、滕王阁（《滕王阁序》773字）等。景区此举，是否噱头大于实际意义？

　　“这项政策的出台并非偶然，根据目前的客流量和门票收入，景区已经可以做到收支平衡，已具备给予进一步门票优惠的条件。另外，政策在推出前也曾征求过民意。”采访中，周雪景首先否认了“背书免票”政策的出台只是为了吸引眼球的说法。“背古文只是手段之一，我们还推出了原淮安府居民半价等多重优惠。最重要的目的，是希望通过口耳相传和朋友圈分享，把淮安府署的名头打响，走上良性发展之路。”

　　至于有人质疑背古文太难，周雪景表示，“背书免票”的政策在实际执行中可以人性化操作。“并非一字不漏，能背个六七成也就差不多了。虽然本地居民已经有半价优惠，但我还是希望大家都能读读《重建淮安府堂记》，了解下淮安府署的历史。”

　　同时，周雪景说，“背书免票”政策出台后，淮安府署景区也对工作人员提出要求。“首先要求讲解员会背诵，此外，要求普通工作人员也要能够通读和释义。”

　　“有人担心景区今天为了揽客推出举措，日后人气上来了会不会优惠力度打折。在这里我可以表个态，景区绝不会走回头路，将来优惠幅度只会越来越大。”周雪景承诺，包括“背书免费”在内的一系列门票优惠政策会长期坚持下去。

　　 观点

　　 让走马观花变“深度游” 景区应讲好文化故事

　　近年来，国内景区在营销上可谓奇招迭出：有按姓氏、生肖属相免门票的，有在景区门口喊一声妈就给免门票的，还有背书、作诗享受免票的。如何看待淮安府署的“背书免票”？类似的文化营销是否可取？

　　“我比较赞成淮安府署的‘背书免票’活动，中华文化源远流长，中国很多景区同时也是文化的载体。景区宣传不能只是静态呆板的展示，可以采取灵活的方法，讲好景区的文化故事。”淮阴师范学院旅游管理系主任段圣奎认为，“背书免票”与其说是一种文化营销，不如说是一种文化内涵的展示与互动。通过这种形式，无形中把一些游客的走马观花变成了“深度游”，让景区内容真正活起来，让景区文化真正深入人心。

　　“当然我觉得，作为旅游的一种营销形式，没必要完全照搬别人的做法，可以借鉴的是这种思路。”段圣奎说，岳阳楼是著名景区，《岳阳楼记》也为很多人所熟悉，而淮安府署的《重建淮安府堂记》就显得大众熟知度较低，所以在推广形式上可以灵活些。“比如，让游客背诵其中一段，或者根据原文填字，或者回答问题，或者解释其意等等。总之，具体可采取一些变通的操作办法，真正迎合游客需求，激发游客兴趣。”

　　“作为景区，不能只为谋利，更要多一份对社会责任的担当，促进文化尤其是优秀文化的传播，这是对中华文化的一种负责任的态度。”段圣奎表示，作为淮安景区，有义务去传播和普及淮安的优秀文化，促进旅游品质的提升，从而赢取多重效益。

　　“具体操作中，应结合淮安实际和市场状况，采取针对性的办法。如增加一些活动，像戏剧表演、文化学者讲解、有奖知识问答等等。同时采取多样化的市场化手段，多加宣传，使得景区文化广为人知。”

　　 《重建淮安府堂记》

　　斯郡治迁于国初，斯堂创于洪武庚戌，而大启于成化戊子，毁于正德庚午。凡五阅岁，四易守，乃克有成。盖经始于乙亥春正月吉，而以其夏四月落之。

　　於戏！斯堂其亦有关系哉！今之守，视古诸侯；今之郡，视古千乘之国；则夫堂有道君之临焉，有王化之宣焉，有民命之系焉。其兴与废，殆与人事相流通，有不可归之适然之数者。比年来吾郡失政百度，一切纵弛，暨竖逆窃柄，政以贿成，郡县吏化之，吾郡且尤而效之。视斯堂则既失其所关系矣，而何取之于灵光岿然也。昔者郑国火裨灶，请镶之。子产日：“天道远，人道迩，非所及也。”子产当国，郑不复火。今斯火既易守乃发意者，天将布新乃除其旧耶！是不可以不作矣。

　　时太守余姚华公琏惧灾如焚，式用贬损，扫地布度，蔑以莅事。既擢去，安福刘公祥代之，吉水罗公循又代之，加以师旅，因以饥谨，龟卜方殷，鸠潺未暇，是盖有所而然欤！岁癸酉秋，南民部尚书郎魏人薛公斌继守兹土，治人如己，治官如家。时则履灾地而惧，察民隐而优，欲作焉有弗忍；本其所兴废而思，即其所关系而论，欲安焉有弗敢；兵既少戢，岁亦颇有，乃谂于众。众曰：“斯我公所以临我治我大庇我者，亟成之，岂所以厉我耶！”公曰：“诺。”于是庀徒度材，三议五请，上下既协，乃即厥功，不日而堂成矣。为间者五，为楹者三，为架者倍其楹之数。轩其前以展雄飞，扃其后燕寝，巍然高以示其立也，廓然大以示其容也，窈然深以示其养也，而峻然洁以示其守也。中之虚示吾公而明，外之直示吾简而易，上之密者心之结，下之固者德之基也。丹垩髹漆，所以示文；廉价枨阈，所以示礼；披檐露栋，一望而知其中之美，所以示心也。既复经历司之旧，又撤照磨所而新之，翼乎其左右者，所以示其有尊也。美哉堂乎！君子攸跻，刑赏平而民命立矣，教养备而王化行矣。其无愧乎君临之道哉！

　　是役也，财出于公帑之羡，而敛不及民。据其终，省初议之费三之一，力取于舟夫之余，而劳不至再较诸始蠲。属邑之征万而千，其修照磨所，既非初议而易，竹头木屑亦非原议所及者，公无遗算，遹成全功。是固综理之密，抑亦惜爱民之余也。

　　公以名进士历州县而登此阶，所至多善政。要之，皆推是心、扩是才而为之者。其施于淮尤卓卓可纪也，岂但兹堂事而已哉！堂作于公而赞成者，僚佐有焉，同知某，通判某，推官某，不可以不纪。（陈金鑫）