无锡民企巧捕先机 用“互联网思维”引领突围
在2014年民营企业500强榜单中，无锡以上榜20席与苏州并列江苏第一，互联网和相关服务已成为销售净利率最高的四个行业之一。事实上，精明的无锡人早就敏锐的捕捉到新一轮发展中互联网产业的先机。从政府搭建线上电子平台让民企互通有无，到老牌民企携手欧洲最大电商，再到传统“中药铺”海外开网站……无锡民企正以“互联网思维”引领突围。
政府领衔运用互联网拓宽投资渠道
无锡市经信委提供了以下一组数据：民营经济总量占全市GDP的65%，固定资产投入占无锡总量65%，民营经济上缴的税金占总税收50%。预计五年后，这三项占比将再提高5%。无锡民营经济快速发展的背后是政府各项接地气政策的有力推动。继2005年、2011年的《创建全省民营经济最佳成长区三年行动纲要》，《关于促进民营经济转型升级的意见》，今年无锡又推出《关于进一步深化民营经济改革发展的意见》，强化政府服务意识，积极利用互联网拓宽民资投资渠道，鼓励民企实现兼并重组。
为进一步促进民企的无缝对接，无锡2014年还斥资20万搭建了线上电子平台，也成为企业互通有无的网络化新形式。
“中小企业对市场开拓比较弱化，我们避开了以往传统式的大规模展销会，在线上为企业建立了配套平台。比如一些大企业是做终端产品，就需要大量配套企业。”据戴主任介绍，登录“无锡中小企业服务网”后，输入会员号，可了解最新资讯。从企业配套产品，到企业的新需求一应俱全，逐步完善后有望打通了产业、金融等多个领域，真正做到适应互联网时代的新需求。
记者登录该网站看到，其中一个实用板块为“无锡中小企业转贷应急资金管理平台”。据悉，截止9月底，无锡市502家中小企业成功申请办理了638笔转贷应急资金业务，使用转贷应急资金总计26.78亿元，实现续贷总金额达36.99亿元。
老牌民企携手欧洲最大电商
“我们已经联手全球第二大、欧洲最大在线零售商德国OTTO集团，力争搭建汇集国内外品牌服装的专业新平台；我们的互联网基金平台也正在建设当中；红豆通信则是我们着手打造的APP终端产品……”在红豆集团，这个以纺织起家的无锡老牌民企，我们感受到扑面而来的互联网新风。对于红豆未来的互联网产业发展，董事长周海江自信满满。
“中国这30年发生的变化很大，工业品进口国变成出口国，工业品的需求方和供给方发生转变，我们的供给出现了全球性过剩。”周海江认为，现在的市场经济走下去就是过剩经济，不会再回到原来的平衡或是短缺。作为企业就面临着资源稀缺、成本上涨与工资刚性之间的“挤压”。他说，如果再等，就是死路一条。
在经济下行和移动互联网全面渗透并影响传统制造业的情况下，周海江认为互联网既是挑战又是机遇。“原来我们是技术创新多，但现在需要在商业模式上有更多创新。”周海江告诉记者，红豆就抓住了这个关键点，将企业本身的优势嫁接到互联网，转化成新优势。
红豆集团目前有十家子公司，其中两家为上市公司，在柬埔寨还建立了11.13平方公里的工业园，吸引54家企业入驻，解决当地9000人就业问题。周海江说，红豆正在经历四大转变：从传统行业向高新行业转变，从输出产品向输出模式转变，从传统产业向互联网产业转变，从国内企业向跨国企业转变。
目前红豆在完善中国纺织材料交易中心、中国面料馆这两个B2B项目的同时，还借力互联网搭建了两款B2C平台：红豆商城、红豆万花城。周海江说“我们在探索自身需求的同时，发现同类行业也有类似需求，所以红豆商城有望进一步演变升级。”
阿里巴巴的上市，让人们笑问“中国还有几个马云”。周海江则说，至少可以从两点上超越阿里巴巴：专业平台、线上线下。“网络时代改变了人们的生活方式和消费习惯，也催生了商业变革，抓住电子商务就是抓住了传统行业转型的关键。”据他介绍，早在电商刚刚起步的2008年，红豆就以淘宝、京东商城、1号店等第三方平台为切入点，成为品牌服装企业中“触网”的先行者。2011年以来，红豆先后打造了国内领先的服装垂直类综合销售平台——红豆商城，红豆万花城，纺交中心，中国面料馆。集团电商年销售额从2008年的1500万元跃升到2013年的3.3亿元。
在致力打造电商平台的同时，红豆集团也在研发新的互联网产品。一台手机就能监控所有卖场门店的布局、客流量、销售情况。周海江告诉记者，这款产品一旦研发完成，将能最大程度减少人力、物力成本，“线上管理”指日可待。除此之外，公司还在研发一款手机APP系统，有望实现：员工上班打卡、派发工资、会议文件等“一手掌握”。
传统中医药行业如何更“接地气”？怎样转型才能“走入寻常百姓家”？如何适应互联网时代的“个性”？来到天江药业，还没等记者开口，市场部经理陶思佳就以一连串的问题表达了传统中医药民企的困惑与渴求。
眼前的陶思佳，全然是年轻的白领形象，作为新一代民企职业人，她已将互联网式思维完全带入工作之中：每天上网看看海外商城的动态；琢磨如何优化官网让产品在线上“动起来”；手机随时follow企业产品的微信订阅号情况。传统中医药业正在年轻民企人的新思路中优化成长。
创建于1992年的江阴天江药业有限公司，是国家中医药管理局批准的首家“全国中药饮片改革试点单位”，也是国内第一家通过GMP认证、规模最大的中药配方颗粒生产厂家。公司连续13年以年销售量30%以上速度递增，累积销售额达50亿，累积利税达15亿。据陶思佳介绍，目前在全国6家同质化企业中，天江排名第一，在业内的领军地位显而易见。正是这样一家看似传统的民企，在转型与创新中，反而显示出对互联网的极高渴求度。
近几年来，中医药日益“墙外香”，国外用户都是通过网上订单完成购买。天江正在筹划在国外搭建网站，用户只需在网上下单，提供医生处方证明，付款成功等物流即可完成一站式“全球购”。目前针对国内客户，公司也有成熟的网络订单系统，只需点击进入官网，远程下订单即可。陶思佳告诉记者，目前国内30%的医疗机构也是使用该系统购买他们的产品。在她看来，这样的电子化的订单更佳精确、便捷、环保。
据介绍，除了网络化订购外，天江药业还在多方面尝试电子化新技术。“目前，我们一些门店也开始使用自动化系统。不再是传统中医堂的‘抓一撮，称一下’，而是有自动化数控设备，可以自动完成抓药、配药、检验、包装全流程。”陶思佳告诉记者，目前省内医院中，徐州中医院就是一家试点单位。此外，为了加强公众监督，天江药业还将公司的制药标准公布在网上，陶思佳认为，这样的网络化约束力更给力。
“物联网民企”的先手布局
“我们关注国家在移动互联领域的战略布局，关注全球新技术研发布局，关注新一轮竞争带来的生存危机。”作为知名的物联网民企，无锡俊知CEO蒋唯为我们描绘了企业发展的三重坐标。
据无锡市经信委提供的数据显示，无锡物联网产业正在以每年40%左右的增幅成长，整个规模约1000多亿。物联网产业从概念走向应用的越来越多，其中九成以上是民企。
从3G到物联网，7年时间，是一家互联网基础支撑产业从转型到升级的过程。这不仅需要企业具有敏锐的互联网“触角”，还要有先人一步的战略前瞻性。
江苏省俊知技术有限公司于2007年在宜兴环科院落户时，就定位于3G移动通信市场，国家3G正式发牌则是2009年。在3G网络掀开大规模建设热潮时，先行一步的俊知一跃成为行业领军者。2009年，俊知又将目光投向正处于高速发展的FTTH、三网融合和物联网产业，打造了“俊知工业园”，并形成“移动通信、光通信、传感”三大板块为主的产品链。
“目前，我们公司已成为全球领先的无线解决方案供应商。电信、移动、联通三大巨头都在与我们合作。”CEO蒋唯告诉记者，未来他们的新布局是光和电的混合传输及物联网合作。“最近，海尔集团就很看重物联网光电传感技术，打算和我们合作智能家电。”蒋唯看来，下一次新技术到来前，跟紧步伐是互联网企业的生存要诀。
记者后记：新老民企人互联网思维的和而不同
不同领域的民营企业，不同年龄段的掌舵人，在互联网的探索和创新中表现出和而不同。他们打破传统的经营模式，无论是O2O、B2B或是B2C，互联网思维已经渗透到企业当中。正如马云谈到互联网不可忽略的三样东西：影响力、创造力、颠覆性。我们此行采访的几家民企只是无锡众多民营企业的一个缩影，他们的成功之处，或许也就是在商海逆流而行的大趋势下，以互联网思维来一次顺水推舟。
编辑：王津