带精品推新品 旅游“万里行”掀起华南“畅游江苏”热
带精品推新品
“实在是太美了！和我们这里的产品刚好形成互补。来年华东市场有的玩了！”这是在日前举办的江苏旅游“万里行”之华南推介活动现场，当地旅游业者发出的赞叹。12月14日-17日，一场以“新产品”为切入点的“畅游江苏”旅游推介系列活动走进福建和广东，省旅游局副局长经圣贤先后与厦门市、广东省、广州市旅游部门有关负责人进行了座谈，南京、无锡、苏州、常州、南通等城市旅游部门及近20家重点景区和旅行社负责人参加推介活动。丰富的图片展示、精彩的现场推介、面对面的互动洽谈，让气温骤降的华南感受到了来自江苏充满阳光的合作前景。
氛围营造 引人入胜
南京牛首山、无锡拈花湾、南通濠河、苏州周庄……一幅幅精美图片成就了本次“万里行”活动期间最美的视觉盛宴。
据悉，省旅游局精选了全省最具代表性的18幅风光图片，特别注重新老产品的穿插，涵盖各市特色景观和旅游新品，画面精美，色彩靓丽，向华南地区业界集中展示了一个既古老传统又休闲时尚的新江苏。很多来宾饶有兴趣的参观、驻足欣赏，厦门春辉国际旅行社同业发展部副经理吴敏对着无锡拈花湾的图片拍了很久，“这是哪里？好像以前从未看过……” 当得知这是灵山胜境五期主打“禅意”的休闲小镇，她开心的说，这个感觉很好，明年开年去踩线，待到春花烂漫的时节就可以向市场推广了。广州申浪国旅的夏经理则表示，图片上发现非常多江苏值得深度挖掘的景点和项目，即便从一个普通市民的角度对这些新产品也很感兴趣，春节的时候会考虑带家人去到江苏游玩。
点线结合 精准营销
与以往大规模出动包罗万象做推介的情形不同，今年的推广形式更为精巧，内容更为紧凑，邀请对象更为精准，更加注重从市场需求出发，提供针对性的供给。
事实上，传统的几近“无趣”的华东游，如何在新常态下释放新潜力，彰显新活力？这是近年来江苏省旅游主管部门在国内市场营销上持续探讨的课题。经过多次调研，并结合客源市场数据分析，今年的“万里行”省旅游局向华南市场重推的不是“南京中山陵、无锡三国城、苏州古园林”这类老三样，而是用江苏运河、江苏旅游新干线、环太湖这样的主题串线，并抱团出击，正式在华南地区揭开“南京牛首山文化旅游区、无锡拈花湾禅意小镇、常州东方盐湖城道天下旅游区”等江苏旅游新产品的面纱，点线结合，精准营销。“这既是一次定位准确的推介活动，还是一场效果非凡的新品发布！”厦门晚报的记者表示。
广之旅出省游中心副总经理罗羽说，江苏有如广东的早茶文化，又有广东所没有的古镇水乡，因此多年来都是广东客人重游率很高的地区之一。现在做华东线通常采取华东几市连游4—6天的形式，让我们看到了很多之前没有涉及到的旅游资源，比如拈花湾、盐湖城，它们涉及到的禅式生活、道教佛教文化与这边的文化有很强的互补性，是下一步研发深度游的重要方向。明年广之旅会新推一些线路，在江苏某个城市停留更多时间。
推介洽谈 直击市场
本次“万里行”推介活动不仅是江苏新产品的展示盛会，同时也是政府搭台、企业洽谈的交易大会。活动现场专设洽谈区，南京牛首山文化旅游区相关负责人许娟在专题推介过后就被多家当地旅游机构“围攻”，在洽谈区开始了“介绍、报价、排线”的系列动作。许娟说，作为一个依托于南京牛首山生态文化资源新起的集宗教、文化、生态、养生于一体的旅游区，还是第一次走进华南，没想到市场反响强烈，借助“万里行”的平台，客源市场半径一下就扩大了一倍。
在洽谈区热聊的还有双方的旅行社，南京大华国际旅行社副总经理严嵘说，他们已在厦门成立了分公司，有了一定的市场基础，这次来刚好可以和当地其他旅行社进行更为广泛的业务交流，特别是针对明年开春后的江南赏花、休闲养生等主题研发更多季节性的专项产品，另外借上海迪斯尼即将开业之机碰撞出更多对市场口味的新创意，激发曾经看过“老华东”的中间消费群体，二度三度游江苏。广东天马国旅专线旅游部总监陈志忠也表示，从景区的建设规模和软硬件的质量上看，华东地区都是性价比非常高的线路之一。明年上海迪斯尼开业，将会带动华东地区整体旅游格局。这次推介令人耳目一新，非常及时，为接下来针对华东地区的线路编排提供了有益借鉴。而南京德高国际旅行社在广州的分公司已经根据洽谈意向开始着手设计推出 “来江南融入浓浓年味”的春节游线，“牛首山迎年”、“寒山寺听钟”、“灵山祈年”……这次重推的新产品都巧妙的编入其中。“我们期望这些新鲜血液能够缓解华东线低价竞争的现状，在经营方式上由以量取胜的向量质并举转变，引导和撬动华南地区的中高端市场来江苏感受不一样的华东。” 南京德高国际旅行社董事长张江南说。
“多姿多彩的产品组团和线路编排，不光是彰显江苏旅游的巨大后劲，更要通过全新吸引物传递休闲度假旅游目的地的江苏气息，拉住游客的腿、拽住游客的荷包，留住游客的心，从而加快江苏旅游发展方式的转变。”省旅游局相关负责人表示，随着国民休闲时代的到来，不断推陈出新，并通过开展各类主题化、市场化、定位精准的推广活动挖掘市场潜力，仍是明年江苏旅游营销的主方向。